▍行動指針・理念 IDATENaseの営業インターンは、単に決まったサービスを販売するだけの仕事ではありません。企業が抱える課題やニーズを深く理解し、「AIによってどのような価値を提供できるのか」を考えながら、お客様の課題解決に向けた最適なソリューションを提案・実行していく実践的なポジションです。 インサイドセールスが創出したリードや、自ら開拓した接点から、商談を通じて企業の潜在的な課題を引き出し、クロージングへと導いていただきます。 R&D部門や新規事業部門が抱える複雑な課題に対し、どのような切り口でAI技術を活用できるか。日々の商談を通じて仮説を立て、提案・検証を繰り返しながら、より良い営業手法を自らつくっていくことを大切にしています。 バイオ・ケミカル・材料・エネルギーなど、専門性の高い業界と関わるため、高度な法人営業のスキルだけでなく、AIや自然科学に関する知識も実践を通じて身につけることができます。 「これまでの営業経験（他社での長期インターン等）を、AIというこれからの成長市場で活かしたい」「学生のうちから社会人に混ざって高いレベルのフィールドセールスを経験したい」という熱意ある学生を歓迎します。 ▍このポジションの魅力 ・圧倒的な成長環境で、本質的な営業力を磨ける 決められた営業手法をこなすだけではなく、「どのようなソリューションが顧客の課題を解決するのか」「どのような提案ストーリーが刺さるのか」などを自ら考え、試行錯誤しながら営業活動を行います。実践を通じて、学生のうちから市場価値の高い「課題解決型の営業スキル」を身につけられる環境です。 ・企業のビジネスや意思決定の仕組みをリアルに学べる さまざまな法人企業への営業活動を経験することで、企業がどのように意思決定を行っているのか、ビジネス構造を実践的に学ぶことができます。「企業を深く理解し、仮説を立て、課題を解決に導く提案力・クロージング力」は、将来どのようなキャリアを歩む上でも大きな武器になります。 ・AI技術や自然科学の最先端の知識が身につく 専門性の高い領域の企業と接する機会も多く、営業スキルを磨きながら、AI技術や自然科学に関する知識を実践的にキャッチアップできます。AIが実際のビジネスや研究開発にどのように活用されているのかを、リアルな現場で学べます。 ▍主な業務内容 ・法人企業に対する商談の実施 ・顧客の経営・事業課題のヒアリングと要件整理 ・AIソリューションの企画・提案書の作成およびプレゼンテーション ・クロージングおよび契約締結業務 ・リード獲得に向けたマーケティング／インサイドセールスとの連携 ・営業手法・提案内容の継続的な改善と仕組み化 ▍必須条件 ・週20時間以上（目安）働ける方 ・何らかの営業経験（法人・個人、有形・無形は問わず。他社での長期インターンやアルバイト等での販売・営業実績でも可）がある方 ・目標に向かって継続的に行動し、数字や成果に向き合える方 ・フィードバックを素直に受け止め、柔軟に改善できる方 ・チームでコミュニケーションを取りながら仕事を進められる方 ▍歓迎条件 ・BtoB（法人向け）の営業インターン経験 ・顧客の課題に合わせたカスタマイズ提案の経験 ・AI・IT・DX領域への強い興味・知識 ・自然科学に対する知見、または理系専攻の方 ▍求める人物像 ・指示を待つだけでなく、自ら考えて行動できる方 ・分からないことを自分から積極的に確認・質問できる方 ・失敗や未達から逃げず、改善策を考えられる方 ・自分の担当範囲にとらわれず必要なことに取り組める方 ・変化の激しいスタートアップの環境を前向きに楽しめる方