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横浜×IT AIビジネスの営業募集!ナレッジマネジメントで働き方に変革を

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on 2019/02/12

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横浜×IT AIビジネスの営業募集!ナレッジマネジメントで働き方に変革を

Online interviews OK
Kanagawa
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Masamitsu Kuramoto

Knowledge Explorerは世の中にあまり存在しないAI実装のパッケージソフトウェアです。実装されているAIは当社オリジナルで学習済み。学習済みのAIをより多くの企業に活用してもらうための仲間(営業)を募集しています。 AIってよくわからないという方でも大歓迎。私たちも最初は分からない中、実装まで行ってきました。これからもどんどんAIを実装していきますし、その過程でAIについてもある程度学べる機会もあります。まずはお気軽にお声がけください。チャレンジしてみたい人募集!!

将 尾関

東京ビッグサイトで開催されたAI・人工知能EXPOに出展したことを契機に、Knowledge Explorerの認知が一気に拡大し、現在もさばききれない程の引合いが来ています。ICT市場においてAIを実装した製品は百花繚乱の様相ですが、Knowledge Explorerはひと味違うユーザーフレンドリーなパッケージに仕上げており、そこが評価されています。 当社は営業と開発が密接に連携しており、営業が現場でキャッチしたお客様の声をダイレクトに製品開発へと反映できる体制です。営業として売ることはもちろんですが、自社開発の強みを活かして製品プランナーとしても活躍してくれることを期待しています。

Ukai Masanari

外村亮輔

ナレッジマネージメントを推進する自社製品「Knowledge Explorer」のプロダクトマネージャーを担当しています。 新卒で出版社に入り広告営業を3年勤めた後、IT会社に転職しSIを12年やってきて、2017年秋に縁あって当社に転職してきました。「営業もするしコードも書くマネージャー」としてキャリアを積んできましたが、自社製品/サービス担当としてのキャリアに魅力を感じ、現職に至ります。 ロードバイクに乗り、ドラムをたたき、ミステリを読みながら、小学生の娘(かわいい)が将来幸せに暮らしていける世の中づくりを目指して、日々仕事をしています。

株式会社 図研プリサイトのメンバー

Knowledge Explorerは世の中にあまり存在しないAI実装のパッケージソフトウェアです。実装されているAIは当社オリジナルで学習済み。学習済みのAIをより多くの企業に活用してもらうための仲間(営業)を募集しています。 AIってよくわからないという方でも大歓迎。私たちも最初は分からない中、実装まで行ってきました。これからもどんどんAIを実装していきますし、その過程でAIについてもある程度学べる機会もあります。まずはお気軽にお声がけください。チャレンジしてみたい人募集!!

なにをやっているのか

私たちは、モノづくりを幅広く、強力に支援するIT技術プラットフォームをつくっています。 << 事業ポートフォリオ >> ① PLM事業 製造業という確立した市場向けに、自社開発のPLMパッケージシステムを提供しています。 PLM(Product Lifecycle Management)システムとは、モノづくり企業における情報活用を促進するICTインフラです。この事業は当社の基幹事業で、収益の柱となる盤石なビジネス基盤です。 『 モノの価値を作り込む ” 設計 ”と、モノを生み出す " 製造 "とを真の意味で繋ぎ、スマート化する 』 という新たな命題を掲げ、3Dデータを有効活用した斬新かつ的確な視点でソリューションを展開しています。  - PLMソリューション「Visual BOM」 https://www.presight.co.jp/product/visualBom.php  - 導入事例 だからプリサイトに決めました!( 株式会社タチエス 様 ) https://www.presight.co.jp/case/detail/cs20190627.php   ② ナレッジマネジメント事業 分社直前からの新規事業として、AIを実装したナレッジマネジメントシステムを提供しています。 ほしい情報を " 探す " ではなく、適切なタイミングで " 届ける "という新しい仕組み作りを行っています。 『 " 情報を探す手間 " をなくして、働き方を変える!』 これこそが、私たちが実現するナレッジ活用のあり方です。 モノづくり業界で培った利用者目線の利便性と、AI技術を融合させる、 " 活用型 " ナレッジソリューションを展開しています。  - ナレッジ活用ソリューション「Knowledge Explorer」 https://www.presight.co.jp/product/knowledgeExplorer.php  - 導入事例 だからプリサイトに決めました!( 大鵬薬品株式会社 様 ) https://www.presight.co.jp/case/detail/cs20180905.php ③ より幅広く製造業を支援するニュービジネス 分社後から、製造業をより多角的に支援する新規事業として、品質保証部門向けのクレーム情報活用ソリューションと、組立製造業向けの原価見積ツールを提供しています。 PLM事業を通じて知ることができたお客様のニーズ、ナレッジマネジメントシステムで蓄積されたノウハウを余すところなく活用し、製造業へのさらなる貢献を目指します。  - 品質保証部門向け クレーム情報活用ソリューション「Qualityforce」 https://www.presight.co.jp/product/qualityforce.php  - 組立製造業向け原価見積ツール「COSTLink Qeep」 https://www.presight.co.jp/product/costlink-qeep.php
PLMソリューション「Visual BOM」
ナレッジ活用ソリューション「Knowledge Explorer」
コロナ以降はリモートワーク体制を整備し、現在はオフィスワークとのハイブリッド勤務となっています。
図研自社ビルの5階がプリサイトのオフィスです。横浜といえども住宅街にあり、駅から近く満員電車を避けられるため通勤しやすい立地です。
営業部門によるお客様との「ユーザー交流会」の様子
マーケティング部門による展示会出展の様子

なにをやっているのか

PLMソリューション「Visual BOM」

ナレッジ活用ソリューション「Knowledge Explorer」

私たちは、モノづくりを幅広く、強力に支援するIT技術プラットフォームをつくっています。 << 事業ポートフォリオ >> ① PLM事業 製造業という確立した市場向けに、自社開発のPLMパッケージシステムを提供しています。 PLM(Product Lifecycle Management)システムとは、モノづくり企業における情報活用を促進するICTインフラです。この事業は当社の基幹事業で、収益の柱となる盤石なビジネス基盤です。 『 モノの価値を作り込む ” 設計 ”と、モノを生み出す " 製造 "とを真の意味で繋ぎ、スマート化する 』 という新たな命題を掲げ、3Dデータを有効活用した斬新かつ的確な視点でソリューションを展開しています。  - PLMソリューション「Visual BOM」 https://www.presight.co.jp/product/visualBom.php  - 導入事例 だからプリサイトに決めました!( 株式会社タチエス 様 ) https://www.presight.co.jp/case/detail/cs20190627.php   ② ナレッジマネジメント事業 分社直前からの新規事業として、AIを実装したナレッジマネジメントシステムを提供しています。 ほしい情報を " 探す " ではなく、適切なタイミングで " 届ける "という新しい仕組み作りを行っています。 『 " 情報を探す手間 " をなくして、働き方を変える!』 これこそが、私たちが実現するナレッジ活用のあり方です。 モノづくり業界で培った利用者目線の利便性と、AI技術を融合させる、 " 活用型 " ナレッジソリューションを展開しています。  - ナレッジ活用ソリューション「Knowledge Explorer」 https://www.presight.co.jp/product/knowledgeExplorer.php  - 導入事例 だからプリサイトに決めました!( 大鵬薬品株式会社 様 ) https://www.presight.co.jp/case/detail/cs20180905.php ③ より幅広く製造業を支援するニュービジネス 分社後から、製造業をより多角的に支援する新規事業として、品質保証部門向けのクレーム情報活用ソリューションと、組立製造業向けの原価見積ツールを提供しています。 PLM事業を通じて知ることができたお客様のニーズ、ナレッジマネジメントシステムで蓄積されたノウハウを余すところなく活用し、製造業へのさらなる貢献を目指します。  - 品質保証部門向け クレーム情報活用ソリューション「Qualityforce」 https://www.presight.co.jp/product/qualityforce.php  - 組立製造業向け原価見積ツール「COSTLink Qeep」 https://www.presight.co.jp/product/costlink-qeep.php

なぜやるのか

営業部門によるお客様との「ユーザー交流会」の様子

マーケティング部門による展示会出展の様子

私たちの進める事業は、横浜市にある株式会社図研(東証1部:6947)において、それぞれ2010年(PLM)、2014年(ナレッジマネジメント)より始まりました。そして2016年4月、人・ソフトウェア資産・市場の全てを継承する形で、分社独立化に至りました。 立ち上げ期間を経て、事業拡大に着手し、新たなメンバーも数多く迎えたところで、一個の会社としての歩みが確実なものとなっています。そこで改めて原点となる思いをメンバー・お客様とともに再認識したいという考えから、2023年春に企業理念を体系化いたしました。 << Purpose >> ”日本の製造業を強くする"  ・ 製品開発にクリエイティビティとスピードを  ・ 事業に推進力と競争力を  ・ エンジニアにやりがいと閃きを ★Purpose実現のための << Mission >> "高度な開発力と卓越した提案力で、モノづくりの未来を創造する" ★Missionの達成を通じて到達したい << Vision >> "共に創る"  ・ しなやかでしたたかなモノづくりの向こう側(お客様の未来) "共に生きる"  ・ ウェルビーイングでレジリエントなディープテックカンパニー(私たちの未来) 日本が世界に誇る国力である製造業、そこに根付く"モノづくり"を、テクノロジーの力でまだ見ぬ先へと"まっ先に"導きたい。また私たちも一つのモノづくり企業として、しなやかにしたたかに、未来を創造したい。そのような思いが込められています。 製造業と私たち自身の未来のために、これからもお客様とともに歩み続けます。

どうやっているのか

コロナ以降はリモートワーク体制を整備し、現在はオフィスワークとのハイブリッド勤務となっています。

図研自社ビルの5階がプリサイトのオフィスです。横浜といえども住宅街にあり、駅から近く満員電車を避けられるため通勤しやすい立地です。

Missionの達成とそれによるVisionへの到達のために実行していることについて、経営的観点と組織マネジメント的観点からそれぞれ紹介します。 【経営的観点からの施策】 ◎パートナーの活用 社員数は約50名と小さな会社ですが、優秀なパートナー企業に恵まれており、数十名単位のメンバーに当社の仕事を分担してもらっています。 ◎資本提携・業務提携 パートナーよりも一歩踏み込んで、資本提携を行った上で、業務提携している会社があります。一社は3Dデータの扱いで、世界的な技術を誇るラティス・テクノロジー株式会社です。主要取引先のトヨタ自動車様では、同社の3D軽量化技術であるXVLを社内システムに実装して活用しています。当社においても、このXVLをPLMシステムに融合し、他社との差別化を図っています。 もう一社は、国内ERP大手の、ビジネスエンジニアリング株式会社です。元々、モノの価値を創りこむ設計周辺しか理解できていなかった当社ですが、同社から生産に関する様々なことを学び、お互いの知見を出し合って、設計と生産をインタフェースするシステムを共同で開発することに成功しました。 また、ギリア株式会社との業務提携により、AI技術を搭載したナレッジマネジメントシステムの開発に成功しました。これにより、" 探さなくても、気付いていなくても、必要な情報をナレッジとして活用できる " という、新しいナレッジマネジメントへのアプローチを実現しています。 https://www.presight.co.jp/lp/detail/ghelia01.php 【組織マネジメント的観点からの施策】 ★社員の行動指針となるValuesの共有 << Values >> ”つながり、分かち合い、まっ先に目指す先"  ・ 自走するプロフェッショナリズムと自律的なエンゲージメントの両立  ・ 成長の山に挑み、共感の橋を架け、仲間と共に研鑽し、物心両面の豊かさを追求する これらを体現すべく、就労環境の整備および組織マネジメントに意欲的に取り組んでいます。 ◎オフィスについて 勤務地は、横浜市にある一箇所のみ。転勤の心配はありません。 営業・マーケティング・開発・SE・管理部門、そして社長までもが1フロアに集結する、名実共に”フラットな環境”が特長です。 Valuesを共有する多くの仲間と、コミュニケーションを重視し、真剣に、それでいて明るく、それぞれの役割に取り組んでいます。 ◎リモートワークの併用について 全社員にノートPCを貸与しており、いつでもリモートワークが可能な体制を整えています。 年間勤務日数のうち50%出社・50%リモートワークを目安とした就業方針を取っています。 (個別の事情がある方はリモートワーク割合を多くすることも可能です。) ◎自社組織 会社組織は各部門別に分かれていますが、プロジェクトごとに部門の垣根を超えて活動していきます。マーケティングが市場性を測り、開発は最適な実現方法を考え、営業・SEが協力しながらお客様に使ってもらえるためのサービスを作り上げていくというサイクルですが、これらは日々の擦り合わせでアップデートされていきます。 ◎働きやすい環境づくり 男性育休の積極推進により、過去3年間においては取得率約90%という実績に加え、半年以上の長期にわたる育休取得も多数実現されています。また、年間休日129日・有給休暇取得日数平均10日以上という環境のため、自己のワークライフバランスに基づきメリハリをつけて勤務することができます。日々の業務においては、2023年度より各部門における1on1の導入を開始。オープンでフラットな人間関係の構築を目指すことと、「メンバーのための時間を作る」ことを組織マネジメントの一環として取り入れ、個々のメンバーが安心して、最大限パフォーマンスを発揮できる職場環境づくりに取り組んでいます。

こんなことやります

AIを使ったナレッジ活用ソリューション『Knowledge Explorer』の営業担当を募集します。 <商材概要> AI(Artificial Intelligence:人工知能)関連のニュースは日々報道され、多方面への適用が期待されています。当社においてもナレッジマネジメントソリューションへのAI実装に成功し、2018年秋にリリースしたのがこの『Knowledge Explorer』です。 他に類を見ない「学習済みAI搭載」のパッケージソフトウェアということで市場からの反響は大きく、過去出展した展示会では、想定を大きく上回る数のホットリードを獲得しました。 『Knowledge Explorer』は、情報利活用に問題を抱える製造業を支援することを目的に開発されました。AIという技術は、まるで何でも出来る魔法の杖であるかのように伝わっている側面がありますが、現段階においてはまだまだ発展途上のテクノロジーであり、これを上手く使いこなすためには高いITリテラシーが求められます。当社はこの前提に立って、IT運用力がそれほど高くないお客様においても、導入して即運用開始できる仕組みとしてAIをパッケージングしました。 <募集背景> 今回はチーム力強化のための増員募集となります。 このソリューションを通じて、お客様の悩みを解消し、信頼を獲得する。そしてその信頼は、我々への新たな期待を生み、その期待に応えることでお客様と共に自らを成長させていく。そんな好循環を作り出していくことが、私達が描く営業の理想像です。 この理想に共鳴いただける方、ぜひ一緒に成長していきましょう。
4人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
オンライン面談OK

会社情報

2016/04に設立

50人のメンバー

  • Funded more than $1,000,000/

神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎中央32-11 センター南ビル5F