1
/
5
セールス戦略推進担当
中途
2
エントリー
on 2021/09/27 302 views

主要3事業の営業戦略立案と組織力向上を担うセールス戦略担当募集!

ファインディ株式会社

ファインディ株式会社のメンバー もっと見る

  • 同志社大学経済学部卒業後、三菱重工業、ボストン コンサルティング グループを経て2010年、創業期のレアジョブ入社。レアジョブでは執行役員として人事、マーケティング、ブラジル事業、三井物産との資本業務提携等を担当。その後、ファインディ株式会社を創業し、AI求人票採点サービス「Findy(ファインディ)」をリリース。更に2017年5月の新サービスリリースに向けてサービスを開発中。
    また、現在もHRBP(ヒューマンリソースビジネスパートナー)としてレアジョブに関わっている。

  • 慶應義塾大学経済学部卒業後、パーソルキャリア株式会社にて大手製造業向けの採用コンサルティングに従事、2019年4月にFindyへジョイン。現在はFindyセールス部門MGR

  • レイスグループにて、経営コンサルティング・ECコンサルティングを2年ほど務めた後、不動産TechのHousmartへ転職。
    約5年間の営業 & 営業企画を経て、Findyへ転職。
    セールス & CS としてエンジニア採用にお困りの企業様へのコンサルティングに従事。

  • 若手向け人材紹介会社から2021年10月にfindyにセールスとして入社しました!

なにをやっているのか

  • エンジニアスキルを偏差値化し、エンジニア・採用企業間のマッチング精度を向上させるスカウト型リクルーティングサービス「Findy」
  • エンジニア組織の生産性を可視化し、開発者体験を向上するためのアナリティクスツール「Findy Team+」

エンジニアのスキルの見える化をコア技術に、ハイスキルエンジニアと企業のマッチングプラットフォーム事業と、エンジニア組織の生産性を可視化するSaaS事業を提供しています。

▼展開しているサービス
・ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス「Findy」
 https://findy-code.io/
・フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス「Findy Freelance」
 https://freelance.findy-code.io/
・エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS「Findy Team+」
 https://findy-team.io/
・世界中のハイスキルな外国人エンジニアと企業のマッチングサービス「Findy Global」
 https://findy-jobs.io/

「Findy」「Findy Freelance」の登録エンジニアは合計10万人、登録企業数は約750社を突破し、スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入いただいております。(2022年11月時点)

2022年4月にはシリーズCラウンド総額15億円(累計約25億円)の資金調達を実施。
グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。

なぜやるのか

  • 2022年5月に移転した新オフィスのエントランス
  • 5つのValueを大事にしています

□■「技術立国、日本を取り戻す。」
創業時に代表の山田が掲げた想いです。

かつて、日本のメーカーは車や家電などの素晴らしい製品を次々と世に送り出し、世界を驚かせました。しかし、今は各国によるイノベーションが進みインパクトを残せていない現状です。

私たちの世代から、もう一度世界をあっと驚かせたい。そのためには、「ソフトウェアの力」と「テクノロジーを使いこなす個の力」の活用が必要だと考えています。我々は、そうした新たなテクノロジーの担い手をエンパワーメントしていきます。

また、人口減少・高齢化・その結果としての低成長など、日本は世界と比較して相対的に貧しくなっています。豊かさを維持するためには、今だからこそテクノロジーの活用が必要です。

□■経営理念
“ つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。”

つくる人がいなければ、何も生まれません。

つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。

だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。

つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、
社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。

Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。

□■ビジョン
“挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。”

テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。

どうやっているのか

  • 20〜30代を中心に、様々な業界から集まった中途メンバーが活躍しています
  • ワンフロアのオフィスで、他部署や経営層にも気軽にコミュニケーションを取ることができる雰囲気です

□■組織について
ファインディは、オンライン英会話サービス事業を展開する株式会社レアジョブで人事・マーケティングを統括する役員を務めた代表山田と、ソーシャルゲームプラットフォームを運営するグリー株式会社でフルスタックエンジニアを経験したCTO佐藤の2名によって創業されました。
2022年11月現在、フルタイム約102名、副業・フリーランス・アルバイト約150名のチームに成長し、第二創業フェーズに差し掛かりました。ITやHR業界以外にも、不動産やブライダル、学習塾、コンサルティングなど多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

□■働き方について
平均年齢は30.1歳、フルタイム社員の男女比は7:3程度です。代表をはじめ子育て中のメンバーが多数いて、男女問わず育休産休を取得できる環境です。実際に、育休から現場へ復帰しMVP賞を受賞した女性社員もいます。

□■Valueについて
「前向き」「誠実」「チームワーク」「スピード」「No.1」 
https://findy.co.jp/about/

□■カルチャーについて
5つのValueに則って業務に取り組んでおり、中でも一番大事にしているのが「前向き」です。日々の様子や雰囲気は「Findy PEOPLE BOOK」にまとまっていますので、よろしければご参考ください。
https://speakerdeck.com/findyinc/findy-people-book

こんなことやります

■求人概要
本求人は、3事業(Findy/Findy Freelance/Findy Team+)横断的に非連続な成長を目指すにあたり、セールス戦略推進担当としてセールスの観点から重要な施策を実行する新規立ち上げ部門です。

■募集背景
・人材マッチング事業であるFindy転職とFindy Freelanceはネット系スタートアップを中心に750社以上が導入済み、DXやエンジニア組織内製化ニーズから日系大手企業にも導入が広がっています。更には組織支援SaaSであるFindy Team+もβ版をリリースし営業活動を加速しています。
・事業部毎に加えて、3事業横断的に今後さらなる非連続な成長を目指すにあたり、セールスの側面から事業価値を高めるための重要な施策を動かす機能(セールス戦略推進)を立ち上げました。

■解決したい課題
・セールス組織が中長期的に非連続な売上達成をするための各種施策
・CRM/SFAを用いたセールスオペレーションの構築と改善
・3事業(Findy/Findy Freelance/Findy Team+)の横断的な営業戦略立案
・組織力向上を目的としたセールス・イネーブルメント
・セールス部門と各事業部との連携強化
・3事業毎のレベニュー最大化に向けたカスタマーサクセスとの連携

■ポジションのミッション
3事業(Findy/Findy Freelance/Findy Teams)の売上・新規受注数達成をKGIとした、 セールスに必要な施策の検討・実行

■業務内容(この内いくつかの業務から着手いただきます。)
・CRM/SFAツールを用いたオペレーション立案・改善
・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築(Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ)
・営業・カスタマーサクセス・マーケ部署と連携した営業企画業務
・MGRの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・市場の理解・新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的な分析
・組織力向上を目的としたセールス・イネーブルメント

■仕事の魅力
・幅広い業務範囲において大きな裁量を持って取り組み、余白の多い状況から新たなものを生み出す創造的な仕事であること
・エンジニア採用・組織づくりを通じて企業のテクノロジードリブンな事業成長に貢献できること

■入社後の取り組みイメージ・期待
・入社1-2ヶ月:セールスやカスタマーサクセスの実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ
・入社3-6ヶ月:営業企画における1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する
・入社6ヶ月以降:事業成長のための主要施策を自ら企画し推進して成果を創出する

■チームについて
・セールス部門(営業MGR1名、メンバー2名、Bマーケ1名)
・事業部のカスタマーサクセスメンバー15~20名
・営業MGRと共に企画を立案し、社内外の関係者と連携しながら施策実行を行います

【必須スキル】
・法人営業経験2年以上
・数値データから分析し考えることのできる論理的思考力
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの課題解決力
・salesforce等のCRMシステムの活用経験

【歓迎スキル】
・Salesforceを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
・事業企画・営業企画のご経験
・セールスイネーブルメントの経験(広さ、深さ問わず)
・PSSやSPIN、FABE等の型に沿ってセールススキルを向上させてきた経験
・社内業務効率化の推進経験

【求める人物像】
・部分最適と全体最適のバランス感が高い方
・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
・素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方

会社の注目のストーリー

【記事まとめ】Findyのビジネス職にご興味いただけた方へ

Findyが「東洋経済オンラインのすごいベンチャーDX部門」に選ばれ、さらに面白いフェーズになってるので、魅力をまとめてみた_202209

Findy PEOPLE BOOK -3分でわかる!ファインディで働く人たち-

話を聞きに行くまでのステップ
エントリー状況は公開されません
3人が応援しています
会社情報
ファインディ株式会社の会社情報
ファインディ株式会社
  • 2016/07 に設立
  • 85人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都品川区北品川6-7-29 ガーデンシティ品川御殿山 西館5階 部屋番号522
  • ファインディ株式会社の会社情報
    ファインディ株式会社 から面談のお誘い
    この募集に共感したら、メンバーと話してみませんか?