【伝統×先端テクノロジー】80年の安定基盤の上で、変革期を楽しみながら新規事業を立ち上げる法人営業ポジションです！ ▍この仕事の一番の特徴 私たちは、RobotBank社とLiberaware社から、静岡・中部地域の総代理店を任されています。 これは、単に商品を仕入れて売るのとは意味が違います。商社でありながら、メーカーの目線で仕事をする。モノを右から左に流すのではなく、その製品の地域を丸ごと預かる。 だから、できあがった商売を回すのではなく、「何を・誰に・どう売るか」を自分たちで設計しながら進みます。入ったばかりでも「自分で考えて動く」場面がすぐに回ってきます。 ▍仕事内容 • 工場や倉庫の現場を見て、どの作業をロボットに置き換えられるかを整理する（台数を決める前の要件整理から入ります） • レイアウトの検討、実証実験（PoC）の企画と運営、デモの実施 • 代理店網の開拓と、パートナー企業との連携 • 導入後の運用設計、現場で出た課題の解決 • 展示会への出展と、そこからの追客（ものづくりワールド、ロボットテクノロジージャパン、浜松ビジネスマッチングフェア、ハマロボ、スマート物流展など、年10件ほど） • ドローンの操縦技能を身につけ、点検の実務そのものを担う 扱うのは、搬送AMR「Starlift／Starlight」、清掃ロボット、屋内点検ドローン「IBIS2」。今後は自動フォークリフト、1t超をけん引する潜り込み式ロボット、ピッキング作業のヒューマノイドも扱う予定です。 ▍働く魅力 • 搬送ロボットの次はヒューマノイド、扱う技術が数年単位で変わっていくスピード感あるマーケットに携われる • 自分の仕事の結果が、現場の変化として見えます。人が台車を押していた通路をロボットが走り、足場を組んでいた点検が数十分で終わる価値を実感できます • 会社としては新規事業ですが、後ろに80年の顧客基盤と財務基盤があります。ゼロから顧客を探すベンチャーとは立ち上げの条件が違います • 固定メンバーだけで動く部署ではありません。代理店、外部のコンサル、マーケティング会社、グループの設計会社、他事業部。配属されてすぐ、いろんな立場の人と肩を並べて動くことになります ▍求めるスキル・経験 【必須要件】 ・なし ※業界・職種は問いません。第二新卒や既卒の方も歓迎します！ ※実際異業界からの転職者多数 【歓迎要件】 ・法人営業の経験（業界不問） ・機械、電気電子系の学科履修経験 ・海外展開や新規仕入れに関わる語学力（英語、中国語など） ▍求める人物像 ・新しいテクノロジーや商材に対する知的好奇心が旺盛な方 ・顧客の課題をしっかり聞き出し、解決に向けて寄り添える方 ・自立心を持ちつつ、チームや他部門と協同して成果を出せる方 ・組織や事業の変革期を「楽しい」と捉え、前向きに取り組める方 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしませんか？「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡をお待ちしています！