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中途採用
他国展開
NEW
on 2021/04/30 173 views

巨大アフリカ市場の現場へ!空調サブスク事業のグロースを担う他国展開Mgr!

Baridi Baridi株式会社

Baridi Baridi株式会社のメンバー もっと見る

  • 代表取締役

    2014年ダイキン工業入社。
    海外子会社管理とM&A業務を担当。

    2016年AAF Flanders社に出向。
    PMIと経営立て直しを担当。特に工場、SCMの改革取り組みに従事。

    2019年WASSHAとの協業プロジェクトリーダー就任。タンザニアにて新規事業企画と事業化に向けた市場実証を推進。

    2020年Baridi Baridiを創業。

    順風な事業はほぼ経験しておらず、人より多くの失敗を経験しています。不採算事業では、多くの従業員、お客さん、関係者の人がしんどく、辛い思いをします。

    その経験から、この会社を"絶対に成功させる"という想いで経営をやっています。

  • 1986年生まれ。大学ではドイツ地域研究。
    2011年、ダイキン工業に入社。
    2015-16年、青年海外協力隊にてタンザニア
    2017-18年、インド赴任
    2020年-、Baridi Baridi社

  • アフリカで、エアコンのサブスクリプションサービスをする会社で事業開発をしています。

    大学院では有機素材化学の研究にどっぷりハマるも、途上国での挑戦に目覚め方向転換。新卒では、タンザニアの電力系スタートアップ(WASSHA)でインターンしたり、ケニアのスタートアップ(Afri-inc)で、アフリカの製造業営業支援SaaSの事業開発。

    副業で宮古島DIYリノベ/田舎暮らしが好き。福岡県北九州出身。

  • 株式会社コーポレイトディレクション マネージャー

    京都大学経済学部卒業後、株式会社コーポレイト ディレクション(CDI)に入社。大手食品メーカーのブランド戦略立案、小売企業の金融事業再構築、消費財新規事業の戦略立案~実行支援など、消費者向けサービスにおける戦略転換を主テーマとして経験。自社の新卒採用および広報活動にも携わる。

    ライフワークとして、経営者のweb発信コンサルティング、および都内ヨガスタジオにてヨガインストラクターとしても活動中。

なにをやっているのか

  • AndroidアプリUI
  • アプリと連動したIoTエアコン(室内機と室外機)

私たちは、アフリカでエアコンのサブスクリプションサービスを提供するスタートアップです。日本の大手エアコンメーカー ダイキンと、東大発ベンチャー WASSHAの共同事業としてスタートしました。まずはタンザニアを起点に事業を始めています。

<ダイキンとWASSHAの合弁会社設立について>
・東洋経済 https://toyokeizai.net/articles/-/331216
・ダイキン工業プレスリリース https://www.daikin.co.jp/press/2020/20200616/
・日経新聞 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO60410420W0A610C2LKA000/

いまアフリカでは、粗悪な格安エアコンであふれており、様々な問題が起きています。

●すぐに故障する上、修理サービスが充実していない。タンザニアの場合、10台エアコンがあったら、なんと7台は故障したまま放置されている
●省エネ性能が低いため、電気代が高く、人々の生活への負担が大きい
●さらに、地球環境に悪影響を及ぼす

このように、人々の本当の豊かさや将来のことを考えない製品を、私たちは「ゾンビエアコン」と呼んでいます。
「ゾンビエアコン」に取って代わり、ダイキンの環境にやさしいエアコンを広めることが、私たちのミッションです。

ポイントとなるのは、サブスクリプション(使った分だけ支払う定額利用)方式です。

●人々にとってネックとなる高額な初期費用(機器代)は無料に
●サブスクリプション費用を払っても毎月の電気代削減効果の方が大きくなる
●アフターサービスは全て無償化
●モバイルマネーの課金システムで簡単に使える

人々は高品質の製品をお得に使い続けることができ、サービスを提供する私たちも、ダイキンエアコンは耐久性が高いため機器代を無料にしても継続的に利益を得ることができます。しかも、将来の地球環境を守ることにもつながります。

エアコン自体の品質の良さとサービス網に加えて、モバイルマネーのテクノロジーを掛け合わせることで、唯一無二のサービスとしてアフリカで一気に市場を獲得することを目指します。

なぜやるのか

  • 放置されたゾンビエアコン
  • 古いエアコンが並ぶタンザニアの商店通り

すでに述べた通り、アフリカの「ゾンビエアコン」は深刻な問題です。電気代が高い上に、故障しても修理できないため、人々の生活は不便なままです。さらに、地球環境への悪影響を見過ごすことはできません。

少し専門的な話になりますが、エアコンの地球温暖化への影響を左右するのは冷媒技術です。ダイキンは、業界の第一人者として、高度な冷媒技術を発展させてきました。環境に何らかの負荷のある製品を販売する以上、その影響を最小限にとどめる努力をするのが事業者の責務だと私たちは思います。

2050年には、アフリカの人口は世界全体の4人に1人を占める巨大なマーケットになると言われています。この巨大市場は、ビジネスとしての魅力はもちろん、地球環境への影響の大きさを考えても見過ごすことはできません。

サブスクリプションにより高品質のエアコンが広まれば、いまタンザニアで困っている人が幸せになるのはもちろん、未来の環境にもプラスです。また、日常生活が送りやすくなると共に、エアコンに関する知識や技術を持つ人を育て、雇用を生み出すこともできます。

「ゾンビエアコン」を売るメーカーの目的が「いま」の「経済的な利益」だとすれば、私たちは「いまと未来」「生活と社会」のすべてを幸せにしたい。そのような想いで、エアコンのサブスクリプションに取り組んでいます。

どうやっているのか

  • ロゴに込めた想い
  • こんなチームでやっています!

私たちは創業したばかり、しかも大企業の技術力とスタートアップのアイデアを融合させて新しい事業を作っているので、新しいものを生み出すのが好きな人には大きなやりがいがあると思います。

新しいチャレンジの成功に向けて、大切にしている4つの価値観(Value)をご紹介します。

◆Bright and Cheerful ( 明るく、元気よく)
自分たちが明るく、元気に働いていなければ、顧客を明るく元気にするサービスはできません。この価値観を実現するために、ひとりひとりの能力が発揮できる職場づくりに全員で取り組んでいます。

◆Speed matters ( スピードが命、最速で実行する )
事業の成功には、スピードと実行力が特に重要です。事業構想のタネの状態から法人設立までかかった時間はたった半年です。思いついたらやってみる、行き詰まったらすぐにコミュニケーションを取るなど、主体的かつ自発的に行動することを大切にしています。

◆Integrity to people and society ( 人と社会に誠実に)
お客さんにも、チームメンバーにも、自分自身にも、誠実に向き合うことを基本にしています。会社としても”社会の幸せの総和を減らすような事業展開はしない”など、“誠実さ”を軸に事業を行います。

◆Work as professional ( プロフェッショナルとして働く)
給料を1円でももらう以上はひとりのプロとして働くという精神をみんなが持つようにしています。未知のことにも心を開いて努力し続けることを大切にしています。

こんなことやります

▼募集職種 他国展開マネージャー / Global Expansion Manager

▼募集背景
2021年10月よりタンザニアでの本格的な事業拡大と、同時にアフリカ数カ国での他国展開をスタートし、急速に拡大する巨大アフリカ市場の早期獲得を目指します。他国展開における現地責任者として、現地メンバーや提携企業とともに、事業をリードしていただける方を募集します。

▼業務内容
CEO直下で他国展開Managerとして、現地の事業立ち上げ・事業開発に関わる領域を幅広くご担当いただきます。タンザニアですでにスタートしているサブスクエアコン事業モデルを基盤として、その他アフリカ諸国への急速拡大を円滑に進めるための、事業企画から実行、拡大、マネージングまでを、スピード感を持ってリードしていただくポジションです。

・他国展開に向けた現地リサーチ
・事業検証の企画・実行・テストマーケティング
・現地法人立ち上げ・初期現地メンバー採用
・選定国に合わせたビジネスモデルやプロダクトの改善、再設計
・進出国のローカルパートナー企業との提携プロジェクト協業するパートナー探し
・事業計画作成(経営陣と連携)

▼ポジションの魅力
・世界的インパクトの大きな海外・アフリカ市場での事業開発に挑戦できる
・スタートアップx大企業のJVで、安定感とスピード感を持って働ける
・10-100の拡大期での現地法人立ち上げ・リーダー経験が得られる
・世界的インパクトの大きな海外・アフリカ市場、サブスクAC事業という新規事業に挑戦できる
・ボーングローバル企業で、多様なメンバーがいる組織作りの経験が詰める
・様々な事業企画プロジェクトを裁量権もって主導できる

▼必須要件
・ビジネスに対して強い興味がある
・現地立ち上げをリードできる最低限の英語力
・事業企画から実行をやり抜くガッツとモチベーションがある

▼歓迎要件
・少人数組織のリーダーorマネジメント経験がある
・事業立ち上げの経験がある

▼こんな方と働きたい! (下記のどれかにピンと来る方歓迎)
・あるべきサービスや組織の未来に向かって自発的に行動を起こせる人
・未開拓な海外市場での新しいビジネスモデルや事業企画を楽しめる人
・違う立場の人を尊敬できる人
・自分の得意分野をもち、新しい業務内容や環境で挑戦したい方
・多国籍なメンバーと積極的にコミュニケーションをとることができる方

▼現在使用しているツール(一部)
・コミュニケーション:Slack
・ファイル管理:Microsoft
・タスク管理:Notion

▼チーム体制
・正社員23名(日本/タンザニア勤務含む)

▼働き方
チームや事業のフェーズに合わせて、お互いに相談しながら決めたいと考えています。
まずはこのような働き方を想定しています。
・勤務地:海外駐在(アフリカの事業展開国)または海外出張ベース
・フレックス制
・リモート勤務可能(必要に応じて出社していただければありがたいです)
・デバイス支給(PC・スマートフォン/スペックは選択化)

▼採用担当者から
こんにちは、Baridi Baridi採用担当者です。
他国展開Managerの募集にご興味を持っていただきありがとうございます。
少数精鋭の組織で自由に働きながら、アフリカでのおもしろい事業を一緒につくっていきませんか?空調業界の常識を覆す新規サービスや事業展開など、少しでも興味を持っていただけましたら、ぜひ一度お話しさせてください!

会社の注目のストーリー

"かっこいい経営者"はいらない
岩倉使節団から気付かされた感じる力
"想いのこもったロゴを世界へ" その2
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会社情報
Baridi Baridi株式会社
  • 2020/06 に設立
  • 7人のメンバー
  • 海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 神戸市中央区磯上通4-1-14 三宮スカイビル 120 WORKPLACE KOBE 602号室
  • 巨大アフリカ市場の現場へ!空調サブスク事業のグロースを担う他国展開Mgr!
    Baridi Baridi株式会社