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on 2021/05/06 368 views

最先端AIで新ビジネスを創造し、大きく育てる! 営業担当者募集!

SOINN株式会社

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  • 私は2002年から2018年まで、東京工業大学で准教授をしていましたが、2018年に東工大を完全に辞め、当社専任となりました。

    これは、フルタイムの現役教員(特任、任期付、定年でない)からベンチャーに移籍した、東工大初(多分、国立大教員としても初)の事例になりました。

    私にとって、当社の仕事はそれほどまでに「楽しい」のです。もちろん、楽しいは「楽」とは全く違います。誰も解決できなかった困難に果敢にチャレンジし、何としても達成して大いなる喜びを味わうことが、人生をより豊かに、楽しくしてくれると思っています。

    Steve Jobs, Elon Musk, Mark Zuckerberg...

  • matsuda yukiko
    その他

  • garita minako

なにをやっているのか

  • 週刊エコノミスト様作成 中央にSOINN社
  • SOINN社のビジネス領域: 弊社のビジネス領域は、チップ上でのSOINNの学習・運用(国プロ)から、個人向けAI(国プロ)、インフラの点検整備(応用地質様)、大規模プラントの自動制御(川崎重工様)、大規模災害予測(棒企業様)まで、極めて小規模から大規模まで、広範囲に拡がっています。

当社は、独自のニューラルネットである「SOINNアルゴリズム」と、機械学習全般の原理や特性に関する深い理解に基づき、高難易度の課題を解決する AI を設計・構築して、お客様に納品するビジネスを展開しています。

多くの場合、当社の AI は、お客さまにお使い頂くほど学習が進み、機能や性能が向上するよう設計します。

換言すれば、

・お客さまのご使用目的に沿って AI を自律成長させる、基幹学習機構の設計・構築
・お客さまに快適に継続使用頂くための、使い勝手の良いプロダクトデザイン

が当社エンジニアにとって最重要の職務であり、腕の見せ所にもなっています。

当社は、当社の AI を信号処理、機器や装置の制御、最適化といった関連技術と融合することで、当社にしかできないプロダクトの構築にも、強いこだわりがあります。

また当社のビジネスモデルは、はじめから当社 AI の機能や性能が納品後に向上することを前提に、AI の貢献度の増大にあわせて報酬額も調整頂く、成果報酬型のライセンス・ビジネスモデルとしています。

そのくらい、当社におけるエンジニアの位置づけと業務は重要であり、当社は技術主導のハイテク・ベンチャーを自認しています。

当社の社名にしている「SOINNアルゴリズム」は、当社がすべての基本特許を有する独自の機械学習手法で、これまでに、

・職人の数個の動作データからの学習によるロボットの自律制御
・ビルや商業施設等のエネルギーマネージメントシステム(BEMS)
・個人のスマホ向け家計簿アプリ

など、多彩な分野でビジネス活用が進んでいます。

さらに現在、国(NEDO)のご支援により、ルネサスエレクトロニクス社さまの DRP チップ上で、SOINNを 超高速、超省メモリ、超省電力で稼働させるプロジェクトも進行中です。

近い将来、身近な機器や装置にこの AI チップを搭載することで、あらゆるモノの AI 化と、AI のネットワーク化を進めたいと考えています。

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【SOINN アルゴリズムについて】
SOINN は、脳をヒントにして考案した機械学習技術で、(1)事前のモデル設定が不要、(2)強力なノイズ耐性機能、(3)計算が軽量 等の際立った特長を有しています。

汎用性の高さや、導入コストの低さもSOINNの大きな強みです。SOINN の計算処理は負荷が低くなるよう設計されており、いわゆるビッグデータを市販のパソコンやスマホなどでも処理可能なため、大規模なシステム構築を行う必要がありません。

また、ディープラーニングが強みとしている画像認識、音声認識のみならず、映像やテキスト、売上、気象等あらゆるデータを複合的に処理できるため、潜在顧客はほぼ全業種になります。

なぜやるのか

当社のビジョンは「AI で人々を幸せに」です。

このビジョンのもと、ビジネスや実生活で役立つ AI の設計・構築・ご提供を進めています。

機械学習の理論・アルゴリズムや、計算機のハードウエアは、日々進歩を続けています。私たちは、その原理や、機能・特性に関する深い理解に基づき、

「安価で使い勝手の良い AI を世界中に供給することで、AIの恩恵を、世界中の誰もが、いつでも、どこでも享受できるようにしたい。ひいては、AI で世界中の人たちの暮らしを、安全、安心、豊かにしたい。」

と願っています。

これまでに、「大きな AI 」を災害予測やエネルギーの効率活用に活用したり、「小さな AI 」をロボットの制御に活用した事例など、数多くの実績があります。

近い将来、「極めて小さな AI 」をスマホで動く個人専用のパートナーにしたり、「多様なサイズの AI を連携」させ、これまでにない便利なサービスやビジネスを実現したい、とも考えています。

   「豊かで明るい未来の創造に、私たちも大きく貢献できる。」

私たちは、そう信じています。

どうやっているのか

  • 作業風景です
  • 明るいエントランスでお迎えします

現在、当社は全社員あわせても30名弱で、規模が小さいと思われるかもしれません。

しかし当社は、お客様の課題や問題の本質を捉え、最適なアプローチを精査することで、最小限の工数で最良の解決に至るよう、業務を進めます。

多人数で大量のプログラムを書いたり、膨大なデータを扱うことは、まずありません。

それでも、大規模プラントの自動制御や、最先端のロボット制御、医療用 AI、大規模災害予測、国の支援による研究開発など、複数の大きなプロジェクトを推進、もしくは成功させています。

当社は、しっかりした思考力、スキル、人間性を持つエンジニアを中核に、少数精鋭の運営をしています。

こんなことやります

多様なバックグランドをもつ優秀なエンジニアが、日々議論し、連携・協力して最高のプロダクトづくりを目指しています。そのプロダクトづくりを営業の面から支え、そして新たなビジネスの種をまき、ビジネスにつなげていただける方を募集します。

【主な活動】
 ■ 多数の稼働実績がある当社AIを、顧客の潜在顕在ニーズに幅広く届けることを目的とした、ソリューション提案営業およびマーケティング活動。独自技術で市場創造。
 ■ 自社製品(モジュール・パッケージ)のマーケティングおよびセールス業務。
 ■ 顧客との折衝・交渉を通じ、ニーズにどう応えてマネタイズするかをデザインし、ライセンス契約にまとめる業務。
 ■ エンジニアと連携し、顧客先で AIシステムが稼働するまでの進捗管理。場合によりパートナーとも連携。
 ■ ライセンス開始後は顧客をフォローし離脱を回避
 ■ 各種イベントや、展示会、講習会などの企画・運営

【今後の展開】
 ■ 各種イベントや、展示会、講習会等でのブランディングと見込み客の獲得
 ■ ビジネスパートナー(商社/SIer他)との協業
 ■ 自社製品のネット販売
 ■ デジタルマーケティング等

【営業スタイル】
 ■ BtoB主体。業界大手顧客の案件も多い。
 ■ エンジニアと連携し、チームで成果を出すことが重要。

【こんな方を募集】(複数に該当する方が好ましい)
 ■ AI事業において自身のスキル・経験を活かし新たな価値を世に提供したいとお考えの方。
 ■ IT系の業界、広義のものづくり業界、データを活用したソリューションを展開する企業等にて、法人営業のご経験をお持ちの方
 ■ 顧客/パートナーとの折衝・交渉を行い、案件のクロージング、もしくはアライアンス締結業務の経験をお持ちの方
 ■ 上記同様の業界においての新規ビジネス/事業構築経験を有する方もしくは新規顧客開拓における高いスキル/実績を有する方
 ■ エンジニアとクライアントの間に位置しながら相互間の対話をスムーズに進める役割が果たせる方
 ■ ソフトウェア開発における、要件定義、もしくは製品企画の経験をお持ちの方
 ■ Excel/PowerPointの業務での使用経験をお持ちの方
 ■ 海外の顧客と英語でビジネスレベルのコミュニケーションがとれる方

【さらにこんな方を歓迎】
 ■ 事業企画/製品企画における業務経験、実績をお持ちの方
 ■ AI業界における知識、業界経験をお持ちの方。
 ■ アライアンス、JV等を行ったビジネス経験
 ■ プロモーション、ブランディング戦略に関してのご経験をお持ちの方(web、デジタルマーケ、展示会、パブリシティ他)
 ■ 自社サイトでのソフトウェア販売、販売サイト運営・プロモーションの経験
 ■ 契約書作成・締結業務の経験

会社の注目のストーリー

優秀なエンジニアは、当社の自慢です。
プロジェクトマネージャー 募集!
営業担当者 募集!
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会社情報
SOINN株式会社
  • 2014/07 に設立
  • 22人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都町田市鶴間8丁目4番地30クレインドビル405
  • 最先端AIで新ビジネスを創造し、大きく育てる! 営業担当者募集!
    SOINN株式会社