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HRマーケットの変革者
中途
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on 2020/08/21 706 views

HRマーケットに変革をもたらすコンサルティングセールス募集!

株式会社MyRefer

株式会社MyReferのメンバー もっと見る

  • MyRefer Account Consulting部 ゼネラルマネジャー / 関 慎太郎

    光通信系企業やグッドウィルを経て、2003年株式会社リクルート(現:リクルートキャリア、リクルートジョブズ領域)に入社。プレイヤーとして活躍後、求人サイト / 人材紹介の既存事業・代理店拡販・新規プロダクト開発・ソリューション開発や大手部隊専属営業部隊の部長職としてマネジメントに従事。
    担当領域としてはアルバイト・新卒・中途採用の全ての領域を担当し、50名程の組織をマネジメント。直近はソーシャルゲーム系企業にて新規事業開発に従事後、MyReferのビジョンに共感し、2020年4月より現職。

  • ■現在:
    2018年にMyReferにJoinし、大手顧客領域専門のコンサルタント、メンバーマネジメント、及び、新規事業開発、既存事業開発企画を担当。

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    - プロフィール
    高校時代には甲子園に出場も、1回戦で14点を1人で取られ野球を諦める。
    未だに当時の映像見られないくらいトラウマです。

    2014年にインテリジェンス(現パーソルキャリア)入社2年間求人広告D...

  • MyReferの社長をやってます。
    ◆略歴
    2012年インテリジェンス(現:パーソルキャリア)新卒入社。
    2015年1月、1億円の社内資金調達の元、HRTechベンチャーMyReferを創業。
    インテリジェンス(パーソル)歴代最年少にてコーポレートベンチャーCEOに就任。
    2018年、事業譲渡によりMBOを経てパーソルキャリア株式会社から完全独立。
    株式会社MyReferを設立し、代表取締役社長CEO に就任。

    ✓インテリジェンス新人賞(2012)
    ✓最年少で社内ベンチャーファンド0to1通過(2014)
    ✓歴代最年少で事業責任者に就任(2015)
    ✓パーソルキャリア 最年少カンパニー...

  • 早稲田大学4年生で株式会社MyReferの新卒1期生第一号の越水佐季です。大学では隕石の研究をしていました。
    大学受験で挫折をして、就職のために必要だと思い卒業を目的に大学進学していた私にとって、肩書より信頼関係を重視するリファラル採用の考え方は衝撃の大きなものでした。
    MyReferの社長や社員、リファラル採用の世界観に惹かれて入社を決め、新卒一期生として2020年4月入社、Account Consultingとしてリファラル採用・ファンベース採用の啓蒙・拡大をしています。

なにをやっているのか

  • 「採用を企業のファンづくりに」をコンセプトにリファラル採用サービスを提供

◆採用MAプラットフォーム「MySeries」について
すべての出会いを採用資産に。HRテクノロジーを活用して、優秀な人材を簡単・効率的に獲得する採用マーケティングプラットフォームです。求人広告、人材紹介など外部リソースを活用した“掛け捨て型”採用から、リファラル採用やタレントプール採用など自社採用力を強化する“積立型”採用へ。「MyRefer」「MyTalent」「MyXXX」のプロダクトとコンサルティングにより、企業の採用マーケティングを強化し、持続可能な採用を支援します。

◆リファラル採用SaaS「MyRefer」について
採用を企業のファンづくりに。おすすめしたいを加速する、国内初のリファラル採用サービスです。企業と従業員、将来の転職候補者をつなぎ、つながりから本来巡り合えなかったマッチ率の高い採用と企業エンゲージメントの向上を実現します。人事向けクラウドと従業員向けアプリで楽しく継続的に紹介ができます。社員のファン度合いを可視化しながら、おすすめしたい組織作りを加速します。現在、800社・60万人以上に利用されています。

◆タレントアクイジションSaaS「MyTalent」について
掛け捨て型から積立型へ。国内初のタレントアクイジションサービスです。過去に登録したハイタレント人材のタレントデータベース構築、アプローチ、持続可能な仕組み化までを一気通貫で実現します。社員や候補者の興味度合いをスコア化して採用マーケティングを実行できるという日本唯一の機能を持ち、優秀なタレントの採用につなげる採用マーケティング活動全体を支援します。2022/2リリース以降、毎月200%成長しています。

日本企業は、いまだに欠員募集で母集団を形成して選考するリクルーティング活動にとどまっている――。優秀な人材を獲得するためには、中長期で転職潜在層から獲得するタレントアクイジションへの変革が必要です。顧客の本質的な課題を捉え、経営目線で採用を変革していくことは簡単ではありません。しかし、未来の採用のあり方を広めて、仲間と一緒に市場を切り開くことはこの上ない楽しさがあります。MySeriesはこれからも新しいプロダクトラインナップを増やし、未来の採用の当たり前を創造していきます。

なぜやるのか

  • MyReferの投資家、インテリジェンス創業者の宇野康秀氏と。
  • 日本のはたらくをアップデートする

当社は、「未来のインフラを創造し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げるHRテック企業です。

私たちは2015年に創業し、日本にまだなかった「リファラル採用」という概念を生み出してきました。「採用は人事がやるもの」という当たり前を覆し、社員のつながりから採用するリファラル採用を促進する。リファラル採用SaaS「MyRefer」は、今ではトヨタ自動車や富士通をはじめとして日本の大手企業からベンチャー企業まで800社以上に導入され、利用従業員数は70万人を突破しています。

今、世界の時価総額ランキングの上位に、日本企業の名前はありません。ほぼすべては海外のIT企業であり、それらの無形資産は9割を超えるほど、人材の価値が重要になっています。そんな中、新卒一括採用で求人広告や紹介会社に依存する日本の採用・労働市場は30年変革していません。労働人口が減少し人材獲得競争が激化する中、転職潜在層から知恵を駆使し優秀なタレントを獲得する必要があります。

海外では、採用にマーケティングの考え方を取り入れ、タレントアクイジションを実行することが企業の経営を左右しています。日本でも、これからは潜在層からの採用マーケティングが企業の競争力となるでしょう。MyReferは、リファラル採用から顧客の変革を支援してきた実績と強みを活かし、採用MAプラットフォーム「MySeries」により、顧客のポテンシャルを引き出す採用マーケティングを支援していきます。

MyReferが大事にしているのは、未来の当たり前を創造する「PFMF(プロダクト・フューチャー・マーケット・フィット)」です。日本の未来から逆算し、採用マーケティングの市場を切り開き、1.7兆円ある採用・エンゲージメント市場をリプレイスする――それが私たちの次なるミッションです。

どうやっているのか

  • 社員の集合写真
  • 2021年、シリーズB6億円の資金調達を経て、累計資金調達額が9.6億円となりました。いよいよ数年後のIPOを見据え、会社を飛躍させるフェーズとなります。

MyReferは、採用市場に今ない当たり前を創造し、令和を代表するビジョナリーカンパニーを創ることを目指しています。全社員をリーダーと定義し、10個のリーダーシッププリンシプル(行動指針)を体現する強固なカルチャーを作っています。

◆Value / Leadership Principlesについて

UserFirst / 顧客価値の創造
Bold mistake / 果敢な失敗をせよ
be Columbus / コロンブスであれ
be Ownership / オーナーシップであれ
Gale / 疾くあれ
Professionalism / プロフェッショナルであれ
Respect everyone / 誰にもリスペクトを
Essential thinking / 物事の本質を追求する
Teamplay / 和を大切にしよう
enjoy working / はたらくを楽しもう

新たな市場を創るために顧客のインサイトを捉え、本質的に思考して提案する「User First」や「Essential Thinking」を体現するコンサルティング力。MySeriesとして新しいプロダクトを疾く生み出す「コロンブス」や「Gale」の開発・市場啓蒙。そして、他者をリスペクトして競争と協業が両立する「Respect everyone」や「Teamplay」の文化があります。

特に、イノベーター人材がアイデアを生み出すコロンブスの文化が特徴的です。月2回の全社MTGでは、全員が事業に当事者意識を持つように透明性のある情報流通を行っています。また、月1回の社長ラジオ(通称:脳みそラジオ)では、激しく変化する組織で社長が考えている脳みそを共有しつつ、メンバーから集めた全社を前進させるアイデアを共有しあいます。顧客の声を聞くVOC-MTGも隔週で開催し、プロダクト開発に活かしています。

MyReferは、安定的な成長ではなく、激しく変化しながら成長することを目指します。協業と競争を両立できる根っからのいいやつが集まり、イノベーション力を軸にしながら熱狂的にはたらくを楽しむイノベーター集団です。

こんなことやります

Talent Acquisition Professional(TA)として、「MyRefer」「MyTalent」など、当社の保有するすべてのプロダクト・サービスを扱いながら、「タレントアクイジション」の考え方を啓蒙し、日本のHRマーケットを変革する使命に基づき、顧客を創造いただきます。
まだない概念を啓蒙しながら、将来のMyRefer全社をけん引するエースとなっていただく方をお待ちしています。

◆具体的なミッションについて

下記を想定しておりますが、社内各部門と協業をし、マーケットの声を商材に還元するBizdev.や、自社の営業組織を自らアップデートし続けるSales Ops.のようなミッションも持っていただきます。

・日本を代表する大手企業の経営者・人事部長レイヤーに対し、人事戦略~採用戦略~エンゲージメント戦略まで含めた人事課題に紐づく提案の実行
・自社サービスMyReferやMyTalent、ファンベース採用サーベイなどのプロダクトや、HRコンサルティングやBPOなどのサービスを組み合わせた総合提案
※状況に応じて、自身で新たなサービス・商材を生み出すことも想定しています。
・アカウント担当として、顧客から収集できるインサイトを各部門への還元
・インダストリーや顧客属性ごとの営業戦略の立案と実行、組織単位での仕組化・標準化

◆タレントアクイジションとは?

これまでの主流だった「リクルーティング」に代わって今後当社が広めていきたい、新たなHR戦略の考え方です。これまでのリクルーティング(採用)は「企業の差し迫ったニーズを満たす短期的なプロセス」であり、シンプルに言うと「社内の募集を埋めること」です。
それに対し、タレントアクイジション(獲得)とは、より広範囲で経営戦略に紐づくHR戦略です。将来の自社から逆算し、短中長期の採用ターゲットを定義し、自社の採用ブランドを構築し、候補者の獲得活動と同時に将来の戦略になりうる人材をプールし、必要なタイミングでアプローチします。採用は短期的なニーズに対応しますが、タレント・アクイジションは短期的なニーズだけでなく、企業成長につながる長期的な目標にも焦点を当てています。

先進各国においては、すでにタレントアクイジションの潮流が到来していますが、日本においてはまだ出遅れております。当社TAポジションは、顧客のHR戦略をアップデートし続ける使命を追い、「リファラル採用を促進するMyRefer」や「データベース採用を促進するMyTalent」などを組み合わせながら市場・顧客のパラダイムシフトを起こします。

市場に新たな潮流・概念を生み出したい方にぜひお越しいただきたいと考えています。

◆今後のキャリアについて

MyRefer社は、強固でイノベーティブなビジネス組織・tech組織で成り立ちますが、市場を最前線で啓蒙するTAポジションについてはMyReferビジネス組織のエースポジションとなり、近い将来の責任者となるポテンシャルをお持ちの方にお越しいただきたいと考えています。

想定されるキャリアパスとしては下記となりますが、こちらを早いペース(2~3年以内)で実現いただける方にお越しいただきたいと考えています。
・将来の事業責任者候補としてMgr、部長へと上がっていくキャリア
・組織コンサルティング部などへの異動を含めたエキスパートとしてのキャリア
・全社を代表するエースとして、今後創出される新規事業のBizdev.や、企画・コーポレート部門などのキャリア

会社の注目のストーリー

【創業インタビュー後編】インフラを生み出し続けるビジョナリーカンパニーへ

【Game-Changer採用の裏側③】MyReferにポテンシャルで入社した活躍人材のマル秘対談

【Game-Changer採用の裏側②】ポテンシャル人材が活躍するMyReferの人事制度紹介

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会社情報
株式会社MyReferの会社情報
株式会社MyRefer
  • 2015/04 に設立
  • 70人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル
  • 株式会社MyReferの会社情報
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