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営業からBizDevに転身!ニッチでも重要な市場開拓が1からできる環境

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Mid-career
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on 2020/11/02

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営業からBizDevに転身!ニッチでも重要な市場開拓が1からできる環境

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Keiichi Tuzuki

1990年生まれ 愛知県碧南市出身。 大学中退後に名古屋市内でBAR開業 その最中に東北大震災が発生 ニュースで悲惨な光景を目の当たりにして、居ても立っても居られず震災1週間後に個人的にトラックを借りて被災地(福島県いわき市)に復興支援に行きました。現地で炊き出しや物資支援などを続けていくも自分の力不足を痛感した。 また自分の人生を見直すきっかけにもなり事業で社会貢献をしていきたいという想いから 5年間のBAR経営を経て、自然エネルギーの普及により持続可能な社会実現を目指し自然エネルギー関係(太陽光発電)の会社を創業 今日至る所で起きている災害から身を守るためにも、防災事業に興味が湧き消防業界を知る。 消防業界は、法律で定期点検が定められているにも関わらずあまりにも認知度が低く重要視がされていないことを知り業界の活性化とアナログな業界をアップデートする必要性を感じ 2018年に株式会社スマテンを設立した。 世間では、労働者不足や人口減少が懸念される中でいかに中小企業やベンチャー企業が使命感を持って事業に取り組む事が大事かと思います。 これからもベンチャースピリッツを忘れずに精進して参ります。

冨澤 直紀

1984年生まれ、群馬県出身。 大学卒業後は在学中より働いていたカフェに就職。 そこで出会ったコーヒーの魅力に惹かれ、都内のコーヒー専門店で知識と技術を学ぶ。 20年弱の接客業の経験から、提供するモノや体験するコトはもちろん大事ではあるが、 それらを生み出す仲間やお客様といったヒトが1番重要でかけがえのないものだと実感! なので自分自身、「関わる人を大切にする」を心がけています。 スマテンでは、経営の側面からの運営管理とバックオフィス業務の管理、スマテンに関わる社外アライアンスの構築に携わっています。

株式会社スマテンのメンバー

1990年生まれ 愛知県碧南市出身。 大学中退後に名古屋市内でBAR開業 その最中に東北大震災が発生 ニュースで悲惨な光景を目の当たりにして、居ても立っても居られず震災1週間後に個人的にトラックを借りて被災地(福島県いわき市)に復興支援に行きました。現地で炊き出しや物資支援などを続けていくも自分の力不足を痛感した。 また自分の人生を見直すきっかけにもなり事業で社会貢献をしていきたいという想いから 5年間のBAR経営を経て、自然エネルギーの普及により持続可能な社会実現を目指し自然エネルギー関係(太陽光発電)の会社を創業 今日至る所で起きている災害から身を守るためにも、防災事業に興味が湧き消防...

なにをやっているのか

事業の軸は法令点検のプラットフォームサービスの提供です。 https://sumaten.co スマテンは【消防点検未実施のない世界を創る】ために設立された会社です。 日本の報告率は「49.8%」が今の現実です。 私たちの事業はこの社会課題解決に向けて日々奮闘している企業になります。 ■ スマテン 当社では、DX(デジタルトランスフォーメーション)の軸を捉えたWeb環境提供により オペレーションコストと実施コストの両面を削減を可能にすることができます。 業界では珍しいIT企業となり予防防災の観点から、業界全体にインプットすることで 防災(消防)社会課題を解決するために邁進しています! ■ 対象マーケット  ・戸建て以外のほぼ全ての建物が対象  ・法令点検にはおよそ10個の項目があります (消防・建築・EV・電気など…) ■ 背景 建物には大きさや建築基準に基づいて、法令点検の実施・報告義務が付けられています。 例えばよく行くコンビニも、消防点検やその他の法令点検をしなくてはなりませんが 万が一、未実施の場合は災害を最小限に防いだり、抑制できなかったりしてしまいます。 治療ではなく予防の事業のため、法令に沿った形で点検を行うことが大切です。 企業の方が管理物件において万が一の際に備えられることで 被害を最小限に抑えたり被害自体を無くせるような建物環境作りのため ITツールの開発し、安全な建物運用をしてもらうために作られた会社になります。 ---------------------------------------------------------------------------- まだまだ奥が深い防災業界のお話しを聞いてみませんか? 現場担当や役員問わず 安全で安心な建物環境を作りたいメンバーが集まっているビジョン共有型の企業です!
業務風景
東京オフィス

なにをやっているのか

事業の軸は法令点検のプラットフォームサービスの提供です。 https://sumaten.co スマテンは【消防点検未実施のない世界を創る】ために設立された会社です。 日本の報告率は「49.8%」が今の現実です。 私たちの事業はこの社会課題解決に向けて日々奮闘している企業になります。 ■ スマテン 当社では、DX(デジタルトランスフォーメーション)の軸を捉えたWeb環境提供により オペレーションコストと実施コストの両面を削減を可能にすることができます。 業界では珍しいIT企業となり予防防災の観点から、業界全体にインプットすることで 防災(消防)社会課題を解決するために邁進しています! ■ 対象マーケット  ・戸建て以外のほぼ全ての建物が対象  ・法令点検にはおよそ10個の項目があります (消防・建築・EV・電気など…) ■ 背景 建物には大きさや建築基準に基づいて、法令点検の実施・報告義務が付けられています。 例えばよく行くコンビニも、消防点検やその他の法令点検をしなくてはなりませんが 万が一、未実施の場合は災害を最小限に防いだり、抑制できなかったりしてしまいます。 治療ではなく予防の事業のため、法令に沿った形で点検を行うことが大切です。 企業の方が管理物件において万が一の際に備えられることで 被害を最小限に抑えたり被害自体を無くせるような建物環境作りのため ITツールの開発し、安全な建物運用をしてもらうために作られた会社になります。 ---------------------------------------------------------------------------- まだまだ奥が深い防災業界のお話しを聞いてみませんか? 現場担当や役員問わず 安全で安心な建物環境を作りたいメンバーが集まっているビジョン共有型の企業です!

なぜやるのか

【Mission】 全ての建物に安全で安心を 【vision】 法令点検未実施のない世界を創る 現在の日本の消防点検報告率は「49.8%」 スマテンはこの社会課題を解決するために立ち上げた防災IT企業です。 ただ、IT化をしたいだけではなく、現場や企業担当者などの携わる方々の業務や オペレーションを徹底的に見直すことで ①点検・改修しやすい環境 ②管理しやすい環境 ③継続的な支援 を目的としたWebサービスを開発・提供・運用までをワンストップでしております。 また、点検者さんたちが報われやすい世界を構築することで 点検や改修工事の質が上がり安全で安心な建物を増やし、予防防災に繋がるように考えています。 <代表取締役 都築より> ・・・創業のきっかけは2011年に起きた東日本大震災。CEOの都築は、震災直後にトラックを借りてボランティアに行きました。現場で凄まじい光景を目の当たりにして、人生の考え方が変わり、持続可能な社会の実現のために自然エネルギーの普及と二次災害を防ぐための防災事業に参入しました。 普段、気にかけない消防点検ですが、その消防点検こそがあなたを火災から守ってくれます。 そして今日、多くの業界がITの力によって進化し、人々の生活を豊かにしていますが、消防業界にその波はまだ来ていません。未だにアナログな方法での管理・点検・発注が当たり前です。また労働環境も良いとはいえず、人材不足や重労働、低賃金などの課題があります。 「この課題を誰かが解決してくれるだろう」ではなく、「僕たちが解決しよう!」その思いで、私たちスマテンは立ち上がりました。スマテンが作り出す世界が日本の消防業界の礎の一部となり、それがまた日本の防災を支える一部となります。 「アナログな業界ゆえの”無駄”や”非効率”をITの力でアップデートすることが、我々スマテンのミッションです。」

どうやっているのか

業務風景

東京オフィス

スマテンは目的達成意識が高い組織なので、入社後に飛躍的にスキルアップする人や 持っているポテンシャルが成果としてはっきり返ってくる会社です! 良い結果の方が多いので、自分が考えて実践したことや取り組んでいることの 成果を早いサイクルで受け取ることが出来るフェーズなので前向きな人が非常に多いのが特徴です。 会社内の狭い空間だけの評価ではなく、やっていることの評価は市場から返ってくるので 面白いです! ■ 働いている人たち 社内の子持ち割合は約6割になり、既婚者を含めると8割にも登ります。 (女性3:男性7) 【家族に応援される仕事をしてもらいたい】という経営陣の想いが強く 子供や家族の行事には積極的に参加するように促しています。 午前中に子供の運動会に参加して、終わってから仕事にくるスタッフや 授業参観で中抜けしたりすることも許容しています。 働き方は、基本リモートワークを導入しているので好きな場所で働いてもらうことができるので 場所は問わずご応募をお待ちしております! リモートワーク https://www.wantedly.com/companies/sumaten/post_articles/150512 オウンドメディア: スマテンMagazine http://mag.sumaten.co/

こんなことやります

非常にニッチではあるが重要な設備のため、社会貢献度の高い仕事になっております。 消防設備点検に止まらず、法令点検を扱う当社コンサルティングチーム、 未経験からの成長が著しく経験できる職種です。 ただの営業マンとしてだけではなく、事業全体を意識しながら働ける環境なので 市場の動きや顧客の声をプロダクトにどう反映していくかを実感しながら過ごせますし、 マーケットフィットがしつつある商品なので、売りやすさはもちろんですが 成果がはっきりと見える状況が今です! 上場に向けた貴重なフェーズなので充実した時間を共有できる環境です。 -------------"やること"--------------- 「 顧客を増やすための施策考案・実行までをワンストップで一任します」 ----------------------------------------- ----------------"働き方"--------------- 自由な発想と行動力で市場開拓を進めてもらう職種なので 極力無駄な制限を省いた就労環境となっております。 出社義務なし → 顧客を第一優先で動ける環境 全体Mtg   → 週のはじめと終わりに実施して無駄がなく完結かつPDCAを回しやすい環境 など… ------------------------------------------ 事業開発の経験は問いませんので スマテンでビジネスデベロップに挑戦してみませんか?
3人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2018/04に設立

30人のメンバー

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