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営業/インサイドセールス/IS
on 2019/09/10 142 views

インサイドセールスと言う名のテレアポ部隊を卒業して法人営業をやりたい方募集

株式会社プレックス

株式会社プレックスのメンバー もっと見る

  • 株式会社プレックス 代表取締役CEO

    サンフランシスコで500startupsから出資を受けるUguruで、エンジニアとして働いたのち、2015年から株式会社エス・エム・エスで勤務。2年目は年間予算、数億円のウェブマーケティングを担当し、3年目は在宅介護施設と介護利用者をつなぐ新規事業の事業責任者に従事。ECによる物量の増加と、人口減少から起こりうる物流領域の課題を解決するために、株式会社プレックスを2018年4月に起業。

    国内物流20兆円の市場に対して、まずは人材不足を解消するマッチングプラットフォームを提供していきます。将来的には、荷主と運送事業者とのマッチングや、人材領域のSa...

  • 2016年に屋外広告の施工管理事業を中心とするベンチャーに入社。
    プロジェクトマネージャー兼セールス、および新エネルギー関連の新規事業を担当。

    2017年8月よりエス・エム・エスにて勤務。
    介護事業者向けのSaaSのインサイドセールスを経験を積んだ後、新規事業の立ち上げや既存事業のサービス開発やクロスセルを行う。

    その後、フリーランスで様々な企業の業務改善や新規事業立ち上げを務め、ハンバーガーショップで黒崎と植田に偶然再会したのをきっかけに株式会社プレックスに参画。
    運送企業のドライバーの人材紹介事業において法人セールスのマネージャーを務めている。

  • 新卒から約3年間、屋外広告を始めとする施⼯管理会社にて、施⼯管理担当として、屋外広告だけでなく、新規事業である屋内販促什器設置、電気⼯事等のプロジェクトマネジメントに従事。

    その後約1年半、通販企業のデジタル領域におけるダイレクトマーケティングを⽀援するインターネット広告代理店にて、セールスコンサルタントとして、既存⼤⼿顧客の売上・利益拡⼤を⽀援。営業としての業務の傍ら、広告の入稿・効果測定・運用といった日常業務の生産性を上げるツールを開発し、全社の業務改善にも尽力。

    次のステップとして起業かスタートアップへの転職を考えていたところ、創業メンバーと意気投合し、プレックスへの参画を決意。

  • 2016年に株式会社エス・エム・エスキャリアへ新卒1期生として入社。
    その後、メディア企画→キャリアパートナー(沖縄)→キャリアパートナー(鹿児島)を経験し、2018年に退職。
    エス・エム・エスキャリア在籍中には看護師の人材紹介事業を行いつつ、新規営業を行い、電話のみのリモートで新規契約を獲得。
    エス・エム・エスグループの先輩である黒崎が意味もわからないくらいめちゃくちゃ楽しそうに働いていることから興味を持ち入社を決意。
    現在はキャリア事業部としてドライバーさんにhappyを届けつつ、組織設計をする仕事に従事しています!!

なにをやっているのか

  • 物流の運送事業者と、ドライバーをつなげるプラットフォームサービス。必要な免許や経験を持つドライバーをご紹介。
  • プレックス本社は、御茶ノ水駅、本郷三丁目駅、御徒町駅から徒歩6分のところにあり、どこの駅からでもアクセスしやすいオフィスです。

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事業内容
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「物流業界が、情報でつながり、便利になっている世界」を目指し、1つ目の事業として、物流業界の8割を占める運送業界の人材不足を解消するHRプラットフォーム『ドライバージョブ』に力を入れています。
ドライバージョブ|https://driverjob.jp/

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事業の強み
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■毎月3,000名、求職者様からの登録がある圧倒的な集客力
年間数億円の広告運用、100社以上のマーケティングコンサルなど、マーケティング職出身メンバーが約40%を占めています。
個々人の培ってきたノウハウを最大限活かし、競合と比較しても圧倒的な集客体制を整えています。

■1→100を最速で行うための、徹底したオペレーションの実行と検証
弊社では戦略と実行のバランスを大事にしています。
どの部署においても、週次で検証する仮説及び施策を決定し、日次でダッシュボードを確認しながら、施策の結果を検証しています。

【参考】
https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/175898

なぜやるのか

  • 代表:黒﨑 俊
  • SMS、Yahoo、ONESTAR、Nyleなど、有名ベンチャーで大活躍していたメンバーが集まっています。

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ミッション
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私たちが目指している世界は、「物流業界が、情報でつながり、便利になっている世界」です。

そしてその物流業界の8割を占める運送業界は、6.2万社の企業と、180万人の従業員から成り立っている複雑な業界です。

それにもかかわらずあらゆる経営機能(採用、営業、購買など)に関する情報が、オープンにされていないため、一つの事業で、様々な課題を解決することは難しい業界です。

そのため、私たちPLEXは、複数の事業を通じて、物流にまつわる情報を収集・発信し、正しい経営活動を行う企業が、付加価値の高い仕事に集中できるように支援していきます。

【参考】
https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/176336

どうやっているのか

  • 半年~1年に一度の全社合宿の様子。この合宿では、チームごとに料理を作り、お酒を片手にそれぞれの料理を食べるなどして、部署や年齢、役職関係なく親睦を深めています。
  • 合宿以外にも、会社で定期的にイベントを行っています。(強制参加ではもちろんないです)派手に大騒ぎする感じではなく、ボードゲームなどをしつつ、会話を楽しむ会が多いです。

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カルチャー
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PLEXという社名は、「Play and Experiment - 遊び心を持ち、検証し、実行する」という造語なのですが、社名にもなっているように「仮説と検証」はとても強い文化になっています。

何かに対して仮説を持ち、挑戦し、失敗したとしても「検証」と捉え、「では、どうすればより良くなるのか?」を前向きに考える風土が整っています。

例えば、普段の業務にも常に「仮説と検証」を意識した行動が現れています。

各メンバーがより成果を出すための仮説をTrello(タスク管理ツール)にメモし、週1回チームMTGで次週検証する仮説を決定し、メンバー全員で実行しています

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メンバー
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・平均年齢は26歳で、男女比は男性7:女性3
・セールスが33%、キャリアパートナーが50%、残りがバックオフィス、エンジニアになります
・エス・エム・エス、Yahoo、マクロミル、コスモスイニシア、ナイル、ワンスター、ブレインパッドなどベンチャーから大手まで幅広く在籍

【参考】
https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/170718

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制度
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・1on1制度
マネージャーと週1回の1on1を行い、議題はあえて決めずに気になっていることを相談する時間

・メンター制度
他部署のメンターと月イチのランチ会

・書籍購入制度
メンバー2名以上が読みたい本があった場合、書物は全額会社負担

・研修サポート
セミナーの参加費も会社が全額支給

・全社合宿
半年~1年に一度、 リフレッシュを兼ねてメンバーで旅行(任意参加)

・服装自由
社内の服装は自由です

こんなことやります

人材事業における、toB(運送会社様)に対してのインサイドセールス、及びtoBマーケティング業務をお任せいたします。飛び込み営業はなく、基本的にはテレマーケティングによる契約獲得がメインになるため、インサイドセールスが主な業務になります。

また、セールスチームの中に、toBマーケティング手法によるリードの獲得もミッション設定されておりますので、マーケティングの考え方・マーケティングの手法について戦略から実行まで経験できます。

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業務内容
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・営業組織のKPI設定
・リード獲得に向けたインバウンドマーケティング業
・リードに対してのインサイドセールス
・必要に応じて、適切なリードに対するフィールドセールス(飛び込みはなし)
・FAX、メール、PR、業界紙掲載などインバウンドを増やすためのtoBマーケティング業務のターゲット選定から手法の検討、実行

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歓迎要件
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・高い目標設定に対して、達成するための施策を考え、達成した経験
・顧客の課題をヒアリングし、解決するために商品やサービスを紹介する業務の経験
・データやコミュニケーションから想像力を膨らませ、契約を獲得するまでの筋道を立てられるロジカルシンキング
・複数人のチームの生産性を改善し、チームで目標を達成した経験

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求める人物像
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・プレックスの目指す世界観に共感できる方
・チームで協力しあって目標を達成することが好きな方
・好奇心が強く、新しいことを学ぶことが好きな方
・結果にこだわり数字を出すことが好きな方
・部分最適ではなく、組織全体を踏まえて事業展開したい方
・コミュニケーションが柔らかい方

スタートアップでより成長したい方、なにかに本気になれる環境を探している方、ぜひお気軽にお話を聞きに来てください!
https://www.wantedly.com/projects/352840

会社の注目のストーリー

【創業ストーリー】物流を支え、未来をつくる
複数事業でマーケット課題を解決する|PLEXの過去と未来
【2020/06/02更新】プレックスに関する情報まとめ
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1人が応援しています
会社情報
株式会社プレックス
  • 2018/04 に設立
  • 25人のメンバー
  • 社長が20代 /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都文京区湯島2-14-8 湯島ヒダビル 2-B
  • インサイドセールスと言う名のテレアポ部隊を卒業して法人営業をやりたい方募集
    株式会社プレックス