▍行動指針・理念 IDATENaseの営業は、単にサービスを販売する仕事ではありません。企業が抱える課題やニーズを理解し、「AIによってどのような価値を提供できるのか」を考えながら、お客様との最初の接点をつくっていく仕事です。 電話やメール、問い合わせフォームなどを通じて企業へアプローチし、興味を持っていただける企業を見つけ、商談につなげていきます。 そのために重要なのは、ただ数をこなすことではありません。どのような企業にアプローチするのか、どのような切り口なら興味を持ってもらえるのか、どのように伝えれば次の会話につながるのか。日々の営業活動を通じて仮説を立て、実行し、振り返りながら、より良い営業手法を自らつくっていくことを大切にしています。 バイオ・ケミカル・材料・エネルギーなど、専門性の高い業界と関わるため、法人営業のスキルだけでなく、AIや自然科学に関する知識も実践を通じて身につけることができます。本求人では、これからAI営業に挑戦したい方を歓迎します。AIというこれからの成長市場で、営業としての経験を積みながら、自分自身の市場価値を高めていける環境です。 ▍このポジションの魅力 ・営業スキルだけでなく、AI技術や自然科学の知識が身につく AI・DX領域の営業活動を通じて、さまざまな業界・企業の課題に触れることができます。 バイオ・ケミカル・材料・エネルギーなど、専門性の高い領域の企業と接する機会も多く、営業スキルを磨きながら、AI技術や自然科学に関する知識を実践的に身につけることができます。 また、日々変化するAI市場に身を置くことで、AIが企業のビジネスや業務にどのように活用されているのかを、営業活動を通じてリアルに学べます。 ・スタートアップならではの環境で、営業力を磨ける IDATENaseは、AIを軸に事業を展開するスタートアップです。決められた営業手法をこなすだけではなく、「どの企業にアプローチするのか」「どのような切り口なら興味を持ってもらえるのか」などを自ら考え、試行錯誤しながら営業活動を行います。 営業結果やKPIを振り返り、トーク内容やアプローチ方法を改善することで、実践を通じて営業力を高めていくことができます。法人営業の基礎から学びながら、AI営業としてのスキルを身につけられる環境です。 ・企業のビジネスや意思決定の仕組みを学べる 法人営業では、企業ごとに異なる課題やニーズを理解し、どのような企業・部署・担当者にアプローチするのが効果的なのかを考える必要があります。 さまざまな企業への営業活動を経験することで、企業がどのように意思決定を行っているのか、どの部署がどのような役割を担っているのかなど、企業のビジネス構造を実践的に学ぶことができます。 単に営業スキルを身につけるだけではなく、「企業を理解し、考え、最初の接点をつくる力」を磨けることが、このポジションの大きな魅力です。 ▍主な業務内容 ・法人企業への新規営業（インサイドセールス中心） ・電話によるアポイント獲得 ・問い合わせフォーム・メール等を活用したアプローチ ・ターゲット企業のリサーチ ・営業リストの作成・更新 ・営業結果・KPIの入力 ・営業定例への参加 ・ロープレ・営業活動の振り返り ・営業手法・トーク内容の改善 ▍扱う領域 ・AI ・DX ・システム開発 ・業務効率化・自動化 ・企業向けAI活用支援 ▍必須条件 ・BtoBの法人営業、またはインサイドセールスのご経験のある方 ・目標（KPI）に向かって自律的・継続的に行動できる方 ・数字や成果に向き合える方 ・フィードバックを受けて改善できる方 ・リモート環境下でもチャット等で円滑にコミュニケーションが取れる方 ・基本的なPC操作ができる方 ▍歓迎条件 ・フリーランスや業務委託としての稼働経験 ・AI・IT・DX領域への興味・知識 ・無形商材の新規開拓営業で高い実績をお持ちの方 ・営業戦略の立案やトークスクリプトの改善など、仕組みづくりから携わったご経験 ▍求める人物像 ・指示を待つだけでなく、自ら考えて行動できる方 ・分からないことを自分から確認し、自己解決に向けて動ける方 ・失敗や未達から改善策を論理的に考えられる方 ・自分の担当範囲にとらわれず、スタートアップの成長に必要なことに柔軟に取り組める方 ・変化の激しい環境を前向きに楽しめる方