「ManualForce」は、NEC様をはじめとする大手企業にも導入いただいているAI SaaSプロダクトです。プロダクトは成長し、導入企業も着実に増えています。一方で、この価値をもっと多くの企業に届けていくためには、まだ仲間が足りません。 今回募集するのは、ManualForceと未来のお客様との「最初の接点」を担うインサイドセールスです。電話やメールだけではありません。展示会の現場にも立ち、まだManualForceを知らない方と直接出会い、話を聞き、そこから商談につなげていく。顧客と出会うところから、営業のやり方をつくるところまで関われるポジションです。 ▍あなたに任せたいミッション 現在、セールスチームはCEOの増山と4名のメンバーで構成されています。まずお任せしたいのは、ISとしてManualForceとお客様との最初の接点をつくること。ただし、決められたリストに電話をかけるだけの仕事ではありません。「どんな企業がManualForceを必要としているのか」「どんな課題に反応してもらえるのか」「どんな言葉なら価値が伝わるのか」を考えながら、営業の勝ちパターンそのものをチームでつくっていきます。 ▍具体的な業務内容 ・見込み顧客への電話、メールでのアプローチ ・課題ヒアリング、商談機会の創出 ・CRMを活用した顧客・営業数値の管理 ・展示会、ウェビナー後のフォロー ・展示会での来場者への声かけ、ヒアリング、顧客獲得 ・トークスクリプトや営業オペレーションの改善 ・CEOやセールスメンバーとの営業施策の企画、検証 ManualForceのISの特徴のひとつが、展示会の現場にも立つことです。誰かが獲得したリードを追うだけではなく、将来顧客になるかもしれない方との「本当の最初の接点」から担当します。展示会で直接聞いた声を、その後の電話やメール、営業トーク、マーケティング施策の改善につなげていきます。 ▍このポジションが面白い理由 まだ完成された営業組織ではないからこそ、「このトークの方が反応がいい」「この業界には別の訴求が刺さりそう」といった気づきを、すぐにチームで試せます。決められた営業の型を回すだけではなく、自分たちで営業の型をつくっていける環境です。また、ISだけに仕事が限定されているわけではなく、展示会、ウェビナー、メール施策、営業資料の改善、マーケティング企画など、本人の強みや事業状況に応じて仕事の幅を広げていけます。 ▍入社後のオンボーディング 入社後はCEOとセールスメンバーがチーム全体でサポートします。OJTを通じて、プロダクト知識、お客様の業務課題、SaaS営業の基本、電話やメール、展示会での顧客対応などを一つずつ身につけていただきます。最初からSaaS営業の経験は必要ありません。 ▍最初の仕事はIS。その先は、自分で広げていく。 まずはISとして、顧客と向き合い「商談をつくる力」を身につけてもらいます。その後は、本人の強みや志向に応じて、FS、CS、マーケティング、IS組織づくり、事業開発などへ役割を広げていけます。実際に、異業種・SaaS未経験で入社し、ISからスタートした後、現在は大手企業向けのフィールドセールスを担当しているメンバーもいます。 ▍こんな方と働きたいです 経験やスキル以上に、スタンスを重視しています。決められたことをこなすだけでは物足りない方、自分で考えてまず行動できる方、失敗から素直に学べる方、任された仕事を最後までやり切れる方を歓迎します。第二新卒や、SaaS・AI・IT業界に興味がある方も大歓迎です。 基本はリモートワークですが、展示会や対面での打ち合わせなどオフラインで活動する機会があるため、東京近郊での居住が望まれます。 少しでも「もっと営業として成長したい」「決められた仕事だけでなく、自分で仕事を広げたい」と思っていただけたら、ぜひ一度お話ししましょう。