LITALICOは今後【インターネットプラットフォームを軸にした障害分野のトータルソリューション展開】という事業方針のもと、これまでの店舗型サービスに加えて自社インターネットサービスの更なる推進に取り組んでいきます。 2016年1月にサービス開始後、掲載数・問い合わせ数ともに順調な成長を遂げていますが、今後更なるシェア獲得を目指すために必要な営業推進を募集します。 ▼何に携わるのか 「LITALICO発達ナビ」 発達が気になる子どもを育てる親御さんが必要な情報をみんなで共有する発達障害ポータルサイト 既存サービスのLITALICOジュニアで発達が気になる子どもの支援に携わる中で、その子がその時に必要なサービスに出会うこと、家族が発達障害に関する情報を得ることが、とても難しいことだと知りました。 「LITALICO発達ナビ」は発達が気になる子どもを育てる親御さんが子どもの将来に期待を持ちながら、安心して子育てができるようにとサービスを開始。 今後はさらに、物理的、社会的制約がありサービスを利用したくても受けられない子どもや、一人ひとりの子どもに個別最適なサービスが提供できる状態を作っていくためにも、社会の仕組みから変え、新しく作っていきます。 ＊月間問い合わせ数、掲載施設数はそれぞれ昨対比110%越えで成長 ＜サービス内容＞ ・各地域の施設情報（医療機関、支援施設等）、口コミの掲載 ・親同士で相談し合えるQ&A ・育児に関するコミュニティを通した情報交換 ・発達障害や子育てに関するコラム掲載 ▼具体的にはどういったことを行うのか 各地域の施設情報（医療機関、支援施設等）を掲載しているLITALICO発達ナビにて、新規顧客の増加、既存顧客の利用継続・アップセルを重要指針とし、企画・推進担当として以下をお任せします。 ・インバウンドセミナーの企画運営、有効リード獲得のためのインサイドセールス実施 ・社内30~40名規模の営業組織内でリード獲得業務に加え受注までのオペレーション設計 ・フィールドセールスとペアになり、契約数最大化に向けた商談管理 ・営業資産全体の数値管理・施策設計 シェア拡大を目指し既存販売プロセスの在り方や価格設定の見直しを行い、新たな価格設計、サービス設計もお任せします。 行く行くはアウトプットイメージもご自身で描き、新たな企画立案・提案を行っていただき事業推進を担っていただきたいと考えています。 ▼求める経験スキル（MUST） ・事業成長のために必要なKGIとKPIの違いが分かり、営業戦略に即した営業手法を起案し実行まで一人で行える方 ・ご自身で戦略を考え施策を実行し成果につなげた経験 ・顧客ニーズが不明瞭な中でも、ニーズの掘り起しをしてきた経験 ▼求める経験スキル（WANT） ・法人営業新規開拓で高い成果を出してきた経験 ・SaaS型ビジネスでの経験 ・BtoBにおけるセールス、マーケティング、データ分析をベースとした営業企画の経験 ・新規事業の立ち上げや企画立案・検討に携わった経験 ▼下記志向性の方を特に歓迎します ・全体を俯瞰し考えられ、事業や自サービスを構造的に理解し説明するスキルのある方 ・周囲を巻き込みながら推進できる方 ・新たなことへの探求心、学習意欲が高く、向上心がある方 ・達成思考があり、自ら目標を設定し成長していく意欲のある方 ・変化の多い環境でも適応し、柔軟に取り組める方 ・社会課題解決や児童・教育・障害福祉に関心があり、想いを持って取り組んでいただける方 売上に直結する重要なミッションに少しでも興味がある方はエントリーください！