生成AIを活用して企業の業務生産性を高める自社SaaSプロダクト「Lightblue」をはじめとする、AIプロダクトの拡販を担う営業ポジションです。顧客の課題を正しく捉え、最適な活用方法を提案しながら、商談創出から受注に向けたプロセスを推進します。 インサイドセールスを中心に、顧客接点で得られる一次情報をもとにした提案の磨き込みや営業活動の改善にも携われます。プロダクト・開発・マーケティングとも近い距離で連携しながら、事業成長を最前線で体感できる環境です。 【主な業務内容】 ＜インサイドセールス実務（SDR／BDR）＞ ・お問い合わせや展示会、ウェビナー参加企業への電話・メールでのアプローチ ・顧客課題のヒアリングと、AIアシスタントを用いた解決策の提案 ・フィールドセールスへの商談トスアップ（アポイント獲得） ＜営業戦略・データ分析＞ ・顧客管理システムを用いた活動データの分析 ・反応率を高めるためのトークスクリプトやメール文面の改善 ・ターゲット企業の選定、アプローチリストの作成 ＜プロダクト理解・フィードバック＞ ・生成AI・LLMに関する最新トレンドのキャッチアップ ・顧客の声の開発・マーケティングチームへのフィードバック ・AI活用事例の社内ナレッジ化 【求める人物像】 ＜必須条件＞ ・新しいことをキャッチアップする意欲 ・論理的なコミュニケーション力 ＜歓迎条件＞ ・SaaS・BtoBの営業、インサイドセールス経験 ・顧客管理システムの利用経験（CRM／SFAなど） ・生成AI・LLMや業務改善（DX）領域への興味、知識 ・仮説検証を繰り返しながら、トークスクリプトやメール文面を改善できる方 ・チームと連携し、情報共有を丁寧に行える方 【このポジションの魅力】 ・生成AI×SaaSの成長市場で、実践的な営業スキルを磨けます ・顧客の一次情報を起点に、提案と営業プロセスを継続的に改善できます ・開発・マーケティングと連携し、顧客価値づくりにも関われます ・少人数チームのため裁量が大きく、事業成長への貢献を実感しやすい環境です 【触れる技術】 SaaS／営業／インサイドセールス／SDR／BDR／CRM／SFA／生成AI／LLM／データ分析／トーク設計／メール改善／課題解決 【関連記事】 ▼社員インタビュー 「『泥臭い営業』の経験が、AIの社会実装を加速させる。未経験から飛び込んだLightblueでの挑戦 https://www.wantedly.com/companies/lightblue-tech/post_articles/1069811 【まずはカジュアル面談から！】 少しでも興味を持っていただけたら、気軽に「話を聞きに行きたい」をクリックしてください。 疑問や不安なことも、カジュアル面談でお気軽にご相談いただけます。