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新しい営業の推進役!リードから案件化までを担うインサイドセールス募集!

株式会社ROBOT PAYMENT

株式会社ROBOT PAYMENT のメンバー

全員みる(4)
  • ROBOT PAYMENTの取締役。
    大黒柱事業である「オンライン決済サービス」の事業の事業戦略を立て、社内の各部署と連携を取りながらオンライン決済チームの統括をしている。
    人事の責任者も受け持っており、ROBOT PAYMENTを成長させる意欲的な新メンバーの獲得にも積極的に活動をしている。

    広島県出身。趣味は旅行とフットサル。

  • ROBOT PAYMENT 2014年新卒入社

    慶応義塾大学大学院経営管理研究科修了

  • 2015年第二新卒としてROBOT PAYMENTに入社。
    入社時は企業の信用調査を主に行う審査部に所属。1年ほど経って請求管理ロボの営業部にキャリアチェンジをした後トップセールスに。
    2018年度のROBOT PAYMENT全社員の年間MVP賞を受賞。

    趣味はフットサルと美味しいもの。

  • 現在、株式会社ROBOT PAYMENT 経理財務部 精算課 に在籍しています。
    2016年3月に中途入社し、この会社で働くのも4年目に突入しました。

    ■1年目 経営管理部 総務
    備品管理、来客対応、日々の社員サポート、社内イベント企画運営、オフィス・施設管理
    といった通常の総務業務に加え、
    登記・株式管理、株主総会準備、勤怠管理、給与計算・支払、経費管理、
    社内アカウント管理、請求・支払業務、その他経理業務
    ……などなど、管理部門の中で様々な業務を経験しました。

    ■3年目 精算課へ異動
    決済代行サービスの精算業務を主に行う部署に異動となり、
    管理部時代に比べ...

なにをやっているのか

  • F1af508d eced 4581 9f87 4a407e3d645a 決済連動型の継続請求管理クラウド「請求管理ロボ」
  • 2bf0e107 6a7c 477b 8af3 6343e8688ea0 展示会でお客様に直接アピール

『お金をつなぐ未来へ「FINANCIAL ROBOT COMPANY」』

私たちは、2000年の創業以来、BtoBtoC領域のビジネスに取り組んでまいりました。
本領域においては、お客様のビジネスを成功に導くことが最も大切です。

企業活動の血液である「お金」という存在。

『大切な「お金」だからこそ、払う側も、受け取る側もできるだけストレスなく関われるべきではないか?』

現代は、
ITを駆使して「お金」を管理・運用する時代です。
これからは企業においても、ITを使って、「お金」の請求・入金・管理・運用を行う流れが次第に加速していきます。

私たちは、日本中の企業の血液がスムーズに流れるよう、「IT × お金」にこだわって、
お客様を成功に導くソリューションを提供し続けます。

現在提供しているサービスは以下の2つです。

■インターネット決済サービス
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けています。
現在までに10,000社以上の企業のビジネスで活用され、年間700億円以上の「お金」の流れを媒介しています。

■請求管理ロボ
2014年8月にサービスを開始した請求クラウド

「請求・課金業務をもっとシンプルに」をコンセプトにサービス開発を行っています。
これまで決済サービスのお客様とのお取引を通じて発見した、企業における共通の業務課題をクラウドサービスの提供を通じて解決します。

なぜやるのか

  • B19c63b9 9e6d 4ee7 89e4 e9067afca6f8?1538544895 2019年度 新卒学生内定式
  • 2208ce46 ea55 4f6e acdc a44ad0993029?1537496340 エンジニアチームの日常

『誰もが誇りに思える会社であり続けること』
これがROBOT PAYMENTの経営理念であり、ミッションです。

今はまだ小さな会社ですが、全社員がROBOT PAYMENTで働いていることに対して誇りを持っています。

社員が口をそろえて言うのは「うちって家族みたいだよね」という言葉。

新卒から社長まで、肩書や職種の垣根を飛び越えて、誰とでも対等でフラットに仕事をする文化が特徴です。
お互いを大切に思うからこそ時に互いに厳しい発言や態度をとることもあります。でも、それは会社と組織がより良くなることを本当に大切にしているから。常に現状に満足することなく、一体となって挑戦し続けています。

また、仕事以外の面でも、社内イベントを企画したり、休日にもスポーツをして遊んだり、あるいは一緒に何か勉強したり、社員という関係を超えた信頼関係を全員が大事にしています。そんなアットホームながら切磋琢磨し合える人間関係が、ROBOT PAYMENTの強さの秘訣であり、大きな魅力です。

代表の清久がいつも会社説明会などで口にしているのが、
「皆さんと一緒に、一流の企業をつくりたい」という言葉。

一流と聞いて浮かべるイメージは人さまざまだと思いますが、

・お客様からの感謝と、お客様への感謝の気持ちを大切にすること。
・個人としても、会社としても「お金」のプロフェッショナルであるということ。
・最高のチームと共にエキサイティングな仕事に挑み続けること。
・多くのお客様と、社会に貢献し続けること。
・売上や利益、社員の能力がめざましく向上し続けること。

などを通じて、ROBOT PAYMENTは誇りを持てる会社であり続けます。

どうやっているのか

  • 17a0c6a7 3bb2 4d49 bcfa 9f74a9da557d 会議室でディスカッション
  • 6a065e59 5019 469f b817 14803dc51f87?1539157492 社員BBQ!

『最強のチームを作ろう』
・それぞれが自発的に頭がちぎれるほど考えること。
・互いのことをおもいやり、深い信頼関係を築くこと。
・自発的に熱意を持って行動し、周囲と高め合うこと。

全員がこれらを大切にすることで、会社のレベルは上がっていきます。

『肩書にとらわれず、全力で貢献しよう』
セールス・エンジニア・マーケティング・カスタマーサポート・コーポレートスタッフ
と名刺での肩書は分かれていますが、肩書にとらわれずに、様々な役割にまたがって欲張りに仕事をする社員が多いのがROBOT PAYMENTの特徴です。お客様に喜んでいただけるように、組織がより良くなるように、社員全員が常に挑戦し続けています。

こんなことやります

▼業務内容
インサイドセールスとしてお客様の抱えるIT課題を電話やメール等でヒアリングし、見込み顧客の発掘、課題解決型の提案を行っていただきます。
ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、 顧客からの問い合わせ(リード)をマーケティングの知見からスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報を提供するように精査もしていきます。

具体的には
・マーケティング担当と連携した、企業からの問い合わせ獲得のための企画・実行
・データベース、Web検索を用いた情報収集、市場の分析
・仮説、事例を元に顧客リストの財務経理、経営層へアプローチ
・企業の課題ヒアリング、サービスの活用提案
・解決策と提示により訪問の合意獲得
・SalesForceでの顧客情報管理

◆必須経験
・1年以上の営業経験。(IT業界経験者のみならず、業界未経験者を積極的に採用していく予定です。)
※下記のいずれかがあると尚望ましい
・BtoB SaaS企業における営業経験
・ERP(特に会計・財務領域)の営業経験
・経営層や部門責任者に対する営業経験

▼歓迎スキル
・セールスディベロップメント(インサイドセールス)としての実務経験
・ テレフォンアポイントやコールセンター業務経験
・CRMやMAなどの活用経験
・法人営業経験
・財務・会計の知識

▼得られるスキル
・MAやCRMなどを活用した顧客ナーチャリングスキル
・ABMに基づくターゲティングスキル
・新しいセールスモデルとして体系的に会社にインパクトを与える経験
・セールスにおけるヒアリング能力や、切り返し、質問力
・チームの仕組み化やその改善方法

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 インサイドセールス
採用形態 インターン・学生バイト / 中途採用 / 副業・契約・委託
会社情報
創業者 清久健也
設立年月 2000年10月
社員数 50人のメンバー
関連業界 金融・保険 / コンサルティング・調査 / 情報通信(Web/モバイル)

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地図

東京都渋谷区神宮前6-19-20  第15荒井ビル4F

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