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中途採用
webマーケター
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on 2020/11/16 60 views

ユーザー数5万人突破!代理店での広告運用経験を活かして事業グロースを牽引!

株式会社Crunch Style

株式会社Crunch Styleのメンバー もっと見る

  • Rettyなど複数のスタートアップを経て、ドリコム新規事業部でCtoCサービス立ち上げを経験。その後、独立し自ECサイトを運営し、譲渡。
    Bloomee LIFEの新しいユーザー体験に惹かれマーケティング、UX設計などサービス全体のグロースを統括。


    経歴
    Retty→ドリコム新規事業部→独立してEC→譲渡して、今は花屋。

    主な領域
    サブスク/ブランディング/PR/マーケティング/CRM

  • 土田 雄

  • 2017年3月 立命館大学スポーツ健康科学部卒業。
    新卒として株式会社光通信に入社。
    コンテンツ事業本部に配属され、
    OEM事業やインターネット通信の取次事業の
    新規開拓を担当。
    その後新規事業の立ち上げに参画。

    2018年7月に株式会社サイバーエージェントに入社。
    インフルエンサーマーケティングや
    アプリのダイレクトプロモーションを経験。
    そのアプリのダイレクト領域にて
    自社広告配信プロダクトのセールス責任者を務める。

    2020年6月からCrunch Styleに入社
    マーケティングチームにジョインし、
    新規ユーザーの獲得を中心に行う。

  • 【職歴】
    Crunch Style人事←株式会社クルイト(新規事業部拠点長→事業推進部立ち上げ)←リクルート住まいカンパニー(SUUMOカウンター推進室にてカウンターセールス)

    ・リクルートではカスタマー向けのカウンターセールス業務とクライアント向けの効果改善プロジェクトを担当。SUUMOカウンターでは千葉/埼玉エリア~東海エリアまで担当。

    ・クルイトでは新規事業の立ち上げから拠点長業務を行い、事業推進部では各事業のオペレーションの構築やマニュアルの整理、吸収合併に向けた経理労務周りの内部統制業務を担当。

    ・Crunch Styleでは人事部で採用周りの業務を担当。

なにをやっているのか

◇毎日にちょっとした感動を
私たちは日常生活にちょっとした感動を与えるような、ライフスタイルに絡んだプロダクトを展開していくことを目指しています。

現在、日本最大級の花のサブスクリプションサービス「Bloomee LIFE(ブルーミーライフ)」を運営しています。全国のお花屋さんから定期的に季節の花がポストに届くという斬新かつ新しいサービスは大きな話題となり、複数のテレビ番組や日経などの全国紙、数々のメディアでも取り上げられるようになりました。現在ユーザーさんは5万人を超えており、花屋さんとの提携は200店舗以上です。

そして今後の構想として『花3.0』という構想を掲げています。
具体的には、マーケテイング4Pの中のうち、主に3つのプロダクト・プレイス・プロモーションを再定義することによって、新たな体験を創り、市場を創造しようと進めています。「Bloomee LIFE」の現在のユーザーの8割が、これまでに花を買っていなかった人たちです。それは、私たちが「新たな市場を作っている」という自負にもつながっています。

『花3.0』構想を成し遂げるために、2020年3月には法人向けのお花の定期便サービスとして「Bloomee LIFE Business(ブルーミーライフビジネス)」が立ち上がり、また、花を取り扱う実店舗も都内にオープンさせました。これまでも進めてきましたが、グローバルブランドとのコラボレーションを通じたキャンペーン企画の立ち上げなど、チャレンジは加速しています。『花の定期便といえばBloomee LIFE』という第一想起を僕らがとり、そして圧倒的なスピードで事業を成長させることで、他が追いつけない状態をつくりだしています。

今まで、新たな市場を自分たちの手で創り上げてきました。そして、今では『花』という市場全体を視野に入れ、企画を開始しています。さらには、2023年のIPOも視野に入れています。『花3.0』という我々が目指す変革の下地はできたため、ここからは「花」の業界ナンバーワンを確立していくための第2章が始まります!

なぜやるのか

  • 代表取締役 CEO 武井

花の業界は市場規模が1兆円ほどと言われています。お花屋さんの数は全国に2万5000店ほどありますが、そのほとんどが個人店です。IT化も非常に遅れています。テクノロジーの力を使って店舗ビジネスとうまく組み合わせることができれば、もっとその魅力を伝えられます。

そもそも花業界の課題は、花を買うという行為が習慣化されていない部分にあります。これは創業理由の一つにもなりますが、花を買って誰かにプレゼントすることや、花を自宅用に買うということが、多くの人にとって身近なことではなかったのです。
業界が何もしてこなかったわけではありません。駅近にお店を出すチェーンが増えたことで、花を買いやすくなったのは事実です。しかし、「そこで止まってしまっている」のが花業界です。
お花を贈る、自宅用に買う習慣がない中で、そこを攻めてもニーズとしては弱い。だからこそ、私たちは新たな市場として、花のサブスクリプション事業をはじめました。

その業界課題に挑んでいくのが私たちであり、上記の『花3.0』構想です。
私たちのようなスタートアップが、今までに作ってきた市場をさらに拡大していくだけでなく、より新しいものに上書きしていく。前人未到の取り組みをしていくことが業界全体の拡大に繋がると信じています。

目まぐるしい変化の中で、たくさんのオポチュニティが生まれ、そして、会社としての意思決定に携わって行くことは、各々の自己成長にもつながっていくことだと確信しています。

どうやっているのか

  • メンバー
  • オフィス風景

商材としては非常に強いものだと思っていますが、単に花が近くにあればいいわけでもなく、ただ毎週届けばいいわけでもない。習慣として根付かせるというのは思ったより難しく、新たな市場を作るというのは簡単なことではないと実感しています。

より正確に、よりスピード感をもって事業を成長させるため、組織全体で数字やロジカルさを重視しています。新規ユーザー数や解約率・再送率など、事業状況や施策状況を可能な限り全て数字でモニタリングし、解像度を上げることを徹底しています。
また、これまで2年以上、毎月ユーザーさんの家に足を運び、対面でヒアリングを行なってきました。どういう家に住んでいて、どう飾ってくれているのか、サービスを利用していただいた際のきっかけはなんだったのか、僕らのサービスがどのように生活に影響を与えているのか。定性的なユーザーの声を聴き、『ユーザー目線』でサービスをつくることを何より大切にしています。仮設の質と検証できる数が圧倒的に他と違う自信があります。

プロダクトの面でも、ユーザー体験の細部に徹底してこだわっています。お花が届き、開けた瞬間。普段は自分が選ばないようなお花、先週とは違うバリエーション豊かなお花が届く。そういった楽しみは、全国のお花屋さんとの結びつきを創業以来大切にしてきてからこそできる強みであり、ユーザーに強く支持されています。また、ポストに入れるための箱の仕様についても、3ヶ月に一度は改善し、箱を開けるその瞬間までこだわっています。

社員数は約25名。一緒に働くメンバーは、エブリー、サイバーエージェント、アクセンチュア、Retty、リッチメディア、リクルートなど、少人数ながら事業を勝たせるために必要なマインド、能力を持っているメンバーが揃ってきています。3ヶ月に1回の合宿や、懇親会を実施し、文化の醸成や浸透に向けた取り組みも行っています。急成長中のスタートアップで、事業・組織、どちらの成長も感じられるフェーズです。

こんなことやります

【募集ポジションの概要と詳細/役割】
お花の定期便「Bloomee LIFE」の認知拡大。認知から登録、登録後のUGC、クロスセル施策全般
定量分析はもちろん、ユーザーヒアリングを通した定性情報からユーザーインサイトを見つめ、コミュニケーションを開発することに向き合うチームです。
今回は特に新規会員獲得に向け、完全インハウス体制での広告運用やLPOなどを実行して頂きます。

【職務詳細】
弊社ではマーケティングを全てインハウス体制で実施しており、
認知から獲得後のコミュニケーション施策を一気通貫で管理しています。

事業成長に向けて、定量分析はもちろん、定性的なユーザーヒアリングを実施し
ユーザーについて考え抜き、コミュニケーションの開発/設計/運用をマーケチーム全体で行っています。

その中で具体的に下記業務をお任せします。
・web広告運用の業務全般(設計~運用改善)
・ECクロスセル施策の業務全般(設計~運用改善)
・コミュニケーション開発(仮説検証〜ナレッジ化) など・・・

弊社マーケティングチームは、認知〜登録以降のクロスセルまで、全てのコミュニケーション施策を担っているため新規会員得はもちろん、PR/ブランディング〜アップセル/クロスセルに伴うサービス機能開発ディレクションなど、業務範囲の幅が広いチームです。

なによりもユーザー目線を重視しており、ヒアリングから得たインサイトを元に、チームで継続的にコミュニケーションを開発しています。

データドリブンの意思決定と、徹底的にユーザーと向き合う姿勢で、スピード感あるチームです。

【組織体制】
社員5名とアルバイト/インターン3名体制。更なるユーザーさん獲得に向けて人員強化中

【必須スキル】
・FB広告、リスティング、LAPなどのweb広告運用経験(どれか一つに特化していても可)

【歓迎要件】
・toC商材の広告運用経験
・ECサイトでのLPOや機能開発ディレクション経験

【活躍できる人物像】
・定量的、論理性が高い方
・スタートアップでの仕事を通して自己成長、自己実現したい方
・明るくプラス思考な方

会社の注目のストーリー

リアルとITの経験。花業界での起業。サブスクで業界構造変革へ挑む思いとは。~CEO武井の思い~
新オフィスの内装とこだわりを大公開!
たった一人の社内エンジニアから見た、CrunchStyleの世界
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会社情報
株式会社Crunch Style
  • 2014/09 に設立
  • 25人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区笹塚1丁目64-8 Daiwa笹塚ビル 8階
  • ユーザー数5万人突破!代理店での広告運用経験を活かして事業グロースを牽引!
    株式会社Crunch Style