【募集背景】 これまでECモールの運営は、事業責任者が商品開発・ブランド開発・マーケティング・フルフィルメント・デザインと兼務しながら担ってきました。 しかし、ブランドが「スター商品」へと成長していく重要な局面を迎え、事業責任者は商品企画とブランディングにより集中する必要があります。そこで、EC運営とモール内マーケティングを主導し、販売チャネル全体の売上責任を担っていただく方を新たにお迎えすることになりました。 「すでに完成した仕組みを回す」ポジションではありません。 立ち上げ期のプラットフォームを、ゼロから設計して伸ばしていくポジションです。 —------------------------------------------------------------- 【業務内容】 自社コスメブランドにおける、ECプラットフォーム全体の運営・売上拡大を担っていただきます。 ・ECモール運営の統括 └Qoo10・Amazon・TikTok Shopの日次運営、売上・在庫・価格のマネジメント ・モール内マーケティング └Amazon広告をはじめとするモール内広告の運用、Qoo10のメガ割等イベント対応、クーポン・セール施策の設計と実行 ・数値分析と改善提案 └プラットフォームごとのKPI設計、売上・CVR・客単価などの分析にもとづく改善施策の立案・実行 ・商品ページ／クリエイティブの改善 └商品画像・商品説明・LPの改善ディレクション、レビュー施策の設計 ・新規プラットフォームの立ち上げ └自社ECサイト（Shopify）および楽天市場の立ち上げ・運営設計 ・在庫・フルフィルメント連携 └販売計画にもとづく在庫管理、物流まわりの調整 ・チーム連携 └SNSマーケティング担当2名と連携し、オーガニック投稿・広告と販売チャネルをつなぐ設計 ※今後は広告費を投下してトップラインを伸ばすフェーズへ移行していきます。「守りの運営」から「攻めの施策」へと、役割の幅は入社後も広がっていきます。 【応募条件】—------------------------------------------------------------- ▼必須条件 ・ECモール（楽天市場／Amazon／Qoo10／Yahoo!ショッピング等）の運営経験 ・売上や広告の数値を見て、課題を特定し、改善提案ができる方 ・ExcelまたはGoogleスプレッドシートでの基本的な数値管理ができる方 ・美容・コスメへの関心がある方 ・出社ベースでの勤務が可能な方 ▼歓迎条件 ・Amazon広告など、モール内広告の運用経験 ・Shopifyを用いた自社ECサイトの運営経験 ・化粧品・美容・健康食品などの業界でのご経験 —------------------------------------------------------------- 【このポジションの魅力】 ・事業を「自分ごと」として動かせる裁量 承認フローに時間を取られることなく、自分で意思決定し、自分で打ち手を実行できます。成果が数字として跳ね返ってくるスピード感は、少数精鋭のD2Cならではです。 ・立ち上げのプロセスを丸ごと体感できる 自社ECサイトと楽天市場という2つの新規チャネルを、設計段階から立ち上げられます。「できあがったものを回す」のではなく、「立ち上がっていく過程」に当事者として関われる経験は、キャリアの大きな資産になります。 ・チャネル全体を俯瞰できるため事業責任者視点が養えます 大手ブランドの縦割り組織では、担当モール1つだけを見るケースも少なくありません。ここでは5つのプラットフォームを横断し、ブランド全体の販売戦略を見渡すポジションに立てます。 —------------------------------------------------------------- 【キャリアパス】 EC事業全体を統括するマネージャー、事業責任者を目指せます。ブランドマーケティングや商品企画、新規ブランドの立ち上げへ領域を広げることも可能です。2030年の全社目標100億に対してD2Cや新規事業で50億を目指しています。 【働く環境】 年齢や社歴に関係なく、成果と意欲に応じて裁量をお任せする文化です。フレックスタイム制で服装も比較的自由。新商品をいち早く試せるのも、コスメ好きには嬉しい環境です。 少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひご応募ください！