◆ミッション ショート動画・SNS・Webを活用した自社採用支援サービス『アプデ人事』のフィールドセールスとして、企業の採用課題に向き合い、採用成功に向けた提案を行っていただきます。 私たちが向き合うのは、単に「人を採用したい」という表面的なニーズではありません。 なぜ応募が集まらないのか。 どんな魅力が求職者に届いていないのか。 どのような打ち出しをすれば、求めている人材に届くのか。 経営者や人事担当者と直接対話しながら、採用の入口となる「応募獲得」の強化から企業の魅力設計、応募者対応まで一貫してプロデュースし、「採用できる仕組み」そのものを一緒につくっていくポジションです。 ただ商材を売る営業ではなく、採用・マーケティング・事業理解を掛け合わせて、クライアントの課題解決に向き合う仕事です。 ◆業務内容 新規顧客への商談〜クロージングを中心に、 採用課題のヒアリング、提案、受注後の引き継ぎまでをお任せします。 ＜具体的には＞ ・アプローチ・商談化（※問い合わせや反響からのスタートがメインです！） ・経営者、人事担当者への採用課題のヒアリング ・『アプデ人事』（ショート動画・SNSを活用した採用支援サービス）の提案〜クロージング ・企業ごとの採用ターゲットや魅力の整理 ・提案資料、見積の作成 ・契約締結後、採用プランナー／制作チームへの引き継ぎ ・既存顧客へのフォロー、追加提案（※まずは新規からスタートし、徐々に既存フォローもお任せしていきます） ・その他上記に準ずる業務 受注して終わりではなく、クライアントの採用成功に向けて、社内の採用プランナーや制作メンバーと連携しながら進めていきます。 ◆ この仕事の魅力・成果が出やすい理由 1. 反響・問い合わせ中心で商談に集中できる！ 顧客からの問い合わせや反響メインのアプローチとなるため、テレアポ詰めの営業ではなく、目の前の顧客への提案にじっくり時間を使えます。 2. 解約率「わずか4%」！長くいるほど成果が積み上がる 自社サービス『アプデ人事』は満足度が高く、サービスの解約率は驚異の4%。 新規からスタートし、既存顧客を任されるようになると成果がストック（積み上がり）されていくため、長く働けば働くほど目標達成がどんどん容易になります。 3. 企業の課題解決に深く伴走！圧倒的なスキルとキャリアが手に入る 単なるツールの売り切りではなく、企業の採用成功・事業成長まで伴走するポジションです。 顧客から感謝される手触り感を得ながら、営業の枠を超えて事業運営や組織づくりに挑戦できるため、 どこでも通用するビジネスパーソンへ成長できます。 ◆この仕事で身につく力 ・無形商材の営業力： 経営者や人事責任者と対峙し、本質的な課題を引き出す一生モノの商談力 ・本質的なヒアリング力： 採用課題を正しく整理し、顧客の事業成長につながる課題解決力 ・最先端のマーケティング視点： ショート動画・SNS・Webを活用した、次世代の採用マーケティング知識 ・プロジェクト推進力： 社内外のメンバーを巻き込み、クライアントの採用成功までを動かす力 「営業として売れる人」だけでなく、将来的に事業や組織を動かせる人材を目指したい方に向いています。 ◆歓迎要件 ※必須ではございません。 ・営業、販売、接客など人と関わる業務のご経験 ・目標に向かって努力した経験 ◆求める人物像 ・「ただの営業」で終わりたくない方 ・裁量を持って働きたい方 ・営業力だけでなく、採用やマーケティングのノウハウも身につけたい方 ・顧客の成功に本気でコミットできる方 ・自ら考え、主体的に動ける方 ・新しい技術や仕組み（ショート動画・SNS等）に関心が高い方 ・スピード感を持って仕事に取り組める方 ・0→1、1→10の組織フェーズにチャレンジしたい方 ◆こんな方にはミスマッチかもしれません ・決まったトークスクリプト通りにだけ営業したい方 ・顧客の課題を深く考えるより、数だけをこなしたい方 ・指示を待ってから動きたい方 ・変化のない安定した環境でゆっくり働きたい方