オフィスクリエーション事業部所属の企画営業職は、法人を対象に、最適なオフィス環境づくりや、間接材全般の調達管理法を提案します。具体的には、オフィスで必要なものやサービス、例えば文具や飲料、オフィス家具など、お客様のニーズにあわせて簡単にかつ適正に購入できるサポートを行います。 　取り扱いサービスの一つである「アスクル」は、国内でも有力なオフィス通販です。オフィス用品／工具・資材などの現場用品／医療・介護用品など充実したラインアップの中から、お客様の業態や事業規模に合わせて商品を提供するほか、サービスの導入から運用までのフォロー、購買業務の効率化支援から経費削減にいたるソリューションの提案などを行っています。快適で明るく、かつ効率的に働くことができるオフィス環境の実現をお手伝いします。 ※6ヶ月の試用期間があります。 ■開業/移転・リニューアルのサポート 開業/移転・リニューアル前の設計段階からお客様の細かなニーズをヒヤリングし、家具や備品の選定と最適なレイアウトを提案します。開業後の追加ニーズへのアフターフォロー体制も万全。現場でお客様に満足いただいている声が、営業担当の喜びであり、やりがいでもあります。 ■最適なファシリティ環境の構築 水流式空気清浄機や音環境設備など自社開発を行ってきたインターマングループならではの広範囲なネットワーク、仕入先、人材、ノウハウをフルに活用して、明るく健康的なオフィスの環境づくりに貢献したいと考えています。 法人企画営業職　赤沢祐介　インタビュー ■いまの仕事内容を教えてください。 　担当するエリアの事業所に、オフィス用品通販サービス「アスクル」社の一括購買管理システム「ソロエルアリーナ」の提案、導入、ならびに導入後の運用支援を行っています。大学卒業後は営業一筋できましたので、その経験を活かし、営業戦略策定や、新人教育、人員のマネジメントをしつつ、プレイヤーとしても活動を行っています。基本的には上記サービスの提案が中心となりますが、必要とあればお客様のご要望に可能な限りお応えできるよう、様々な課題解決策を提案しています。 ■入社したきっかけを教えてください。 　前職では、飲食関係大手フリーペーパーの企画営業を3年半ほどしていました。そんな中、先にインターマンで働いていた学生時代の友人に紹介され、今の先輩方と会食する機会がありました。皆さんと話すうちに、この会社はベンチャー気質にあふれ、これからも成長し続けていくというエネルギーを感じました。また、初対面にもかかわらず、たいへんフランクな雰囲気で会話も弾み、「こういう方々が自分の上司になるのか」と働くイメージが湧いてきました。友人からの強い誘いもあったのですが、自分自身がインターマンでチャレンジしてみたいという気持ちが強かったので入社を決めました。 ■法人企画営業として大事にしていることはなんですか？ 　お客様が抱えている課題は、多種多様です。お客様が、「私たちのことを思って、この提案をしてくれているんだなぁ。」と思っていただくためには、徹底的にお客様の視点に立った提案が必要となります。そのためにも、型にはまった説明に終始するのではなく、まずお客様の話を聞くことに集中し、その上で、お客様が本当に求めていると思われる課題解決法をわかりやすく提案することを第一と心がけています。多くの法人様で利用されているアスクルですが、既成の提案資料を使って型通りに説明をするだけでは、お客様が実際に抱えている課題について解決しているとは言えません。お客様が望まれていることは何か？こちらがしっかりと理解し、お客様に納得して頂ける解決策を、分かりやすく説明する必要があります。 ■どんな人と一緒に働きたいですか？ 　自由な発想をもち仕事を楽しめる人です。プラスアルファの価値を生み、仕事を組み立てることを楽しめる人は、営業に向いているのではないでしょうか。また、ひとつの営業チームとしてみた時に、多様な考え方、スキルを持った人が集まる組織は強いと思うので営業職という枠を超えた経験やスキルを持った人と働きたいです。 ※募集している勤務地は東京オフィスです。鹿児島本社についても希望があれば勤務可能です。興味のある方は会社説明をWebで行います。その際に 営業とマーケティングについて書かれた「The model」という本を読んでおいてください。我々営業を行うものにとって非常に参考になる本でした。会社説明ではこの本の内容についてディスカッションしましょう。 この本については、こちらを参考にしてください。皆さんの役に立つと思います。 https://note.com/tokuriki/n/n32afb6a1da44