SPEEDAは企業の意思決定を支える企業・業界情報プラットフォームです。 サービスの開始から10年が経った今、SPEEDAは次の10年に向けて大きくアップデートしようとしています。 その中でも特に注力している戦略の一つが、事業会社へのマーケット拡大です。 そこで、SPEEDAの営業体制をより一層強化すべく、東日本の事業会社を対象に新規営業を行うチームのリーダー候補を募集いたします。 ■チームのミッション SPEEDAは元々、金融機関やコンサルティングファームで導入されたサービスですが、今では事業会社への導入が進み、時価総額TOP100のうち、約50%の企業に導入頂いております。 今後SPEEDAが世界中の意思決定を支えるためには、今後事業会社によりフィットする価値を探し出し、マーケットを広げていくことが最重要課題です。 一方で、事業会社での経済情報の使い方は業界や職種、さらには個社によって様々です。 どのような切り口でご利用いただけば、顧客へ新しい示唆を与え、意思決定を支えることができるのか。SPEEDAの新しい提供価値を、顧客に向き合う中でトライアンドエラーで創出し、事業会社のマーケットを拡大することが、このチームのミッションです。 ■仕事内容 東日本の事業会社全般を対象に、SPEEDAの新規顧客開拓を行います。 業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、SPEEDAの活用によるソリューションを提案することが主な仕事内容です。 営業活動のみにとどまらず、その過程で培ったSPEEDAの新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対するアイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。 また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための仕組みづくりも担っていただきます。 ＜具体的な業務イメージ＞ ・インバウンドリードによる新規商談（オンライン商談または訪問） ・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓 ・顧客のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発の提案 ・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行 ■組織体制 SPEEDA事業では、マーケティングからセールスまでがチーム横断的に連携をすることで、顧客価値を最大化しています。 具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、アポにつなげます。その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。 フィールドセールスのメンバーは全体で約10名おり、そのうち事業会社担当セールスメンバーは現在4人です。 東京本社に拠点を置く東日本ユニットと、大阪支社を拠点に中部〜九州地方を担当する西日本ユニットに分かれており、一人のマネージャーのもと、日々綿密に連携しながら活動しています。 ※今回の募集は東日本チームです ■やりがい・文化 ・多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。 ・SPEEDA事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける最前線に立つことができます。 ・提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。 ・社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみ。経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。 ・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。