【募集背景】 現在、エンタープライズ企業からの引き合いが増えています。今後は、一つの物流拠点で確立した導入モデルを同一企業の他拠点へ展開し、さらに取引先とのデータ連携を通じて、食品流通全体へ広げていくフェーズです。 これまでは、CEO・COOを中心に顧客の経営層や物流現場へ入り込み、業務課題の整理から要件定義、導入までを推進するなかで、顧客に価値を届けるための知見と成功パターンを蓄積してきました。 これからは、その知見を体系化し、複数のエンタープライズ案件へ展開できる組織の力へ進化させていきます。 そこで今回、顧客の変革を中長期でリードしながら、顧客起点でプロダクト・事業・組織をつくり、AUDERのエンタープライズ事業をスケールさせるBizDevを募集します。 【ミッション】 顧客の経営層から物流現場まで深く入り込み、本質的な業務課題を捉え、エンジニアと協働しながら導入プロジェクトを成功へ導くことが最初のミッションです。 一方で、一社・一拠点への導入がゴールではありません。 そこで得た知見を、他拠点や取引先への展開、共通プロダクトの進化、新たなソリューションの企画、導入プロセスの仕組み化へつなげ、顧客への価値提供とAUDERの事業成長を両立していただきます。 【業務内容】 ▼エンタープライズプロジェクトの設計・推進 ・顧客の経営層・業務部門・物流現場へのヒアリング ・現行業務、課題、既存システム、データ連携の整理 ・業務要件・システム要件の定義 ・導入計画やプロジェクト体制の設計 ・顧客、取引先、エンジニアを巻き込んだプロジェクト推進 ・導入後の業務定着、効果検証、改善提案 ▼顧客・業界に適したソリューションの設計 ・顧客ごとに異なる業務フローやシステム構成の理解 ・プロダクトの機能やデータ連携を組み合わせた解決策の設計 ・個社要件と、複数の顧客へ展開できる共通要件の切り分け ・エンジニアと連携した実現方法の検討 ▼プロダクト・事業への還元 ・顧客や物流現場から得たニーズの構造化 ・共通機能やプロダクトロードマップの検討 ・個別案件で得た知見を生かした、新たなソリューションの企画 ・新規プロダクトや事業機会に関する仮説検証 ▼導入後の価値拡大と仕組みづくり ・導入済み顧客における他部門・他拠点への横展開 ・機能追加や活用範囲拡大の提案 ・取引先とのデータ連携を通じた企業間への展開 ・導入プロセス、品質基準、ドキュメント、ナレッジの整備 ・複数案件を継続的に推進できる体制・役割分担の設計 【このポジションならではの魅力】 1. コンサルティングの強みを、事業・プロダクトづくりへ広げられる 業務理解、課題整理、要件定義、プロジェクト推進の力を生かし、顧客・物流現場・エンジニアと協働します。提案や導入支援にとどまらず、自らの手で事業やプロダクトをつくる経験を得られます。 2. 個別案件の知見を、食品流通全体の変革へつなげられる 企業ごとに異なる業務やシステムを理解し、案件で得た知見を共通機能へ還元します。一拠点の成功を他拠点や取引先へ展開し、メーカー・卸・小売をまたぐ仕組みへ広げられます。 3. エンタープライズ事業を支える仕組み・組織をつくれる 導入案件を担当するだけでなく、これまで蓄積してきた顧客支援の知見を体系化します。導入プロセス、品質基準、ナレッジ、役割分担など、事業拡大を支えるPS機能の立ち上げから携われます。 4. 日本で確立した流通の仕組みを、将来は世界へ展開できる 国や地域ごとに商習慣・業務が異なる食品流通では、世界共通で利用されるソフトウェアはまだ限られています。複雑な日本の現場で「SaaS×業務」の型を確立し、将来的に海外市場へ展開する構想に関われます。 【必須（MUST）】 ・コンサルティングファーム、ITコンサルティングファーム、SIerのいずれかでの実務経験 ・顧客業務を理解し、業務改革・要件定義・システム導入のいずれかを担った経験 ・顧客やエンジニアなど、複数の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進した経験 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ企業を対象としたプロジェクトのリード経験 ・コンサルティングファームにおけるシニアコンサルタント・マネージャー相当の経験 ・ERP、WMS、基幹システムなどの導入経験 ・サプライチェーン、物流、卸、小売、食品製造に関する知識・経験 ・プロダクト企画や新規事業・新規ソリューションの立ち上げ経験 ・顧客要望を共通機能やプロダクトロードマップへ反映した経験 ・営業・提案活動の経験