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中途採用
セールス・事業開発
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on 2019/02/04 639 views

ダイレクトソーシング文化を日本に根付かせる!セールススペシャリストを募集!

株式会社ダイレクトソーシング

株式会社ダイレクトソーシングのメンバー もっと見る

  • 電気通信大学大学院情報システム工学科修了後、2005年4月野村総合研究所に入社する。損害保険システムの構築に従事。システム設計から構築までの基本を学ぶ。2014年より起業家であった祖父や父と同じ道を歩む。2015年11月より株式会社ダイレクトソーシングを立ち上げ、代表取締役就任。エンジニア経験者中心でメンバーを構成し、データドリブンリクルーティングを戦略の軸とした日本初の「ダイレクトソーシング」サービスを展開している。

  • 野見山 良樹
    Chief Success Officer

  • Ayumi Umeki
    セールス

  • 国立大学法人電気通信大学卒業後、新卒でSMBC日興証券株式会社に入社し、新規開拓からカスタマーサクセスまでの営業活動に従事。
    日本郵政上場時には全新卒社員650人中20位の新規開拓数を達成。
    2級ファイナンシャルプランニング技能士の資格も取得。

    その後、株式会社キーワードマーケティングに転職し、リスティング広告代理店の営業を経験。
    売上高5億円だったところを、1年で約1億5,000万円の売上増加を達成。
    Google広告認定資格などを取得し、デジタルマーケティングの知識を身に着ける。

    前職にいたところを、現職の社長にヘッドハンティングされ株式会社ダイレクトソーシングに入社。Linke...

なにをやっているのか

  • オフィスの屋上にて
  • オフィスにて

求人倍率は過去最高値の2.87倍を記録し、採用市場は人材の奪い合い時代へ突入。さらに人口減少により新卒採用だけでは必要な人材を充足するのは不可能です。

これまでの採用の主流であった「人材紹介会社に依頼して推薦を待つ」「求人広告を出して応募者を待つ」といった”待ちの採用”では、必要な人財を確保するのは難しくなってきました。

DirectSourcing Inc.では、「ダイレクトソーシング」「タレントプール育成」「採用ブランディング」「リファーラル」の4つをサービスの柱として、企業を守りの採用から攻めの採用に変えます。

・ダイレクトソーシングサービス
LinkedInおよびその他のダイレクトソーシングメディアを最大活用し、ソーシングから電話面談までをLinkedIn Certified Recruiterが貴社のリクルーターとして候補者をスカウトするサービスです。

・採用ブランディングサービス
「必要な人財を必要な時に」採用するためには、常にアクセス可能な候補者リスト(タレントプール)を持つ必要があります。タレントプールの中の候補者に、必要な情報を定期的に提供することでナーチャリングをはかり、今期の採用のみならず、来年度、再来年度の採用としてもつなげることができます。

・タレントプールサービス
「必要な人財を必要な時に」採用するためには、常にアクセス可能な候補者リスト(タレントプール)を持つ必要があります。タレントプールの中の候補者に、必要な情報を定期的に提供することでナーチャリングをはかり、来年度、再来年度の採用としてつなげていきます。

・リファーラルプロセス設計サービス
リファラル採用が、採用経路の30%以上を占める企業では、「リファラル文化の醸成」「社員から紹介された方の進捗管理の共有」「リファラルボーナスの支給」の3点をきっちりと設計しています。DSでは数々の成功企業の事例をもとに、貴社のリファラル制度の設計から成功までをサポートいたします。

Directsourcing Incは、ダイレクトソーシングサービスを中心に、誰でも知っているような⼤⼿企業や今を時めくベンチャー企業など次々と顧客が生まれています。毎年、前年⽐180%以上の成長をしています。

なぜやるのか

  • 海が見えるオフィスでの一幕1
  • 廊下で会話する男子メンバー

「すごいアイデアがあるけど、、、人財を集められない」

大手企業でもベンチャーでも、多くの企業が抱える悩み。それは、「アイデアを具現化する人財を確保できない」ということです。
1つのアイデアがビジネスとして立ち上がるまでに想像以上の時間が費やされ、その間に海外企業がマーケットを取られてしまうことが、今の日本のビジネスシーンで起きています。
このような状況を止めるためにはどうすればよいか?
必要な技術をもった人財を瞬時に集めることができたら?

こういった想いからダイレクトソーシング社は生まれました。

すでに欧米諸国では、採用の柱が「求人媒体」「人材紹介」から「ダイレクトソーシング」「リファラル」「採用ブランディング」にシフトしました。
そのため、アメリカではこれまでではありえないようなスピードでサービスがスタートします。早いスタートアップベンチャーでは、創業2年目にはグローバル展開し、全世界に拠点を作りはじめます。

こういった状況を打開するためのキーが、
・ダイレクトソーシング
・採用ブランディング
・リファラル
・採用プロセスの効率化
上記4つと考えます。

私たちは、「世界で戦える日本企業を支える」ことをコンセプトとしています。

どうやっているのか

  • チームで集合写真
  • 月1回のオフサイトMTG

社⻑、役員の他、営業やエンジニア、事務、カスタマーサクセスなど、24歳〜36歳のスタッフが30名在籍。男⼥⽐はちょうど半々で、中途⼊社率は90%と、ほとんどのスタッフが中途からのスタートです。営業経験者やITエンジニア出⾝者が多く、ほとんどが⼈材業界未経験でした。直近では元マーケターの方や理学療法士の方、バイオベンチャーで遺伝子解析をされていた方などが入社しました。社員全員フラットな組織です。
社員の人柄を表現すると、「バランス型社員は皆無。一点突破型の集まり」と言えます。

■ビジョン
STAND ALONE COMPLEX SOCIETY

■ミッション
Dive into work
働くヒトの夢中を生み出す

■カルチャー
Be Maniac – マニアであれ
Catalyst – カタリストであろう
Accelerator – 加速的に動く
Game Changer – 市場ルールを変えよう

こんなことやります

決められたテンプレートを話すだけのセールスから、本気でお客様のニーズを引き出し解決へと導くセールスに興味のある方へ。
弊社のセールスは非常に難易度が高いです。お客様は「ダイレクトリクルーティングをやらなくていけないとわかっているが、やり方がわからない」。そういった状況です。そのため、お客様にとって私たちは「先生」としての立場で、丁寧に一つひとつお客様の課題を解決しなくてはなりません。お客様の課題は人それぞれ。「予算の問題」「社内環境の問題」「工数の問題」等々、色々な課題を抱えています。お客様と並走しながら、同じゴールに向かって解決に導くコンサルティングの能力が問われます。
結果をだし、お客様の文化までも変えれば、必ずお客様から最大級の「ありがとう」がもらえる非常に面白い仕事です。

会社の注目のストーリー

株式会社マネーフォワードの井上さんにDS活用事例をインタビュー!
会社と共にバックオフィススペシャリストとして成長!私が入社してからダイレクトソーシングのバックオフィスができるまで
大企業からベンチャー企業へ ダイレクトソーシングで働く理由とは?2020年4月入社の社員にインタビュー
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会社情報
株式会社ダイレクトソーシング
  • 2015/11 に設立
  • 30人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
  • 東京都 江東区青海2-7-4
  • ダイレクトソーシング文化を日本に根付かせる!セールススペシャリストを募集!
    株式会社ダイレクトソーシング