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中途採用
カスタマーサクセス
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エントリー
on 2020/11/16 120 views

新規事業!SaaS事業部の営業 兼 カスタマサクセス

エキサイト株式会社

エキサイト株式会社のメンバー もっと見る

  • 1996年早稲田大学法学部卒業後、伊藤忠商事に入社。財務部、為替部を経験。2000年サイバーエージェントに入社。サイバーエージェントFX、ジークレストなど多くの新規事業、子会社の立ち上げに携わり、複数社の代表取締役を歴任。2006年にはサイバーエージェント・ベンチャーズ(コーポレートベンチャーキャピタル)の初代社長として、日本およびアジア各国のベンチャー投資業務と組織を構築。2004年取締役就任。2008年には本社の専務取締役COOに就任、2010年から約2年間は米国法人の社長を兼務しシリコンバレーに駐在。2013年-2017年コイニー取締役。2013-2017年WiL共同創業者ジェネラ...

  • 2000年初頭、エキサイトがまだUSの子会社だった頃に自社の検索エンジンの開発に携わる。JASDAQ上場後はいくつかの子会社の立ち上げに従事。起業し各種クライアント様向けWebサイト開発、自社のスマートフォン向けツール開発やゲーム事業を指揮。その後、ソーシャルメディアのビッグデータ分析会社を経て、現職。コンテンツレコメンデーションエンジンWisteria等の機械学習を用いたプロジェクトの企画・開発・運営に携わっている。

  • 大手SI企業で、チケットシステム構築、消費者金融の無人契約機システム開発、
    コールセンター構築などに携わる。
    2012年、サイバーエージェント入社。基盤系システム統括後、技術人事として
    エンジニア人材育成に従事。
    2016年、株式会社シーエー・モバイル(現 株式会社CAM)に入社。
    同社Technology Initiative Center 執行役員を経て取締役就任。
    2019年6月、当社に入社し、執行役員人事部門統括責任者に就任。

  • エキサイト株式会社で人事・総務を担当しております。
    広告営業として2005年8月に入社しましたが、2007年4月から人事・総務を担当し、
    現在に至ります。職域が幅広く、同時にいろいろな案件を進めていくことが得意です。
    よろしくお願いいたします。

なにをやっているのか

2018年にXTechの完全子会社となり、再上場に向け改革を続けているエキサイト株式会社。主軸であるメディア事業・Life&Wellness事業・ブロードバンド事業に加え、新たな事業領域における収益基盤の確立に向けて動き出しています。

▼エキサイト主要サービス一覧
https://info.excite.co.jp/

▶▶メディア事業
20代女性向けに恋愛・ファッションの女子力アップに役立つ情報サービス「ローリエプレス」をはじめとし、月間2000万人以上がアクセスする「エキサイトニュース」、ママ向けメディア「ウーマンエキサイト」、「エキサイトブログ」など、幅広いターゲット層に向け、人々が楽しめ夢中になれるコンテンツを提供しています。

▶▶Life&Wellness事業
業界最大級の占いサービス「エキサイト電話占い」、「エキサイトお悩み相談室」などの課金サービスを展開しています。また、200万DLを突破した「寝たまんまヨガ 簡単瞑想」を大幅リニューアルし、120種類以上のマインドフルネス瞑想・ASMRコンテンツを配信するリラクゼーションアプリ「cocorus」や、講談社との漫画アプリ「Dモーニング」なども運営しています。

▶▶ブロードバンド事業
「エキサイト光」を中心としたブロードバンド事業や、格安SIM・格安スマホサービスを提供しています。新しい回線方式IPoEサービス「エキサイトMEC光」などの新規事業も開始しています。

▶▶▶新規事業
事業領域を拡大すべく、若手を中心としたプロジェクトチームを複数結成し、新規事業創出会議を実施し、各チームごとに経営陣に対して新規サービスの提案をし検討をおこないます。
D2C事業やSaaS事業など、新たな事業領域における収益基盤の確立に向けて動き出しています。

▼XTechグループについて
XTechは、既存産業×テクノロジーで新規事業を創出し続けるスタートアップスタジオです。約2年間で10社をグループ内に新規設立しています。

▼XTechグループ 紹介スライド
https://speakerdeck.com/xtechecxite/xtechkuruhuhui-she-shuo-ming-zi-liao

▼TOB成立から1年、エキサイトは4期続いた赤字体質をどう脱却し半期過去最高益を達成したのか
https://jp.techcrunch.com/2019/10/31/excite-xtech/

今後も新たな領域で、新規サービスの立ち上げにチャレンジできる方を大募集します!!

なぜやるのか

エキサイトは新経営陣の下、社員一丸となった結果、過去最高益を達成できました。新たな人材への投資の重要性を強く認識し、エキサイトは今後の新規事業を担う人材への投資を行うことを決定しました。
今後、エキサイトは早期の再上場を目指し、更なる企業価値の向上を目指していきます。
そのため、将来の中核事業となる新規事業創出に一緒にチャレンジしたい人を積極採用していきます!!

どうやっているのか

第二創業期を迎えたエキサイト。
既存事業であるメディア事業・Life&Wellness事業・ブロードバンド事業のブラッシュアップに加え、新たな柱となる事業の立ち上げを進めています。

エキサイトが新規事業に全力投資できる理由は3つ。
・既存事業による収益基盤がある
・企画から開発、運用まで自社で一貫しておこなえる
・XTechグループの社員やナレッジを共有しながら事業を推進できる

世の中が熱狂するサービスを創造するためには、アイデア×技術×熱意が必要不可欠です。 エンジニア・デザイナー、プロデューサーと共に企画立案、設計、開発、運用までをチームで一貫しておこなっているので、サービス開発の全ての工程に関わることが可能です。その工程で得られる若手社員含めチームメンバーの発言・発案を大事にしており、皆でサービスを作り上げています。

■【XTech西條×ユナイテッド早川】業界を震撼させた、エキサイト買収の裏側を教えよう
https://www.fastgrow.jp/articles/xtech-united-saijo-hayakawa

こんなことやります

【業務内容】
・初期顧客を開拓し、SaaSサービスを提案
・提案先の課題や業務フローを精緻に理解し、伴走する形でSaaSサービスの導入を実施
・導入事例をもとに営業ツールを開発、営業戦略を立案し拡販を行う
・顧客のフィードバックを開発メンバーと共有しプロダクトの改善にも参画

【必須スキル・経験】
・BtoB Saasサービスやソリューションの顧客企業への提案営業の経験
・営業ツール(提案資料、ウェブコンテンツ、セミナー等)の開発経験
・プロダクト改善のための、顧客及び開発メンバーとのコミュニケーション能力

【歓迎スキル・経験】
・BtoB Saasサービスやソリューションの顧客企業へのオンボーディング~導入の経験
・BtoB Saasサービスの営業戦略の立案能力
・管理会計の基礎知識や予実管理の経験
・提案先となる企業の経営企画や経営管理部門、または役員への人脈

【求める人物像】
・実績を出している方
・熱意がある方
・自ら気づき率先して動ける方
・責任感を持って仕事に取り組める方
・専門知識習得や最新他社情報収集に意欲的な方
・自社商品を理解し、チーム一丸となって目標を目指せる方

会社の注目のストーリー

【完全オンライン・インターン】起業家集団から学ぶ新規事業創出インターン「READY」第一期生募集! #22卒
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会社情報
エキサイト株式会社
  • 1997/08 に設立
  • 170人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F
  • 新規事業!SaaS事業部の営業 兼 カスタマサクセス
    エキサイト株式会社