事業成長に必要な新規顧客獲得の目標を達成するために、自社サービス『Official-Alumni.com』の利用クライアント獲得に向けたリードジェネレーションの責任者となるポジションです。 マーケティングとインサイドセールスの両方を統括し、最適な状態のリードをフィールドセールスに渡していきます。メンバーをマネジメントし、責任者として企画から実施までを担当いただきます。 【業務の内容】 リード形成をするマーケティング業務 ・目標数値達成のためのマーケティング全体戦略立案、実行、効果検証、改善 ・Webマーケティング施策の企画、実行、効果検証、改善（広告運用） ・オフラインマーケティング施策の企画、実行、効果検証、改善（ウェビナー、外部の展示会やセミナーなどのイベント出展） ・オペレーションの構築、改善、ツール（Hubspotなど）の最適化 ・ウェブサイトの改善 ・オウンドメディアを活用したリード形成のためにオウンドメディアチームとの連携 ・メディア露出を活用したリード形成のために広報との連携 など マーケティング施策から得たリードを、商談に繋げるインサイドセールス ・目標数値達成のためのインサイドセールス戦略立案、実行、効果検証、改善 ・オペレーションの構築、改善、ツール（Dialpad、Hubspotなど）の最適化 ・メールや電話でのアプローチからの商談設定 など 【必須条件・求める人物像】 ・自律して常にPDCAを回し続けられる人 ・プランニングと実行の両方をやりたい人 ・B2Bセールスの経験 【歓迎条件】 ・オフラインのマーケティング経験 ・Webマーケティングの経験 ・B2Bマーケティングの経験