AI電話を使って営業PDCAを回す｜HRスタートアップのインターン募集

株式会社Piece to Peace

アウトバウンドセールス

学生インターン

on 2021/11/11

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AI電話を使って営業PDCAを回す｜HRスタートアップのインターン募集

私は、幼稚園からサッカーをしており、高校3年生の時には、サッカーでインターハイ・選手権に出場し、私はベンチには入っていましたが、出場時間はごく僅かでほとんど試合に出ることはできませんでした。この時に自分はプロにはなれないと思い、サッカーでの挫折を仕事にぶつけ、日々奮闘しております。社会人になってからは、前職では2年目に同期で営業成績トップになり、現職では初月に歴代新人受注金額の新記録を作りました。今までサッカーで努力してきたことを仕事に置き換えて、正しい努力の仕方をすれば、結果が付いてくることがわかりました。実際に、商談で成果を上げるため、 ①問題点の明確化（本質的な課題はなんなのか） ②問題点の炙り立て（このままにしておくとどうなるのか） ③解決策の提示（解決策が有効であるか提示） ④絞り込み（限定オファー、先着〇〇名など） ⑤行動への呼びかけ（申込みについて簡易的に話す）上記5つを意識しておりました。商談を成功させるために、ヒアリングに時間をかけ、顧客が抱える課題に対して当社であればこんなことができますと自信を持って商談できたことが、成果にも繋がっていたと考えます。一度きりしかない人生なので、これまでの経験を活かしつつ、これからも新しいことにどんどんチャレンジしていきたいと思っています。よろしくお願いいたします。

齋藤優介

その他

なにをやっているのか

キャリーミーは、優秀なビジネススキルを持つ「プロ人材」を業務委託契約でご紹介し、売上UPなどの企業様の事業課題を解決するサービスです。サービスVisionは「ビジネス界にもプロ契約を」。その言葉の通り、プロスポーツの世界では当たり前の「プロとして契約する」という働き方を、ビジネス界にも浸透させるために邁進しています。 https://carryme.jp/ 成長中のスタートアップ企業や中小企業は、業務スキルが高く実務ができる即戦力人材の正社員採用に苦戦しているのが現状です。そのような企業に、副業や顧問とは異なり、戦略から実務までを遂行する30〜40代の即戦力を中心とした"実務型プロ人材"を業務委託で紹介し、事業グロースに貢献。取引先企業はフジテレビさん、アカツキさん、PR TIMESさんなど、上場企業を含めスタートアップ中心に2,000社を超えています。いわゆる非エンジニア領域の業務委託市場に、キャリーミーはいち早く参入（2016年）。自社でもプロ人材を活用し、創業1.5年で黒字化。創業からの7期で売上250倍になりました。以下の点で他社と一線を画し、急成長しています。・デジタルマーケティングや広報、法人営業、採用、事業開発など「売り上げに直結する」マーケティングのプロが中心。・自社でマーケティングを中心にプロ人材をフル活用。(2023年現在、正社員：プロ人材＝１：３の割合、約40名の組織です）・①キャリアアドバイザーとの面談、②企業様との3者面談、③稼働後のパフォーマンスチェックと、3段階のスクリーニングを実施し、企業様の課題にマッチしたプロ人材のアサインを徹底【実績】 2017年9月に、ローンチ1年半で月次黒字化を達成。 2019年にパーソルグループ、本田圭佑氏など4社から1.5億円を調達。 2020年6月には前年同期比で約3倍の売り上げ。 2022年5月にシリーズBラウンドとして、総額約3.5億円の資金調達を実施完了。累計調達額は5億円超に。

本田圭佑氏から賛同を得ることができ、出資していただきました！アンバサダーにも就任！

社員総会では正社員、プロ人材、インターン生が集まって交流を深めます！（写真は2023年に行われた時のもの）

2023年には代表の大澤が著書『プロに外注』を出版し、それに伴い出版イベントを開催しました！

なにをやっているのか

本田圭佑氏から賛同を得ることができ、出資していただきました！アンバサダーにも就任！

3段階のスクリーニングでマッチするプロ人材を選定

なぜやるのか

2023年には代表の大澤が著書『プロに外注』を出版し、それに伴い出版イベントを開催しました！

「プロ人材」認知向上のため自社主催カンファレンスも実施

【あなたの人生に挑戦をー挑戦する人が報われる社会へ】これまでの日本の社会は、失敗を避け、挑戦を「しない人」が得をする社会でした。大手企業に入社しミスなく仕事をこなすこと、場合によっては上司と無理をしながらも良好な人間関係を築くことが出世の近道とされ、定年まで勤めることが出世の条件でした。しかし、これでは転職や独立・起業など、その後挑戦し続けた人が報われない、あまりに不公平な社会です。法人も「無理をせず既存事業だけで成長し、社員が安定した給与を得られる」という時代は終わり、リスクヘッジしながらも事業創造に挑戦することが求められています。弊社の企業visionは「あなたの人生に挑戦を」。サービスVisionである「ビジネス界にもプロ契約を」とともに、大切にしている価値観です今、必要とされているのは、挑戦をする人であり、挑戦する人を応援できる社会。代表の大澤は「挑戦した人が正当に評価される社会にしたい」と思い、キャリーミーをローンチしました。【キャリーミーの「プロ人材」とは】高度な専門性を有し、本業として実務遂行までコミットする人材のことを私たちは「プロ人材」と呼んでいます。具体的には以下の３点が特徴です。 ①日中の稼働が可能で、本業として成果にコミットして働ける ②顧問やコンサルではなく、実務遂行まで行える ③業務委託を希望し、派遣や転職市場では採用が難しい優秀層キャリーミーで活躍されている個人は、安定を求めて大手企業等で働こうと思えばいつでも正社員として働ける方ばかりです。それでも敢えて、自分の事業を立ち上げる、もしくはプライベートとの両立を図るために週２，３回の業務でプロとして勝負し「何等かの挑戦」を実現しようとしている人たちなのです。

どうやっているのか

企業の課題に対し、部署の枠組みを越えて日々議論を重ねています！

社員総会では正社員、プロ人材、インターン生が集まって交流を深めます！（写真は2023年に行われた時のもの）

キャリーミーは、事業立ち上げから2年間は正社員ゼロ、プロ人材（業務委託）のみで構成。2017年から2018年にかけては、業務委託のプロ7名と正社員1名のみで売上7倍を達成し、パーソルグループ、本田圭佑氏などから1.3億円の資金調達を実現しました。現在も、正社員約10人に対し、業務委託のプロ人材約30人で構成されています。立ち上げ時からプロ人材と一緒に事業を創り、プロ人材と正社員のハイブリッド組織を実践しているからこそ、企業様への課題のヒアリングからプロ人材への要件定義、組織設計まできめ細やかにサポートすることができます。 ▼キャリーミーが正社員を採用する理由・弊社にジョインするメリットを弊社代表大澤がまとめました https://www.wantedly.com/companies/shair/post_articles/893861 一方で、若手の活躍の機会は多く、事業部長は20代です。営業のメンバーの多くも20代で、和気あいあいとしながらも、売上目標に向かって日々切磋琢磨しています。自分で考え、交渉し、実行することで評価がついてくる環境です！リモートと出社を取り入れながら、正社員・業務委託プロ人材のそれぞれの強みを生かし、チーム一丸となって仕事をしています。【メディア掲載実績】 2021年1月末に「日本の企業にプロ契約を」プロジェクトを発足。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000027296.html 日本テレビnews every.をはじめ、日経新聞、日経MJ、フジサンケイビジネスアイなどで取り上げていただきました。第二回として、2023年2月末にも実施 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000023.000027296.html 2021年3月29日～4月1日付日経ビジネス電子版【副業から複業へ、新たな働き方は広がるか】特集にも掲載！以下、キャリーミーメンバーの記事です。 ▼ダンスも人事も本業「人生を自分でコントロールしている感覚」 https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00276/032900002/ ▼「複業は実力主義、学歴は関係ない」 https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00276/033100006/ 他掲載実績：日本経済新聞、日経MJ、日経産業新聞、ABEMA Prime、AERA、ITmediaビジネスオンライン、マイナビニュース、金融経済新聞　等【自社メディア】・キャリーミー公式note https://blog.carryme.jp/ ・キャリーミーエージェント：企業様向け https://carryme.jp/agent/bloglist/ ・キャリーミーマガジン：プロ人材（個人登録者様）向け https://carryme.jp/magazine/

こんなことやります

このページをご覧頂き、ありがとうございます！キャリーミーは、アウトバウンドチームで大学生インターンを募集しています。法人営業のスキルを磨けば、就職活動はもちろん、その後の仕事にも必ず役に立ちます。将来的に、転職や独立、起業にも営業スキルを生かすことができます。大学生から営業スキルを身につけたいという方は、ぜひご応募ください。【仕事内容】プロ人材に真の営業スキルを伝授して頂きながらアポイント獲得業務を行って頂きます。キャリーミーのアウトバウンドチームでは、「師弟採用」（プロ人材と未経験者の組み合わせで採用し、未経験者をプロ人材にトレーニングして頂く仕組み）を行っています。師弟採用の「師」は、キャリーミーの登録者でもある、ビズリーチ社でMVPを獲得したプロ人材です。極めて実務的かつ、実績に基づいた営業セオリーを身につけながら成果を出して頂きます。また、AI搭載型の電話を導入しています。営業時の自分の声のトーンや、話すスピードなどをAIが分析し評価が受けられるため、科学的に営業トークの最適化ができます。【当社のアポイントの特徴】当社は経営者中心にアポイントが獲れており、経営者間の口コミ・紹介で取引先企業が広がっています。ローンチ6年後の現在、取引先企業は1,000社を超えていますが、その多くが経営者からの依頼がきっかけです。【先輩のサマーインターン内定実績】株式会社リクルート、株式会社Speee、DNP 大日本印刷株式会社、エン・ジャパン株式会社　などｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰプロの指導により、未経験入社のインターン生も平均して1人1日1.5件のアポを取得しています。プロからは営業ノウハウだけではなく、モチベーション維持の方法やキャリアの考え方なども学べ、圧倒的に成長できる環境です。是非一度、お話しましょう！

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