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インサイドセールスだけでは物足りなくなった方Wanted!一気通貫の営業職

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on 2021/01/13

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インサイドセールスだけでは物足りなくなった方Wanted!一気通貫の営業職

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Makoto Aoki

新卒から約3年間、屋外広告を始めとする施⼯管理会社にて、施⼯管理担当として、屋外広告だけでなく、新規事業である屋内販促什器設置、電気⼯事等のプロジェクトマネジメントに従事。 その後約1年半、通販企業のデジタル領域におけるダイレクトマーケティングを⽀援するインターネット広告代理店にて、セールスコンサルタントとして、既存⼤⼿顧客の売上・利益拡⼤を⽀援。営業としての業務の傍ら、広告の入稿・効果測定・運用といった日常業務の生産性を上げるツールを開発し、全社の業務改善にも尽力。 次のステップとして起業かスタートアップへの転職を考えていたところ、創業メンバーと意気投合し、プレックスへの参画を決意。

Kaede Hasegawa

2016年に株式会社エス・エム・エスキャリアへ新卒1期生として入社。 その後、メディア企画→キャリアパートナー(沖縄)→キャリアパートナー(鹿児島)を経験し、2018年に退職。 エス・エム・エスキャリア在籍中には看護師の人材紹介事業を行いつつ、新規営業を行い、電話のみのリモートで新規契約を獲得。 エス・エム・エスグループの先輩である黒崎が意味もわからないくらいめちゃくちゃ楽しそうに働いていることから興味を持ち入社を決意。 現在はキャリア事業部としてドライバーさんにhappyを届けつつ、組織設計をする仕事に従事しています!!

Shun Kurosaki

株式会社プレックス 代表取締役CEO サンフランシスコで500startupsから出資を受けるUguruで、エンジニアとして働いたのち、2015年から株式会社エス・エム・エスで勤務。2年目は年間予算、数億円のウェブマーケティングを担当し、3年目は在宅介護施設と介護利用者をつなぐ新規事業の事業責任者に従事。ECによる物量の増加と、人口減少から起こりうる物流領域の課題を解決するために、株式会社プレックスを2018年4月に起業。 国内物流20兆円の市場に対して、まずは人材不足を解消するマッチングプラットフォームを提供していきます。将来的には、荷主と運送事業者とのマッチングや、人材領域のSaaSを展開します。 大きな市場で価値を生み出す事業群を作ることに興味がある方は、ぜひご連絡ください!

株式会社プレックスのメンバー

新卒から約3年間、屋外広告を始めとする施⼯管理会社にて、施⼯管理担当として、屋外広告だけでなく、新規事業である屋内販促什器設置、電気⼯事等のプロジェクトマネジメントに従事。 その後約1年半、通販企業のデジタル領域におけるダイレクトマーケティングを⽀援するインターネット広告代理店にて、セールスコンサルタントとして、既存⼤⼿顧客の売上・利益拡⼤を⽀援。営業としての業務の傍ら、広告の入稿・効果測定・運用といった日常業務の生産性を上げるツールを開発し、全社の業務改善にも尽力。 次のステップとして起業かスタートアップへの転職を考えていたところ、創業メンバーと意気投合し、プレックスへの参画を決意。

なにをやっているのか

「物流 × HumanResource領域の創業2期目、社員数15名の急成長スタートアップ」 プレックスは創業2年目のスタートアップです。現在は、1つ目の事業として、物流業界の市場規模の6割を占める運送業界において、人材不足を解消するHRプラットフォーム『ドライバージョブ』に注力しています。 【ドライバージョブ|https://driverjob.jp/】 物流領域の構造上、より大きな課題を解決するためには複数事業を展開していく必要があるため、セールス力・マーケティング力・開発力・組織力を高めていき、新規事業開発も並行して進めています。 ---------- 事業の強み ---------- ■毎月2,000名、求職者様からの登録がある圧倒的な集客力 ■0→1、1→100どちらの経験者もバランスよく在籍している組織力 ■全部署に共通して浸透している、オペレーションを徹底するカルチャー 【取締役植田の事業展望】 https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/175898
物流の運送事業者と、ドライバーをつなげるプラットフォームサービス。
1年で社員数15名、インターンなども含めると30名の急成長スタートアップです。
半年~1年に一度の全社合宿の様子。この合宿では、チームごとに料理を作り、お酒を片手にそれぞれの料理を食べるなどして、部署や年齢、役職関係なく親睦を深めています。
インターン、新卒、中途関係なくフラットな文化です。相手に価値観を押し付けない文化が形成されています。
代表:黒﨑 俊
SMS、Yahoo、コスモスイニシア、マクロミル、ナイルなど、有名ベンチャーから上場企業まで多様なメンバーが集っています。

なにをやっているのか

物流の運送事業者と、ドライバーをつなげるプラットフォームサービス。

1年で社員数15名、インターンなども含めると30名の急成長スタートアップです。

「物流 × HumanResource領域の創業2期目、社員数15名の急成長スタートアップ」 プレックスは創業2年目のスタートアップです。現在は、1つ目の事業として、物流業界の市場規模の6割を占める運送業界において、人材不足を解消するHRプラットフォーム『ドライバージョブ』に注力しています。 【ドライバージョブ|https://driverjob.jp/】 物流領域の構造上、より大きな課題を解決するためには複数事業を展開していく必要があるため、セールス力・マーケティング力・開発力・組織力を高めていき、新規事業開発も並行して進めています。 ---------- 事業の強み ---------- ■毎月2,000名、求職者様からの登録がある圧倒的な集客力 ■0→1、1→100どちらの経験者もバランスよく在籍している組織力 ■全部署に共通して浸透している、オペレーションを徹底するカルチャー 【取締役植田の事業展望】 https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/175898

なぜやるのか

代表:黒﨑 俊

SMS、Yahoo、コスモスイニシア、マクロミル、ナイルなど、有名ベンチャーから上場企業まで多様なメンバーが集っています。

「物流を支え、未来をつくる」 「物流」に関わるすべての人たちを支え、未来の課題を解決する。 そのために私たちは物流の現場を支え続ける「プラットフォーム」をつくります。 現在、物流分野では、どの地域、どの企業も人手不足の課題を抱えています。 EC化率が高まり宅配便取扱個数は、2017年から2020年にかけて、40億個から70億個へと増加していきます。一方、ドライバー数は減少傾向にあり、2027年には24万人のドライバーが不足すると言われております。 私たちの日常で使用しているものは、物流を通じて、私たちの手元に届けられています。 誰かにものを届けたいと思う人がいる限り、物流がなくなることはありません。 プレックスは、「物流にかかわるプラットフォームをつくる」ことで、日本の物流を支え、明るい未来をつくる存在であり続けたいと思っております。 【代表黒崎の創業インタビュー】 https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/176336

どうやっているのか

半年~1年に一度の全社合宿の様子。この合宿では、チームごとに料理を作り、お酒を片手にそれぞれの料理を食べるなどして、部署や年齢、役職関係なく親睦を深めています。

インターン、新卒、中途関係なくフラットな文化です。相手に価値観を押し付けない文化が形成されています。

「Play and Experiment - 遊んで、試す」 PLEXという社名は、「Play and Experiment - 遊んで、試す」という造語で、社名にもなっているように「仮説と検証」は根強いカルチャーになっています。 何かに対して仮説を持ち、挑戦し、失敗したとしても「検証」と捉え、「では、どうすればより良くなるのか?」を考え、より早く成果を出すために小さな改善を積み上げていく姿勢をとても大事にしています。 例えば、普段の業務にも常に「仮説と検証」を意識した行動が現れています。 各メンバーがより成果を出すための仮説をTrello(タスク管理ツール)にメモし、週1回チームMTGで次週検証する仮説を決定し、メンバー全員で実行、また週次で振り返った結果を元に次の施策を検証します。 ---------- メンバー ---------- ・平均年齢は26歳で、男女比は男性7:女性3 ・セールスが33%、キャリアパートナーが50%、残りがバックオフィス、エンジニアになります。 ・エス・エム・エス、Yahoo、ナイル、ワンスター、ブレインパッド、デロイトなどベンチャーから大手まで幅広く在籍。 【優秀な20代がプレックスに集まる理由】 https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/170718 ---------- 制度 ---------- ・1on1制度:マネージャーと週1回の1on1を行い、議題はあえて決めずに気になっていることを相談する時間 ・メンター制度:他部署のメンターと月イチのランチ会 ・書籍購入制度:メンバー2名以上が読みたい本があった場合、書物は全額会社負担 ・研修サポート:セミナーの参加費も会社が全額支給 ・全社合宿:半年~1年に一度、 リフレッシュを兼ねてメンバーで旅行(任意参加) ・服装自由:社内の服装は自由です

こんなことやります

「より生産性高く、より早く、toBの契約を増やしていく」ための戦略や手法を考え、実行まで落とし込んでいただきます。 現在の業務内容から、より生産性が高い手法が見つかった場合はそちらに取り組んでいただきますし、常により良い方法を一緒に考えていける方からの応募をお待ちしております! ---------- 業務内容 ---------- ・引き合いに対してのインサイドセールス ~ クロージングまでの一気通貫のセールス業務 ・FAX、メール、PR、業界紙掲載などインバウンドを増やすためのtoBマーケティング業務のターゲット選定から戦略~実行 ・見込みの高いリストのみ、アウトバウンド営業 ・必要に応じて、条件を満たしたリードに対するフィールドセールス(飛び込みはなし) ・営業組織のKPI設計 ・インターン生、正社員のマネジメント ---------- 提供できるスキルと経験 ---------- ・toBに対して数十万~数百万円の商材セールス経験 ・toBマーケ手法・思考・知識・経験 ・toBマーケ × toBセールスと転職市場で価値が高い経験と実績 ・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル ・KPI策定、マネジメント、コスト管理などマネージャーポジションでの経験 ・セールス、マーケ、採用と事業開発に必要な知識と経験 ---------- 必須要件 ---------- ・社会人経験2年以上 ---------- 歓迎要件 ---------- ・toBへの営業経験 ・事業を立ち上げたいが、どういう要素が必要なのか知りたい方 ・インサイドセールスでは物足りなくなってしまった方 ・ベンチャー、スタートアップ経験者 ・営業としてレベルアップしたい方
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    2018/04に設立

    240人のメンバー

    • CEO can code/

    東京都文京区湯島2-14-8 湯島ヒダビル 2-B