◆ 募集背景 「あわベビ」は、企業の福利厚生や健康保険組合を通じて、子育て世帯を支援するサービスとして展開を進めています。 これまでは、お問い合わせへの対応を中心に進めてきました。ここからは、企業の人事・福利厚生担当者や健康保険組合に対して、こちらから積極的に提案していくフェーズに入ります。 一緒に取り組みたいことは3つです。 ・企業・健康保険組合へのアプローチ先の選定・リストづくりから、商談・クロージングまで一気通貫で提案する ・企業の福利厚生施策や健康保険組合の課題を踏まえ、提案資料・想定問答・決裁ルートを整理し、再現性のある営業の型をつくる ・問い合わせの入口や新規顧客との接点を整え、継続的に商談の母数を積み上げる仕組みを構築する 決まった商材を売るだけでなく、顧客の課題に合わせた提案から営業の仕組みづくりまで、主体的に取り組んでいただける方とご一緒したいです。 ◆ 具体的な業務内容 1. 企業・健康保険組合への新規開拓（リストづくりからアポイント、商談、クロージングまで一気通貫） 2. 商談の型づくり（提案資料・想定問答・決裁ルートの整理を、他の人が使える形にする） 3. 企業の福利厚生・健康保険組合の保健事業に関する課題の把握と、既存顧客の継続支援・導入拡大 ◆ 必須要件 ・型がない状態から、自分で商談の進め方や営業プロセスをつくれる方 ・法人向けの新規開拓営業の経験（自分でリストをつくり、アプローチから商談・クロージングまで推進した経験） ・複数の関係者が意思決定に関わる顧客への提案経験（担当者との関係構築から、社内稟議・決裁まで進めた経験） ・育児・子育ての課題に、自分の言葉で語れる関心がある方 ※健康保険組合や福利厚生領域での営業経験そのものは必須ではありません。人事・総務部門や大手企業など、複数の関係者を巻き込んだ提案営業の経験があれば、十分に活かしていただけると考えています。 ◆ 歓迎要件（いずれかに当てはまる方） 1. 立ち上げ期の営業組織で、営業プロセスや商談の型づくりから携わった経験 2. 医療・ヘルスケア・福利厚生・健康経営などの領域での経験 3. 健康保険組合や企業の人事・総務部門への営業経験、または複数の関係者を巻き込んだ提案営業の経験 ※いずれもお持ちでなくても歓迎です。 ◆ ポジションの魅力 提案先は全国の企業や健康保険組合です。1件決まるたびに、その企業で働く従業員や健康保険組合の加入者、その家族に新たな子育て支援を届けられます。 扱う商材は、産後の家庭のメンタルヘルスに直結するものです。福利厚生の「あると嬉しいもの」ではなく、育児と仕事の両立や、子育て世帯が抱えるリアルな課題の解決につながります。 医師監修のプロダクトだからこそ、医療の裏付けを持ちながら、企業の福利厚生の充実や健康経営に踏み込んだ提案ができるのも、この営業の特徴です。