レイヤードは「医療をもっと、わかりやすく。」を掲げ、医療機関と患者の接点となる「医療インターフェイス」の研究と実装に取り組んでいます。 本ポジションでは、医療機関の院長・理事長などの経営者と直接向き合い、単一のプロダクトを販売するのではなく、顧客ごとの課題に応じて複数のサービスを組み合わせた*コンサルティングセールスを担当いただきます。 案件創出から顧客の課題特定、提案、合意形成、クロージングまでを一気通貫でリードし、医療機関の業務・患者体験の改善を支援します。 今回の採用では、無形商材の新規開拓営業として成果を出してきた経験と、その営業力を新しい環境で再現できることを最も重視します。 加えて、医科保険診療所・クリニック等の医療ドメインに関する知識・営業経験をお持ちの方は、業界理解のキャッチアップ期間を短縮し、早期に成果を創出できる人材として特に歓迎します。 ＜具体的な業務詳細＞ 案件創出から顧客の課題特定、提案、合意形成、クロージングまでを一気通貫でお任せします。 ■医療機関への新規コンサルティング営業 ・ターゲット選定、アプローチ、新規商談の創出 ・院長・理事長への課題ヒアリング（患者コミュニケーション、予約、問診、受付等） ・仮説に基づく提案設計、複数サービスを組み合わせたソリューション提案 ・意思決定者との合意形成、クロージング ■導入・運用設計（カスタマーサクセス視点） ・「売って終わり」ではなく、導入スケジュールの設計や運用構築を通じた成果支援 ・導入後の活用支援、追加提案（アップセル・クロスセル） ・パートナー連携・商談創出 ■医薬品卸、医療機器メーカー、地域専業ディーラー等との関係構築・新規開拓 ・既存パートナーからの紹介案件の拡大や、地域ネットワークを通じた協業案件の創出 ・営業プロセス・成果改善 ・個人の売上追求だけでなく、成果が出る営業パターンの言語化・再現 ■ターゲットやアプローチ方法、商談プロセスの継続的な改善、失注要因の分析 ・SFA/CRMを活用した案件管理、新たな営業施策の企画・実行 ＜ポジションの期待・ミッション＞ 決められた営業プロセスをこなすのではなく、自ら案件を創出し、課題発見から受注までを自律してリードしていただくことを求めています。これまでの無形商材における新規開拓営業の経験と、成果を生み出す「ご自身の営業の型（再現性）」を新しい環境でも存分に発揮し、組織を牽引する即戦力としての活躍を期待しています。 ------------------------------------- ★☆本ポジションの魅力ポイント★☆ 【医療業界への貢献】 ■製品を提供するだけではなく、医療機関のDX化を支援し、患者や医療従事者の生活を向上させることができます。 ■医療現場に新たな価値を生み出すプロジェクトに携わることができ、社会貢献を実感できる職務です。 【ワークライフバランス】 ・年間休日120日以上／土日祝休／平均月残業15時間（過去実績） ・転勤無 ・リモート勤務可（週1日～2日出社※出社日数は所属チームにより異なる） ・時差出勤制度あり ・副業OK ・私服勤務OK ・オフィスに無料のコーヒー・紅茶・緑茶・水完備 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 【必要スキル】 ■無形商材における新規開拓の法人営業経験（5年以上） ※SaaS、ITサービス、Webサービス、コンサルティング、業務支援サービス等 ■下記ご経験をお持ちの方 ・顧客開拓〜課題特定〜提案〜クロージングまで自律して担当した経験 ・経営者・決裁者等への提案・折衝経験 ・顧客の課題を整理し、仮説を立てて提案シナリオを構築した経験 ・個人として営業目標を持ち、継続的に成果を出した経験 ・失注・未達等の原因を分析し、自ら営業方法を改善した経験 【歓迎スキル】 ・BtoB SaaS / IT等の無形商材における法人営業経験 ・SMB〜ミッドマーケットを対象とした新規開拓営業経験 ・中小企業・個人事業主・オーナー企業等の経営者・意思決定者への営業経験 ・特定の業界・商圏・地域を担当し、自ら新規顧客を開拓した経験 ・医療DX・医療機関向けサービス、医療機器、開業支援等の医療領域での営業経験 ・バーティカル領域での営業経験（特定業界の商慣習 / マーケット攻略の経験：介護・福祉、士業、不動産・建設、教育、物流・運輸、製造、小売・店舗等） ・スタートアップ・新規事業等、営業の型が確立されていない環境での営業経験 ・SFA / CRMを活用した営業管理・プロセス改善経験 ・導入支援・カスタマーサクセス・プロジェクト推進等、受注後の顧客支援経験