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中途採用
リテイルテック営業
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エントリー
on 2019/12/25 735 views

Google出身者多数在籍!急成長ITスタートアップでB2Bセールス募集!

株式会社フェズ

株式会社フェズのメンバー もっと見る

  • 1985年生まれ
    東京理科大学を卒業後、P&Gジャパン株式会社に入社。営業として大手流通会社を担当。

    その後、Google合同会社に入社。新規顧客開発本部で消費財メーカーや小売りへデジタルマーケティングの立案、提案。またオムニチャネル化の企画立案に従事。

    2015年12月に株式会社FEZを創業し、代表取締役に就任。P&G、Googleでの経験を活かし、リテイルテック業界の構築を目指す。

    趣味は、野球、釣り、旅行。甲子園出場経験あり。

    ・成長に貪欲な人(PDCAサイクルを回す能力がある人)
    ・リテイルテックで世の中を変えたい人(0⇒1に興味がある人)
    是非一度...

  • 筑波大学を卒業後、株式会社リクルート入社(現リクルートホールデイングス)
    人材採用・教育事業、ホットペッパー事業の全国展開、ホットペッパービューティ
    の事業責任者として売り上げ拡大に貢献。トレンダーズ株式会社取締役を経て
    2017年株式会社LifeTraceを設立と同時に(株)フェズ顧問に就任。

    安定よりもワクワク感を大切に!
    見えてる道を歩むよりも未開の地を切り開く事に喜びを感じる人間
    プライベートでは子供の教育がライフワーク。次世代の子供たちが
    夢を感じる生き方をしたい。

     ・自分の人生の軸を持ってる人。
     ・社会的な大義を感じたら自らアクションできる人。
    是非一緒に働きましょう!

  • 2006年 東急エージェンシー入社
    某大手航空会社の営業担当としてTVやWEB含めたマーケティング全般の企画立案に従事。

    2013年Google 合同会社入社
    新規顧客開発部 統括部長として、業界開拓と組織化に注力。年間アジア最優秀国受賞など、社内受賞歴多数。
    2015年から新規顧客開発部統括部長として営業力開発、組織育成を行いAPAC Best team 2017等の 「世界トップの生産性営業」 を記録。

    2019年1月株式会社フェズ取締役就任
    会社経営と新規事業遂行等をミッションとし、株式会社フェズに参画。

    「昨日の自分が最大のライバル」
    成長曲線や生産性向上、属人的にならな...

  • 1983年生まれ。2007年立命館大学産業社会学部情報メディア学系卒業。

    2007年株式会社リクルート(現:株式会社リクルートホールディングス)入社。タウンワークやはたらいくなどの採用領域、ホットペッパーの販促領域、その後新規事業の営業組織立ち上げ従事。営業成績はどの領域ともMVPなど多数受賞。

    2011年グーグル合同会社入社。大手クライアント、スタートアップ企業などにアプリやYouTubeなどを活用した国内外のプロモーションを担当。消費財メーカー、ヘルスケア、メディア&エンターテイメントなどの業界を担当。2015年にはグローバルナンバーワンセールス, アジア太平洋地域ナンバーワンセ...

なにをやっているのか

  • 一緒に旧来の常識を打ち破り、リテイルを、働き方を、次のフェーズへ変革していきましょう!

▍2つの事業
1) リテイルテック事業
小売・メーカーの双方がwin-winとなるプラットフォームを構築しています。
データ分析からアクションの提示、さらに実行までを一気通貫でできる仕組みです。

対小売店舗:消費者の購買データを簡単に分析
→データを活用したOff-Onラインの広告、販促プラットフォーム構築
→小売の集客強化、営業利益の大幅な改善、収益構造の変革

対メーカー:ROIの高い広告、販促プラットフォームの提供

2) 新領域事業
◆地域DX推進部:Googleのアドテクノロジーを熟知している我々の強みを活かし、民間企業だけでなく自治体へのDXを推進しています。
◆メディア部:独自メディアを複数運営し、島根オフィスでの雇用創出も実現しています。

▍事業背景
【日本の小売を、強いビジネスに】
日本の小売は、他業種と比べると利益率が低い傾向にあります。例えばデジタルを活用し効率化を徹底しているソフト業界などは平均利益率が20%なのに対し、小売業は平均2%しかありません。
また、小売業は、事業所数 / 従業員数が最も多い産業であるにもかかわらず戦後75年変化していません。この業界にフェズが切り込み、「儲かる小売」を実現したいと考えています。

なぜやるのか

【社長・伊丹の強い原体験がきっかけです】

◆小売の価値を知ったP&G時代
新人時代、小売の売り場を徹底的にまわった伊丹は、なぜここに新商品を置くのか、値段はいくらが最適なのか、店舗を維持するのにどれだけ大変な思いをたくさんの人がしているか、を理解しました。
また、本部の商談を任されるようになり、商品を仕入れるバイヤーの方々と商談する中で、バイヤーの皆様がどれだけ消費者と真摯に向き合っているか、そしてそれを表現するのに、多くの人と情報に接している中で意思決定をしなければならないことを肌で感じます。

メーカーの立場で、小売の方々と一緒に仕事をさせてもらう中で、
「消費の本質は小売の売り場と意思決定にある」そんな結論を出す3年半を過ごしました。

◆データで本質を見抜くことの可能性を感じたGoogle時代
Google転職後も、リテイル業界や消費財メーカーを中心に広告営業を担当した伊丹。前職とは違う立場から小売業界と向き合ったことで、業界を取り巻く環境の変化と経営者の方々が感じている課題を理解しました。

デジタル化やグローバル化が進む中で、小売に日々蓄積されるデータの重要性を理解され、そしてそれをどう活かしていくか、小売業界は変革の時代を迎えています。

テクノロジーとマーケティングの力を使って消費者の行動を正確に捉える仕組みと売り場づくり、そして、それを決めるバイヤーの方々の意思決定を連動させる、新しいビジネスモデルを構想しました。

どうやっているのか

  • 毎週月曜日に行っている朝会の様子です。
  • お昼休憩の様子です。

▍大切にしているキーワード
「生産性」 と 「自助成長」

生産性とは、 1人1時間あたりどれだけ成果を残すかの指標を指します。 この生産性、先進国(G7)で日本は約50年間ずっと最下位にとどまっています。 アメリカのたった60%しかない。これが日本の現実です。この現状をいち早く打開し、 世界に誇れる生産性の高い仕事環境を作っていくことを、 フェズの組織アイデンティティにしています。 そして、近い将来、フェズで学んだ人財が世界で活躍する。 マーケットを変えてくれる逸材を世界に輩出することを目指しています。

「自分史」

働く個人の成長が会社の成長につながると考えています。
一般的に「自分史」は過去をさしますが、フェズでは【ありたい姿・夢・目標】を意味します。
採用面接や1on1の場で、日々の仕事のなかで、当たり前に夢を語ることができる。
夢に向かった逆算で自ら機会を取りに行き、成長する。
フェズが、あなたの夢を叶える最短距離の通過地点でありたいと考えています。

▍行動指針
逆算してやり抜く

私たちは2024年に、リテイルテックをスケールさせたいと考えています。
スケールに必要な信用と資金を得るためのステップが、「2022年の上場」です。
大きな目標でも、「ゴールから逆算したステップをやりきる」ことで達成できる。
個人と事業が共に逆算してやり抜くことで、ハイスピードな成長を実現できると考えています。

▍価値基準
①元気でいる Fine
消費と地域を元気にするために、まず自分たちが元気でいる。
社員全員がやりがい持って仕事を楽しむ。

②未来を見据える Future
未来のあるべき姿を、いつも思い描く。
目先の利益にとらわれず、フェズに関わる全ての人の未来につながる仕事をする。

③ファクトに拘る Fact
頭のなかだけで、思い悩まない。
現場とデータから、意思決定を。

④性善説を信じる Fair
仲間を信じ、尊敬しあえる組織へ。
立場ではなく、目的にあわせて進化できるチームである。

こんなことやります

閲覧いただきありがとうございます!
今回募集する職種は、「リテイルテック営業(正社員)」です。
リテイルテック営業とは、
「大手メーカー様のブランド売り上げアップを年間通じてお手伝いする」仕事です。

▍仕事内容
①大手メーカー様の売り上げアップの支援(営業コンサル〜デジタルマーケティング施策提案)
 宣伝部、マーケティング、営業など大手メーカーの上層部とパートナーとして折衝する仕事のため
 責任も大きいですが、仕事を通じて市場での自分の能力を高める事ができる仕事です。

②大手メーカー様の中国マーケティングの支援(営業コンサル〜デジタルマーケティング施策提案)
 訪日する中国人の方へ日本メーカーの商品を販売する戦略立案を行います。

▍身に着くスキル
大手メーカーの役員、本部長、ブランドマネージャなどとのやり取りが主業務となるので、
商品売りではなく、決裁権ある層との人脈、コンサルティング能力が蓄積できます。

▍大切にしていること/やりがい
「私たちが提案したこと」をやって頂くのではなく、
お客様の「実現したい目標」を共有していただき、伴走させていただくことを大切にしています。
通常の代理店と違い、ブランドの売り上げ実績を上げる事をゴールとしているので、
自身の介在価値を感じることができます。

▍こんな方と一緒に働きたい!
・相手の意向をしっかり理解できる方
・プロジェクトの進捗管理が得意な方
・メーカー(マーケティング、営業)での業務経験がある方
・デジタルエージェンシー、Google、ヤフーなどデジタルプラットフォーマーで活躍されている方
・小売流通でのご経験のある方

会社の注目のストーリー

【社長インタビュー】 売場に革新を、お客様に新しい買い物体験を‐フェズの創業ストーリー
あなたの人生満足度があがる世界を、リテイルテックで実現していきます。
Googleから飛び出した僕が、夢を叶える次のステップとして選んだ場所。マーケティング部・根津の話
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会社情報
株式会社フェズ
  • 2015/12 に設立
  • 71人のメンバー
  • 東京都千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町3階
  • Google出身者多数在籍!急成長ITスタートアップでB2Bセールス募集!
    株式会社フェズ