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法人営業│IT業界のSaaS/DX営業に挑戦してみませんか?

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on 2021/09/14

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法人営業│IT業界のSaaS/DX営業に挑戦してみませんか?

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明見 大樹

現在の仕事は既存ユーザー向けの営業部の責任者をしています。 既存ユーザーとは当社が販売しているSFA/CRMツールを導入して概ね1年が経過したユーザー企業を指します。 この部門の予算はストックと言われる、毎年更新を迎えるクラウドや保守などの積み上げの売上と、単年で売上があがるフローと呼ばれる2つの数字で成り立っています。 主な目標は既存の防衛でストックを維持しつつ、フローで単年度予算として設定された目標予算をクリアすることです。 この仕事の面白さは、会社の行動指針にもある「顧客起点」が第一ということ。 ユーザー企業様はすべからく、会社の売上や利益を上げるために当社のツールを導入していただいており、そのために導入したツールをフル活用したいと考えています。 私達の仕事は目標に対して、今、何が足りていないのか、あと何をすれば、どのように活用すれば成果があがるのかをヒアリングのなかで明らかにして、具体的な解決策を提示することで新たな売上を作る仕事です。 言ってみれば、お客さまに求められている仕事なので、そこにやりがいがあると感じています。 現在は、新しく入ったメンバーも多くおり、教育に力を注いでいますが、これまでの経験則の延長線では成長スピードが上がりきらず、とても苦労しています。 プレイヤーとしては自分で成果を上げることとは違った難しさがあるので、この会社では、このようなできること、できたことの先にさらに高いハードルが常に設定されるので、モチベーションを維持し続けられているのだと思います。

南 陽文

ソフトブレーンの南です。 営業マンです。 日々様々なビジネスモデルのお客様に自社ソリューションを提案しています。 ソフトブレーンに入社する前は、こんなにも仕事や自己成長に向き合える営業職だと思ってもいませんでした。 ステキな会社で働いています。

川上 大樹

ソフトブレーン株式会社の本社営業本部営業1部 部長の川上大樹です。 新卒でソフトブレーンに入社して15年。 ソフトブレーン一筋で日々新規営業活動に邁進しています!! 毎日様々な業種業態のお客様の営業課題に触れさせていただき、 「15年間、片時も飽きない」刺激的な職場です。 セミナーの講師も務めておりますのでそちらでも皆様にお会いできれば うれしい限りです。

尾形 嘉昭

ソフトブレーン株式会社 新規営業マネージャー 尾形嘉昭です。 新卒からPG/SEとして業務システム、グループウェアの開発に従事。 その後、新規事業企画 → 営業に従事してきました。 2014年にソフトブレーンへ入社してからは、B2Bのソリューション営業。 元SEとして、営業強化×ITの提案で、成果を残すことができました。 皆様のお力添えのおかげです。 営業成績は2016年からTOP4⇒TOP3⇒TOP1⇒TOP1と 入社以来営業成績はずっとベスト5を維持。 現在は会社史上最高の個人目標を持ちつつ、マネージャーとして チームビルディング、後進の育成に力を注いでいます。

ソフトブレーン株式会社のメンバー

現在の仕事は既存ユーザー向けの営業部の責任者をしています。 既存ユーザーとは当社が販売しているSFA/CRMツールを導入して概ね1年が経過したユーザー企業を指します。 この部門の予算はストックと言われる、毎年更新を迎えるクラウドや保守などの積み上げの売上と、単年で売上があがるフローと呼ばれる2つの数字で成り立っています。 主な目標は既存の防衛でストックを維持しつつ、フローで単年度予算として設定された目標予算をクリアすることです。 この仕事の面白さは、会社の行動指針にもある「顧客起点」が第一ということ。 ユーザー企業様はすべからく、会社の売上や利益を上げるために当社のツールを導入していただいて...

なにをやっているのか

【営業イノベーション事業】を行うソフトブレーン。 自社で開発するプロダクト「eセールスマネージャー」を中心に、 販売・導入・コンサルティング・カスタマーサクセスまで、 すべてワンストップで提供しています。 ■プロダクトについて  「eセールスマネージャー」  大企業を中心に7000社以上の取引実績を持つ営業向け支援システム(CRM/SFA)です。  営業の効率化のため、様々なデバイスで活用いただけるシステムなのが特徴。  様々な業界・年代のユーザーが使用するシステムだけに  徹底的に使い勝手にこだわって開発されています。  まだまだブラッシュアップして世界最高峰のCRM/SFAを本気で目指しています。 ■ソリューションについて  営業課題を抱える企業に対し、  「残業を減らしながらも、売上は拡大する」という生産性向上のための  ノウハウと仕組みを提供します。  企業の売上・利益を増大させ、事業成長するというお客様のゴールを達成する。  そのためのカスタマーサクセスを実現することが  ソフトブレーンの【営業イノベーション事業】です。
CRM/SFA「eセールスマネージャー」で生産性向上!
スマートデバイスでの利用もでき、営業のワークスタイルが変わります!
コミュニケーションを大切に、常に社員が同じ方向を見据え業務にあたっています
2022年8月に新オフィスへ移転しました!
時代に合わせたソリューションを提供し続けます
顧客満足度No.1の実績を誇ります!※

なにをやっているのか

CRM/SFA「eセールスマネージャー」で生産性向上!

スマートデバイスでの利用もでき、営業のワークスタイルが変わります!

【営業イノベーション事業】を行うソフトブレーン。 自社で開発するプロダクト「eセールスマネージャー」を中心に、 販売・導入・コンサルティング・カスタマーサクセスまで、 すべてワンストップで提供しています。 ■プロダクトについて  「eセールスマネージャー」  大企業を中心に7000社以上の取引実績を持つ営業向け支援システム(CRM/SFA)です。  営業の効率化のため、様々なデバイスで活用いただけるシステムなのが特徴。  様々な業界・年代のユーザーが使用するシステムだけに  徹底的に使い勝手にこだわって開発されています。  まだまだブラッシュアップして世界最高峰のCRM/SFAを本気で目指しています。 ■ソリューションについて  営業課題を抱える企業に対し、  「残業を減らしながらも、売上は拡大する」という生産性向上のための  ノウハウと仕組みを提供します。  企業の売上・利益を増大させ、事業成長するというお客様のゴールを達成する。  そのためのカスタマーサクセスを実現することが  ソフトブレーンの【営業イノベーション事業】です。

なぜやるのか

時代に合わせたソリューションを提供し続けます

顧客満足度No.1の実績を誇ります!※

◆ソフトブレーンのMISSON◆ 【顧客の生産性の最大化】 なぜなら生産性の向上は企業のみならず、 そこで働く個人の幸せにつながると考えているからです。 『労働人口の減少』『働き方改革による長時間労働抑制』 そんな時代に真に豊かな社会を実現するためには、 個々の生産性を大きく向上させなければなりません。 私たちは、進化し続けるプロダクトでの「仕組みづくり」× プロセスマネジメントに基づくコンサルティングを通じた営業の「型づくり」 この2つを同時に提供することで営業にイノベーションをおこし、 より良い社会作りに貢献していきます。 ※株式会社ESP総研調べ2019年5月 全国20~60代の男女/会社経営者・役員・団体役員、会社員・団体職員(派遣社員、契約社員含む)/CRM/SFAの利用者/300名/Webアンケート

どうやっているのか

コミュニケーションを大切に、常に社員が同じ方向を見据え業務にあたっています

2022年8月に新オフィスへ移転しました!

7つの行動指針に共感し、本気でMISSONを実現しようとするメンバーが集まっています。 現在は、組織の構造改革の真っ最中です。 MISSONの実現には、もっと組織を強くしていく必要があります。 実現させたいことも、それに伴う課題もまだまだあります。 だからこそ、変化しよう!チャレンジしていこう!という マインドを持った社員の活躍フィールドは多種多様にあります。 【7つの行動指針】 ①顧客基点で全てを始める   顧客基点で日々の全ての業務に取り掛かります。   それが我々の創り出す価値の源泉だからです。 ②事実に基づき、本質を追求する   主観的・定性的ではなく、客観的・定量的なファクトベースによる   科学的アプローチを大切にします。 ③現状を疑い、変化を起こせ   現状を当たり前の事実だと受け入れず、何か変える事ができないかを考え尽くします。 ④3年で10年分の成長を   限られた時間でも高い生産性を発揮し、圧倒的なスピードで成長し続けていきます。 ⑤リーダーであり、フォロワーであれ   チームの価値を最大化するため、時にはリーダーとして、時にはフォロワーとして、   上司・部下・同僚の全ての仲間をサポートします。 ⑥公平で、開かれたコミュニケーション   「誰が言ったか」に関係なく、「何を言ったか」を重視します。 ⑦向き合う姿勢・やり抜く力   顧客や上司・部下に向き合う姿勢を持ち続け、高い目標に対し、   やり抜く力を発揮して強い個人・組織を目指します。

こんなことやります

≪仕事内容≫ 顧客が抱える営業課題に対し、総合満足度No.1に輝いた営業支援システム 「eセールスマネージャー」を中心としたソリューションを提案。 顧客のニーズを引き出し、提案・受注まで携わります。 「eセールスマネージャー」は自社開発のCloudサービスで、 国産ベンダーとして売上実績はNo1のソリューションサービスです。 自社開発・自社導入・サポートの体制が整っており、 お客様の営業課題解決に向けて、部門の垣根を越えて一丸となって 伴走できる体制を構築してまいります。 ただ売るだけではなく、お客様の課題を解決できる、 価値を提供できる仕事を全ういただきます。 【業務の詳細】フィールドセールス 生産性の改善や営業強化に課題を感じられている企業の役員層などと面談を積み重ね、 課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。 入社後約半年間は、製品に知識やソフトブレーンの営業スタイルを身に着けるために、 インサイドセールス部門にて、初回商談のアポイント獲得~web面談を介して、 商談でのニーズ喚起や簡易ヒアリングを担当いただきます。 その後、フィールドセールス部門で配属となります。 ※本人の努力次第で半年と言わず早期に次のステップに進んでいただくことも有ります。 ◎キャリアアップを目指せます!  入社1年でリーダーになった先輩もいれば、2年半で部長、8年目で執行役員となった社員も。  社歴に関わらずスピード感ある昇格が叶います! ◎商談相手の70%が部長職以上。  直販が主体の営業スタイル。営業部長や社長など役職者と直接話し、  「若手が多く育成面が課題」「営業活動を効率化したい」といった課題を解決するため、  高いコンサルティング力を身につけられます。  業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境です。 【ポイント】 ■お客様は経営者や役員が中心です。  若いうちから経営者と渡り合えるスキルが身に付きます。 ■7,000社を超えるお客様への提案で培ったノウハウがある弊社だからこそ、  トップセールスに必要なスキル全般  <ニーズ喚起、提案力、クロージング力、人脈攻略、案件攻略方法、予算達成に向けた戦略立案>  を体感し、学び、実践し、成長することができます。
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    会社情報

    1992/06に設立

    213人のメンバー

    東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル 11階