AI・ITと音楽、2つの新規事業を自ら開拓する法人営業を募集します。 株式会社光ソフトウェアでは、現在2つの新規事業を立ち上げています。 ひとつは、中小・中堅企業のAI・IT活用を支援する「ITサポーター」。 もうひとつは、企業イベントやホテル、レストランなどへプロのミュージシャンを派遣する「Light Live Music」です。 今回募集するのは、用意された営業リストに沿って営業する担当者ではありません。 誰に売るのか。 どの企業を狙うのか。 どのチャネルでアプローチするのか。 どのような訴求なら商談につながるのか。 営業戦略から実行、商談、改善までを自ら考え、成果につなげられる方を探しています。 ■ ITサポーター ITサポーターは、ITに詳しい社員がいない中小・中堅企業に対して、AI・ITを使った業務改善を支援するサービスです。 「ChatGPTは使っているが、業務にどう活用すればよいか分からない」 「毎日の作業をAIでもっと効率化できないか」 「ITツールやシステムを導入したいが、何を選べばよいか分からない」 「システム会社の説明が専門的で判断できない」 こうした相談を受け、業務や課題を整理し、AI、SaaS、Webサービス、システム開発などから、その企業に合った解決方法を考えます。 目指しているのは、「社外にいる身近なIT担当者」です。 専門的なIT・AIの説明やコンサルティングについては、IT業界で約30年経験してきた代表が対応します。 営業担当には、ITの専門家になることではなく、IT・AIで困っている企業を見つけ、商談・契約につなげることを期待しています。 https://www.hikarisoftware.com/it-supporter/index.html ■ Light Live Music Light Live Musicは、企業イベント、ホテル、レストランなどへミュージシャンを派遣し、生演奏を提供するサービスです。 忘年会、新年会、周年記念、創業記念、懇親会、企業パーティーなど、さまざまな場面を想定しています。 AIが文章、画像、音楽まで作れる時代だからこそ、演奏者の表情や動き、音の強弱、その場の空気まで含めた「人による生演奏」の価値を届けたいと考えています。 ■ お任せする仕事 営業戦略の立案から実行まで、一貫して担当していただきます。 ・ターゲット業界、企業の選定・調査 ・営業リストの作成 ・メール、SNS、問い合わせフォーム、電話等による新規開拓 ・生成AI、AI営業ツールを活用した営業活動 ・オンライン商談、提案、クロージング ・見込み顧客への継続フォロー ・紹介パートナー、協業先の開拓 ・既存顧客への追加提案 ・営業結果の分析、営業手法の改善 ・顧客ニーズを踏まえた新サービス、プランの提案 「この業界を狙います」 「この方法でアプローチします」 「反応が悪いので訴求を変えます」 と、自ら仮説を立て、実行し、数字を見ながら改善できる方を求めています。 ■ 必須となる経験 副業・業務委託として、これまでの営業経験をそのまま生かし、早い段階から自走できる方を対象としています。 ・法人向け新規開拓営業の実務経験 ・無形商材または提案型営業の経験 ・自らターゲット企業を選定し、営業先を開拓した経験 ・メール、電話、SNS等によるアウトバウンド営業経験 ・商談から提案、クロージングまで一貫して担当した経験 ・営業結果を分析し、営業方法を改善した経験 IT、SaaS、DX、AI関連サービスの営業、中小企業経営者への営業、新規事業の立ち上げ、SNS営業、マーケティング、代理店・紹介パートナー開拓などの経験がある方は特に歓迎します。 ■ この仕事で重視すること 勤務時間や営業件数を細かく管理することは考えていません。 重視するのは、商談・契約・売上という成果です。 ITサポーターもLight Live Musicも、まだ営業手法が確立された事業ではありません。 完成した営業組織に参加するのではなく、自分の営業経験を使って、営業の仕組みそのものを作っていく仕事です。 自分の営業力で、新しい事業をゼロから市場に広げてみたい方をお待ちしています。