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大澤 亮
事業立ち上げ5回、2度売却経験のある事業立ち上げが大好きな起業家です。 経歴は、1996年に三菱商事入社、国際開発を夢見て、アフリカ駐在などを経験するも、夢破れ、退職。 1999年に慶應ビジネススクール(MBA)入学、それと同時に起業。 事業の売却と、会社の売却を経験。 1回目は証券会社の比較サイトを米国Gomez社に売却、2度目はECの会社をサイバーエージェントに売却。 経営の修行を積むべく、2004年にスタートアップへの投資から大企業への戦略的なコンサルティングまで実施できるドリームインキュベータに入社。 2007年に土屋鞄製造所に取締役兼COOとして入社し、売上と利益を2年半で2倍強に。 2009年に株式会社Piece to Peaceを創業、2016年に社内の新規事業としてCARRY MEを立ち上げ、現在5年目。 「プロ契約を導入し、才能や努力で人生を切り拓ける世界」 を創ることをミッションとして、運営中。 社員数は5名、業務委託プロ人材(CARRY ME登録者からのメンバー)は28人という構成です。 経歴だけみると、敷居が高く見えるようですが、「すごくマイルドで話しやすい」「優しそう」とよく言われます。(自分で言うのもなんですが(笑)) 趣味は読書(仕事とかねて)、旅行(最近行けてませんが)。 あとは、犬好きです。学生時代から、愛犬を溺愛していました。 新しいことを考えるのが大好きなので、仕事してる感覚はないですが、気づけば仕事ばかりしている毎日です。
三菱商事、DI、起業(2度売却)、MBAを経験した僕が今後必須になると思うスキルとは?
齋藤 優介
私は、幼稚園からサッカーをしており、高校3年生の時には、サッカーでインターハイ・選手権に出場し、私はベンチには入っていましたが、出場時間はごく僅かでほとんど試合に出ることはできませんでした。この時に自分はプロにはなれないと思い、サッカーでの挫折を仕事にぶつけ、日々奮闘しております。 社会人になってからは、前職では2年目に同期で営業成績トップになり、現職では初月に歴代新人受注金額の新記録を作りました。今までサッカーで努力してきたことを仕事に置き換えて、正しい努力の仕方をすれば、結果が付いてくることがわかりました。 実際に、商談で成果を上げるため、 ①問題点の明確化(本質的な課題はなんなのか) ②問題点の炙り立て(このままにしておくとどうなるのか) ③解決策の提示(解決策が有効であるか提示) ④絞り込み(限定オファー、先着〇〇名など) ⑤行動への呼びかけ(申込みについて簡易的に話す) 上記5つを意識しておりました。 商談を成功させるために、ヒアリングに時間をかけ、顧客が抱える課題に対して当社であればこんなことができますと自信を持って商談できたことが、成果にも繋がっていたと考えます。 一度きりしかない人生なので、これまでの経験を活かしつつ、これからも新しいことにどんどんチャレンジしていきたいと思っています。 よろしくお願いいたします。
中本 翔也
株式会社piece to piece 法人営業部 インサイドセールス,フィールドセールス 1994年生まれ。高校〜大学アメリカンフットボール部。高校時は全国ベスト4レギュラー。 大学時はTOPリーグ残留。ポジションリーダー。 幼稚園の頃からスポーツ三昧の毎日。特にアメフトは、中学3年生の時にとある漫画を読んでからどハマりして今でも暇があれば見ています。 社会人でもアメフトくらい熱中できる環境を軸に就活していた所に、日本一を目指すリアステージと出会う。 その後、経営層に対して採用だけにとどまらず幅広い価値を提供できると感じ 株式会社piece to pieceに入社。 スタートアップならではのカオスな状況に揉まれながら日々さまざまな業務、プロジェクトに携わらせていただいております。 メイン業務は新規法人の顧客開拓です。 ▽▽ストレングスファインダー上位資質▽▽ 1,個別化 2,包含 3,ポジティブ 4,責任感 5,アレンジ
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