スパイスファクトリーは、顧客固有の課題に深く入り込み、AI・Technology・Designを横断して構想から実装・定着まで担う360° Intelligence Firmです。 【「何を売るか」ではなく、「何を実現するか」から考える営業です】 私たちのセールスは、決まった商材を売る仕事ではありません。「テクノロジーをどう使えば、この顧客の未来が変わるか」を顧客と一緒に描くところから始まります。クライアントの事業課題を起点に、コンサルティング・開発・デザイン・AIといった社内のあらゆる打ち手を組み合わせて、「何を、何から実現するか」を設計し、実行に導いていきます。 ◾️ 業務内容 ＜提案・商談＞ ・クライアントヒアリング・課題整理 ・コンサルティング／システム開発／UI/UXデザインなどを組み合わせた提案書の作成 ・提案資料作成・プレゼンテーション ・社内エンジニア・デザイナー、パートナー企業との連携 ＜受注後の関わり＞ ・既存メンバーと一緒に、受注後のクライアントとの関係づくりに関わる ・追加提案（アップセル／クロスセル）につながる機会の発見をサポート ・経験を積みながら、中長期でのアカウント育成にも携わっていく ◾️ 営業の進め方 新規案件は、マッチングプラットフォームやコーポレートサイト、イベントなどを起点としたインバウンドが中心です。テレアポを前提とした新規開拓は行っていません。「数を打つ営業」ではなく、相談をいただいた顧客の課題にじっくり向き合うスタイルです。 とはいえ、多くの案件は複数社でのコンペになります。だからこそ、初回商談から提案設計、クロージングまで、はじめは先輩メンバーと一緒に動きながら、一連の流れを経験していきます。 ◾️ このポジションならではの面白さ 営業ひとりで完結しないのが、このポジションの面白さです。エンジニア・デザイナー・コンサルタント、そしてパートナー企業を巻き込みながら、ひとつの提案をつくり上げていきます。自分ひとりの引き出しではなく、社内のプロフェッショナルの力を借りて大きな課題に挑めるのは、代理店や単一商材の営業では味わえない経験です。 ◾️ こんなプロジェクトがあります 当社は、医療介護・教育・公共・気候変動・ガバナンスといった社会性の高い領域（Priority5）を経営の軸に掲げ、売上の約8割をこれらの領域が占めています。 そのうえで業界は絞らず、製造・物流・小売なども含め、規模の大小を問わず、事業や組織が抱える課題に向き合っています。 ・自治体：「バーチャル市役所」の実現を目指した、市民のためのポータルサイト構築（東京都町田市様） ・製造業：AI活用の現在地を可視化し、チームで「次の一手」を描くワークショップ（日産自動車株式会社様） ・物流：「VERY CARD」創業以来のシステム基盤の大刷新と、さらなる使いやすさの追求（佐川ヒューモニー株式会社様） 同じ「営業」でも、扱うテーマは案件ごとに大きく変わります。だからこそ、幅広い領域の課題に触れながら、提案の引き出しを増やしていける環境です。 ◾️ 入社後のイメージ はじめは既存メンバーの商談に同行しながら、提案の流れや案件の勘所をつかんでいただきます。早ければ入社後1〜2ヶ月ほどで、ご自身の商談を担っていただくことも。役割を細かく区切らず、経験の段階に応じて任せる範囲を少しずつ広げていきます。 ◾️ 応募要件 ＜必須＞ ・法人顧客への折衝・提案の経験 ・決まった正解がない中でも、自ら考えて動いた経験（商材や手法は問いません） ＜歓迎＞ ・エンジニアやデザイナーと協働し、要件整理やプロジェクト進行に関わった経験 ・SaaS導入やデータ移行など、システム導入プロジェクトに関わった経験 ・IT・Web業界での法人営業や顧客折衝の経験 ・複数の業界・職種を経験してきたことによる、環境変化への高い適応力 ※IT業界での顧客折衝経験があれば、要件定義やコンサルティングの実務経験は問いません。やったことのない領域にも、周囲を巻き込みながら実現方法を模索する姿勢を歓迎します。 ◾️ こんな方と一緒に働きたい ・「言われたものを売る」より、顧客の課題そのものから考えたい方 ・正解のない状況でも、自分なりに仮説を立てて動いてみられる方 ・自分の専門の外側（開発・デザインなど）にも、面白がって歩み寄れる方 ・社会性の高い領域で、意味のある仕事がしたい方 いまの当社は、営業のあり方そのものをアップデートしている最中です。完成された型をなぞるのではなく、一緒に営業を面白くしていける仲間をお待ちしています。 まずはカジュアルにお話しできたら嬉しいです。