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新卒採用
法人営業
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on 2020/01/27 67 views

21卒|顧客の課題解決にアプリ開発で挑む最前線、セールス職をwanted!

株式会社クロス・コミュニケーション

株式会社クロス・コミュニケーションのメンバー もっと見る

  • クロス・コミュニケーション/人材開発グループ/リーダー

    2012年に神戸大学大学院法学研究科を卒業。不動産、テレビ局子会社を経て2018年からクロス・コミュニケーションに入社。人事歴は5年。

    「やりたいこと何でもやっていいよ」と言われて入社したところ、本当に何でもできてしまって驚愕するこの状況にそろそろ慣れた2019年。2020年は人事チームに採用以外の色んな機能を実装して、組織と事業を強くすることにコミットしようと思います。

    オンオフ問わず、Twitterが落ちたら死にたくなる人種。そしてSONYα7Ⅱユーザー。

  • 大学卒業後、喋って笑ってお酒を飲む事しかできないので営業になりました。
    時は流れ、気付いたらITと人材のスタートアップ企業で営業主任にレベルアップ。
    【先輩や上司が居なければ、Googleに聞けばいいや】で何とかここまで来ました。

    相変わらず事務作業はレベル1のスライム状態。

    現在は人事(採用)と言うポジションでお仕事しています。

なにをやっているのか

  • 世界11カ国、20拠点で展開しています。
  • 部署の垣根を超え、最適なソリューションを提供すべく話し合います。

クロス・コミュニケーションは【IT×マーケティング】に特化し、
現在、事業ポートフォリオとして、ITソリューション、人材ソリューションの機能を備え、CVCを設立しております。
クライアントの真のITパートナーとして「価値」の創造に日々取り組んでいます。

◆【主な事業概要】
◎《ITソリューション》
これまで360社以上のクライアントと取引があり、多くのスマホアプリ開発やシステム構築を行い実績を積んでいます。その中でも特に得意としているものは金融系のアプリで、ネット証券系取引アプリの6割は弊社で開発しています。また、ITソリューションではシステム開発の要である、要件定義などの上流フェーズや、開発したサービスのユーザビリティを強化するための改善・改修も実施しています。
◎《人材ソリューション》
元々あった人材事業の子会社2社を統合させて、2019年11月にITに特化した新しい人材会社を立ち上げます。それに伴い新たなサービス「Fittio」も始めました。ITソリューションをバックグラウンドとする人材会社なので、IT・Web 業界の最新技術動向やデザインのトレンド情報、マーケティングの主要論点まで幅広くキャッチアップできる環境にあります。そのため、クライアント、求職者ともに高いマッチング率で提案ができます。
◎《BPO事業》
Webサイト更新、リサーチビジネス支援、品質検証をはじめとする各種サポートサービスを提供するBPOセンターを函館に有しています。2015年に函館市と連携協定を締結し、市のバックアップを受けながら、地域の活性化にも貢献しています。
◎《CVC事業》
ベンチャーキャピタルとして、リスクマネーを通じてスタートアップ企業の事業実現に向けたファイナンスのみならず、豊富な経験に裏打ちされたハンズオン支援を提供しています。

◆【強み】
◎要件定義から設計・構築・検証・運用(QA・分析・改修)に至るまで、子会社機能を含め一気通貫で対応可能な体制を有しています。
◎IT事業部門として独立性を担保しながらも、クロスマーケティンググループのグループ会社であることを活かし、国内最大級の420万人超のパネルに対してリーチすることができ、提案・開発・運用プロセスの中に、マーケティングロジックやノウハウを組み込むことができます。
◎社会全体のボラティリティが高まる中、私たちは、ヒト(人材ソリューション)、カネ(CVC事業)、モノ(開発実績)、情報(パネル)を揃えています。これらを利活用しお客様と新たな価値を実現性高く生み出すことができます。

なぜやるのか

  • オフィスは東京オペラシティタワー24階。広い机とモニター支給がデフォルトです。
  • 5年目に作ったクレド、Value6。

◆【真のITビジネスパートナーに】
クロス・コミュニケーションは、これまで培ったWebやスマートフォンに関する技術や知見をベースとしながら、単なるモノづくりを行う技術者集団にとどまらず、お客様のビジネスの成長に大きく貢献できる『ITビジネスパートナー』となる事を目指して、さまざまな取り組みを進めています。

私たちはお客様と共に世の中に「価値」を創造し続けることをミッションとしています。
その価値とは、例えば今できないことをできるようにすること。そして今あるものを、もっと便利にすること。と考えています。

ITは誰かが使えるように形にしないと、そこにあるだけでは意味を成しません。そこに必要なものは、優秀な人材であったり、技術力であったり、資金であったり。それらを私たちは事業ポートフォリオの中で備え、さらに今後も拡充していきたいと思っています。

◆【よりクリエイティブに、攻めの姿勢で世の中の課題に向き合う】
私たちは10月にFittio(人材ソリューション事業)とJITSU-GEN(サロン型ビジコン)をリリースし、今後も新規サービスのリリースを複数予定しています。
次々と新しい事業やサービスが展開する、この面白いタイミングで、私たちの仲間として成長フェーズを一緒につくっていきませんか?

どうやっているのか

  • 来客用MTGエリアの様子。実はペッパーやaiboがいます。
  • 平均年齢は37.5歳。離職率が低く、切磋琢磨しながら働ける環境です。

◆【数字で見る私たちの特徴】
◎グループ全体で228人、男女比は8:2
◎クロス・コミュニケーション単体で新卒中途比は3:7
◎平均残業時間25時間
◎職種構成 PM27% 営業13% エンジニア10% Webディレクター6% 事業開発 6% 管理部門6% プリセールス3% QA2%

◆【懇親会や研修を通した交流が活発です】
エリアも事業内容も異なりますが、ホールディングス全体の交流を持つことを大切にしてきました。年に一度はYear End Party(忘年会)を開催して親睦を深めたり、ヨガやフットサルなどのサークル活動で汗を流すなど、部署、会社の垣根を超えて幅広く交流しています。さらに「Golden Cross Award」という表彰制度もあり、全員で優秀な社員を讃える風土を作り上げてきました。

また新卒・中途を問わず、ホールディングス全体で実施している共通の研修もあります。そのほか職種別研修や部署内での懇親などの時間も作っています。

こんなことやります

私たちクロス・コミュニケーションは現在、21卒の新卒採用を行っております。

今回はセールスの募集ということで、私たちクロス・コミュニケーションの営業が「どんなことをやるのか」「どんなことができるのか」また、「どんな方にきてほしいか」をお伝えしたいと思います。

【募集ポジション】

-セールス
2020年、10期目を迎えた私たちが主軸としているITソリューション事業の営業で
す。お客様の課題に応じたアプリ、またはWebサイトによるソリューションを提案
するもので、パッケージされた商品のないいわゆる無形商材の営業です。

【具体的にやること】

※詳しくは、Wantedlyの記事にてセールス部門のマネージャーにインタビューした記事があります。私たちのソリューション営業の特徴や面白さが存分にあらわれたものなので、気になる方はぜひご一読ください!↓↓↓
「営業という仕事について聞いてみた」セールスDv.マネージャー/浦岡幸矢
https://www.wantedly.com/companies/cross-c/post_articles/196537

時間がない方に向けて簡単にまとめると、

-パッケージされた商品のない、無形商材の営業
-お客様の課題を適切に汲み取るコンサルティング
-見つかった課題に応じた適切なソリューションの提供
-お客様の信頼獲得に努め、継続的な関係性を築く

一度のソリューション提供で終わりではなく、継続的な関係を築いていくために、信頼を獲得すること、さらなる課題を発見するビジネスパーソンとしての目線、コンサルティングなど、幅広く身に付く環境です!

【こんな方に来てほしい!】

私たちは、「チャレンジ・チェンジング」というスローガンのもと、6つのクレドを掲げています。

1 失敗を恐れず
2 議論を恐れず
3 本質を見極め
4 プロ意識をもって
5 継続を力に
6 イノベーションを起こそう

この中で、最初に掲げた2つのクレドこそが、私たちがもっとも大切にしているものです。お客様の課題解決に向け、一人ひとりが行動をともなって最善を尽くす企業文化にもつながってきます。

今回応募職種は様々ありますが、職種関係なく大切にしているのはこの二点です!

よりよい結果を出すために、失敗も議論も恐れない。
どんなに失敗しても、改善していくためにチャレンジングに議論を重ねられる、そんな姿勢を持った方を探しています!

「我こそは!」という方はぜひ「話を聞きたい」を押して、面談にいらしてください!みなさんの理想の未来を見据えて、私たちクロス・コミュニケーションがどんな環境も含めてお話しさせていただきます。ご連絡お待ちしております!

会社の注目のストーリー

2021年のワークスタイル~going concern for the future~
【メンバー紹介】バンカーから一念発起しエンジニアの道へ…客先で学んだ経験を活かしフルスタックエンジニアになる!
10周年記念ロゴ完成!社内公募~デザイン完成まで・・・
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会社情報
株式会社クロス・コミュニケーション
  • 2011/08 に設立
  • 86人のメンバー
  • 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー24階
  • 21卒|顧客の課題解決にアプリ開発で挑む最前線、セールス職をwanted!
    株式会社クロス・コミュニケーション