■ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップのSMB領域をターゲットとする「グロースチーム」のインサイドセールスリーダー候補のポジションです。自ら最前線で高いパフォーマンスを発揮しチームの基準を体現しながら、商談機会最大化に向けた戦略立案から実行、メンバーの育成やプロセスの改善を主体的に主導し、組織全体の実行力を高めることがミッションです。 ■募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 規程領域を超え、より広大なガバナンス領域の課題解決へ挑む中、SMB領域における戦略的なアプローチの確立が急務となっています。 そこで、プレイヤーとして圧倒的成果を出しつつ、メンバー育成や仕組み化、次世代の強固な営業組織づくりを両面で牽引できるリーダー候補をお迎えしたいと考えています。 ■仕事内容 SMB領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。 ◆具体的な仕事内容 ・SDR（インバウンドアプローチ） マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、質の高い商談を創出 ・BDR（アウトバウンドアプローチ） ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出 ・部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理 ・プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 ・組織作り 「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成 ◆リーダーの業務内容 ・自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 ・メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める ・経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導 ■本ポジションの魅力 ・GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。 ・SMB領域における「戦略的アプローチ」 単なる架電数によるアプローチではなく、中堅・中小企業やスタートアップを対象に、最初の顧客接点を設計する戦略的な商談創出を担います。マーケティング視点を取り入れ、フィールドセールスやマーケティングと連携しながら、事業成長の起点をつくる役割を担えるポジションです。 ・生成AI・音声解析を活用した営業生産性の最大化 Salesforce上のデータを用いたKPI設計・課題特定や、生成AI、通話データの自動要約・音声解析ツールの活用など、営業活動を高度に構造化できる環境です。新しいツールを単に「使う」だけでなく、「どう業務に組み込むか」を設計する立場を担えます。 ・インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパス リーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。