「売る」だけではない。お客様の課題を一緒に解決する企画営業。 今回募集するのは、お客様の課題を見つけ、企画・提案から制作、その先まで一貫して関わる「企画営業」です。 お客様の約8割は、すでにお取引のある既存顧客。 まずは関係を深めながら、 「今、何に困っているのか」 「本当に解決すべき課題は何なのか」 「届けたい相手に、情報はきちんと届いているのか」 を聞くところから仕事が始まります。 そこから、Web、動画、印刷物などの手段にとらわれず、情報ユニバーサルデザインの視点を取り入れながら、解決策を企画・提案します。 受注して終わりではありません。 社内外のクリエイターや専門家と連携し、制作の進行や品質を管理しながら、企画を実際の形にしていくところまで担当します。 もちろん営業として、担当顧客の売上目標を持ち、その達成を目指すことも大切な役割です。 お客様との関係をつくる。 課題を見つける。 解決策を考える。 提案する。 周囲を巻き込み、形にする。 そんな仕事です。 具体的な業務 仕事は、大きく4つに分かれます。 1．関係をつくる ・既存顧客（約8割）との関係構築、課題のヒアリング・提案 ・新規顧客（約2割）へのアプローチ、商談 ・社内外のクリエイターや専門家とのゴール共有、意見交換 2．解決策をつくる ・情報発信・情報伝達に関する課題の整理 ・Web、動画、印刷物などを組み合わせた企画・提案 ・ユニバーサルデザイン、アクセシビリティの視点からの改善提案 3．成果につなげる ・受注後のプロジェクト進行管理、社内外メンバーとの調整 ・必要に応じたモニター調査やユーザーの声の収集 ・制作物の品質管理、納品後の効果測定・改善提案 4．ビジネスとして育てる ・担当顧客の年間予算を踏まえた売上計画 ・案件ごとの売上・進捗管理 ・次の課題や提案機会を見つけ、継続的な関係につなげる もちろん、これらを一人だけで進めるわけではありません。 年間の方針を共有する全社ミーティング、毎月の振り返り、毎週の作戦会議などを通じて、案件や目標、困っていることをメンバーで共有しています。 自分で考え、自分で動く。でも、必要なときはみんなで考える。 そんな環境で、企画営業として仕事の幅を広げていけます。 この仕事で得られること 一番の特徴は、商品やメディアを売るだけの営業ではないことです。 「Webを売る」「動画を売る」ではなく、お客様の課題に対して「何が最適か」から考える。 その経験を通じて、ヒアリング力、課題発見力、企画力、提案力を磨くことができます。 お客様には、官公庁や業界団体など公共性の高い組織も多く、金融、教育、スポーツ、法律、医療など、さまざまな分野の社会課題に関わります。 自分が考えた企画が実際に形となり、社会の中で使われていくところまで見届けられる仕事です。 経験・スキル 【必須】 ・基本的なPCスキル（Microsoft Word、Excel、PowerPoint、Outlookなど） 営業職・企画職の経験や、ユニバーサルデザイン・アクセシビリティの専門知識は問いません。 必要な知識は、入社後のOJTや研修を通じて少しずつ身につけていただきます。 【こんな方を歓迎します】 ・人の話を聞き、その背景まで考えることが好きな方 ・お客様との関係づくりを大切にできる方 ・課題解決型・提案型の営業に挑戦したい方 ・自分で企画を考え、形にする仕事に興味がある方 ・Web、動画、広告、印刷物などに興味がある方 ・ユニバーサルデザインやアクセシビリティに興味がある方 「売る」から、「考えて解決する」仕事へ 営業として経験を積んできたけれど、もっとお客様の課題に踏み込みたい。 決められた商品を提案するだけではなく、自分で解決策を考えてみたい。 あるいは、営業は未経験だけれど、人と向き合い、考え、企画する仕事に挑戦してみたい。 そんな方に、ぜひ知ってほしい仕事です。 最初から、すべてができる必要はありません。 「情報が届かない」を、どうすれば解決できるのか。 私たちと一緒に考え、形にしていきませんか？ 少しでも興味を持っていただけたら、まずは気軽にお話ししましょう。 応募するかどうかを決めるのは、その後で構いません。 「話を聞きに行きたい」ボタンから、ご連絡をお待ちしています。