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継続率99%プロダクトで価値貢献を!カスタマーサクセスマネージャー候補募集

カスタマーサクセス MGR候補
中途

on 2021/11/02

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継続率99%プロダクトで価値貢献を!カスタマーサクセスマネージャー候補募集

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林 真生

2013年に大手人材会社にセールスとして新卒入社。 求人広告の営業でトップの成績を収めたほか、管理職としてマネジメントを経験。 その後SaaSベンチャー企業に転職し、2021年1月にMicoworksへ入社。

篠田 瑠奈

Micoworks株式会社 MicoCloud事業部 インサイドセールス 2013年 森ノ宮医療大学卒業 鍼灸師としてクリニックに入社 系列の整骨院にて1年半副院長を務めた後 人材ベンチャーにて、提案営業と中途採用を行う。 新規開拓営業のトップとなり、チーフコンサルタントとしてマネジメントも経験。 Micoworks株式会社、HR PRIME事業部にて LINE採用管理システムのセールス部門に配属後、 現在はMicoCloud事業部のインサイドセールスを兼任。

株式会社Micoのメンバー

2013年に大手人材会社にセールスとして新卒入社。 求人広告の営業でトップの成績を収めたほか、管理職としてマネジメントを経験。 その後SaaSベンチャー企業に転職し、2021年1月にMicoworksへ入社。

なにをやっているのか

▼「会話」を通じて、ブランドに力を与える Micoは、「会話」を通じてブランドに力を与え、お客様に「WOW」を届けることを目指しています。 “Lifetime Trust”という考え方を軸に、BtoC事業者と消費者のコミュニケーションを変革し、永続的な信頼関係の構築を支援しています。 現在は複数のAIプロダクトを展開し、アジアNo1を目指し事業を拡大しています。 ブランドが顧客と行うべき会話をデザインし、高度なマーケティングや顧客管理を実現します。私たちは、世界に提供できる価値はビジネス成果の創出にあると信じています。 ~サービス概要~ 会話体験のエコシステム構築を目指し、マルチプロダクトの展開を行っています。 2024年からはAIを活用したサービス開発に力を入れており、今後も複数プロダクトをリリース予定です。 現在展開するサービスの一部をご紹介させて頂きます。 <Mico Engage AI> 「Mico Engage AI」は企業と顧客のコミュニケーションを最適化するマーケティングプラットフォームです。LINE公式アカウントを高度に拡張した機能に加え、マルチチャネルでデータを収集し、お客様にとって最適なコミュニケーションを可能にします。また、コンサルティングから運用支援までワンストップで提供することでお客様の成果創出に貢献します。 現状1100ブランド以上に導入を頂き、人材・金融・不動産・カーディーラー等のBtoC企業の事業成長に寄与しています。 <ミコミー> 店舗事業者向け「ミコミー」は、LINEでかんたんに常連さんを増やすマーケティングツールです。スマホだけで簡単に設定が完了し、お客様の来店状況に合わせたクーポンやメッセージをLINEで自動送信できます。LINE公式アカウントを効率的に運用したい、スタンプカードをデジタルに置き換えたい、など個人経営の飲食店が抱える問題を解決する機能に絞ったサービスです。 <Mico Voice AI> 「Mico Voice AI」は、アウトバウンドコール(架電)に強みを持つAI Callサービスです。 企業はサービス提供のためにお客様に電話をかける必要があるものの、お客様は電話に出ない傾向があります。そのため必要となる人件費と生産性に明確なギャップが生じており、課題を抱えている企業が多くあります。 私たちは、20年間Conversational AI領域で経験を積んだエンジニアチームがこれまでの経験を生かし、顧客体験を重視したサービス提供を通じて、導入企業の顧客満足度やさらなるサービス品質の向上を支援しています。 結果として、人は本来人がやるべき業務に集中することができ、更なるサービス品質向上を行うことができます。 <BizClo> 「BizClo」は、LINEヤフー社との共同プロダクトです。 LINE公式アカウントを活用し、営業・カスタマーサポート領域における企業と顧客のコミュニケーションをLINEで行えるビジネスチャットサービスです。 高単価商材を取り扱うB2C事業(金融、人材、不動産、自動車等)において、エンドユーザーのお客様とのメール・電話に続く、1対1の第三の接点をコミュニケーションアプリであるLINEで構築するソリューションを提供しています。
LINEを活用したマーケティングシステム「Mico Engage AI」
事業部のオフライン会を四半期ごとに開催。チームワークを高める場になっています!
出社とリモートワークを組み合わせながら働いています。成果にコミットしながら自身で働き方を調整できる環境です!

なにをやっているのか

LINEを活用したマーケティングシステム「Mico Engage AI」

▼「会話」を通じて、ブランドに力を与える Micoは、「会話」を通じてブランドに力を与え、お客様に「WOW」を届けることを目指しています。 “Lifetime Trust”という考え方を軸に、BtoC事業者と消費者のコミュニケーションを変革し、永続的な信頼関係の構築を支援しています。 現在は複数のAIプロダクトを展開し、アジアNo1を目指し事業を拡大しています。 ブランドが顧客と行うべき会話をデザインし、高度なマーケティングや顧客管理を実現します。私たちは、世界に提供できる価値はビジネス成果の創出にあると信じています。 ~サービス概要~ 会話体験のエコシステム構築を目指し、マルチプロダクトの展開を行っています。 2024年からはAIを活用したサービス開発に力を入れており、今後も複数プロダクトをリリース予定です。 現在展開するサービスの一部をご紹介させて頂きます。 <Mico Engage AI> 「Mico Engage AI」は企業と顧客のコミュニケーションを最適化するマーケティングプラットフォームです。LINE公式アカウントを高度に拡張した機能に加え、マルチチャネルでデータを収集し、お客様にとって最適なコミュニケーションを可能にします。また、コンサルティングから運用支援までワンストップで提供することでお客様の成果創出に貢献します。 現状1100ブランド以上に導入を頂き、人材・金融・不動産・カーディーラー等のBtoC企業の事業成長に寄与しています。 <ミコミー> 店舗事業者向け「ミコミー」は、LINEでかんたんに常連さんを増やすマーケティングツールです。スマホだけで簡単に設定が完了し、お客様の来店状況に合わせたクーポンやメッセージをLINEで自動送信できます。LINE公式アカウントを効率的に運用したい、スタンプカードをデジタルに置き換えたい、など個人経営の飲食店が抱える問題を解決する機能に絞ったサービスです。 <Mico Voice AI> 「Mico Voice AI」は、アウトバウンドコール(架電)に強みを持つAI Callサービスです。 企業はサービス提供のためにお客様に電話をかける必要があるものの、お客様は電話に出ない傾向があります。そのため必要となる人件費と生産性に明確なギャップが生じており、課題を抱えている企業が多くあります。 私たちは、20年間Conversational AI領域で経験を積んだエンジニアチームがこれまでの経験を生かし、顧客体験を重視したサービス提供を通じて、導入企業の顧客満足度やさらなるサービス品質の向上を支援しています。 結果として、人は本来人がやるべき業務に集中することができ、更なるサービス品質向上を行うことができます。 <BizClo> 「BizClo」は、LINEヤフー社との共同プロダクトです。 LINE公式アカウントを活用し、営業・カスタマーサポート領域における企業と顧客のコミュニケーションをLINEで行えるビジネスチャットサービスです。 高単価商材を取り扱うB2C事業(金融、人材、不動産、自動車等)において、エンドユーザーのお客様とのメール・電話に続く、1対1の第三の接点をコミュニケーションアプリであるLINEで構築するソリューションを提供しています。

なぜやるのか

■知名度や企業規模関係なく、良いサービス・プロダクトを提供する事業者が必要とする人々に情報を届けられる世の中にしたい!という想いがあります。 ■国内において、LINEを押さえることはチャットコミュニケーションを押さえることにほぼ等しい LINEは2011年のアプリリリース以降から、国内のコミュニケーションツールとして加速度的に浸透していきました。LINE利用率は他チャットサービスを抑えて1位、現在ではおよそ9,000万人(人口の75%)が利用しており、他に類をみないユーザー数を有したコミュニケーションツールとなっており、まさに生活に欠かせないサービスといえます。 ■”Cコマース(会話型コマース)”市場の国内圧倒的「No.1」を獲る グローバルでは、「Conversational Commerce」 (Cコマースまたは会話型コマース)市場に分類されます。 海外では急成長している市場であり、注目を集めているのが「Cコマース(会話型コマース)」市場において、『Mico Engage AI』は、国内ないしアジアNo.1を目指しています。 会話型コマースは、闇雲にやっても成果が出るわけではありません。この両者の間を『Mico Engage AI』を通じて一元管理・分析・改善を行うことによって、企業のオンラインマーケティングは個別最適化されます。 マーケティングに携わるビジネスパーソンの多くは日々の業務に終われ、本来時間を費やすべきことに時間を使えていない。そんな課題を持っていらっしゃいます。 『Mico Engage AI』により業務効率化することで、創造的な仕事に取り組める世界観を創り、消費者にとってより快適な購買活動を支援していきたいと考えています。

どうやっているのか

事業部のオフライン会を四半期ごとに開催。チームワークを高める場になっています!

出社とリモートワークを組み合わせながら働いています。成果にコミットしながら自身で働き方を調整できる環境です!

年齢問わず、Valueの体現を通じて成果創出に寄与したメンバーを称賛する文化が根付いています。 拠点は、大阪・東京のWeWorkに入居し、リモート勤務と出社を各自併用しながら勤務できる環境を作っています。もちろん、在宅勤務も可。働く場所は原則個人の裁量に任せています。 その他、時間にも個人に裁量を渡しており、直近ではメンバーの声からフレックスタイム制を導入しています。 <働き方> (1)フレックスタイム・在宅勤務制度  ライフスタイルに合わせて勤務時間の調整可能(コアタイム10:00〜16:00) (2)ライフヘルス支援制度  病院受診や行政・金融機関での 手続きのための半休(有給)を年に「6回」取得可能 ■明瞭な評価制度により中長期的なキャリア形成を支援 個人が成長することにより組織が成長していくと考え、入社オンボーディングから中長期的なキャリア形成へのバックアップにも積極的に投資をしています。その一例をご紹介します。 (1)人事評価制度 「人事評価 = グレード制 × 目標管理制度」 ①グレード制  各職種に合わせ、それぞれ8段階のグレードを設けています。グレードによって、給与レンジが変わる仕組みです。 ②目標管理制度  OKR評価をベースとした考えとして持ち、  3か月に1回、目標を設定。定期的に1on1でフィードバックを行っています。 (2)入社オンボーディング  ご入社後、以下オンボーディングを想定しています。 ①ウェルカムランチ、同期懇親会  入社初日は、お祝いランチを開催!その後も定期的に同期入社者との懇親の場を設け、社員同士の絆を深めています。 ②Road to MICO Value  Micoの掲げるValueやカルチャーの理解を深める為に、オンボーディングプログラム「Road to MICO Value」を準備しています。このプログラムに取り組みながら人事担当との定期的なMtgによりフォローアップを行います。また、 ③オンボーディング評価  入社後すぐに配属事業部上長と3カ月間の目標設定を行います。3カ月間でどのような状態を目指すかの目線合わせを行うことで成長速度を高めると共に、自身のやるべき事を明確化しスムーズなキャッチアップを実現します。

こんなことやります

《グローバル展開を目指して強いチームを作り上げるカスタマーサクセスマネージャー候補を募集します!》 多岐にわたる業界の大手企業を中心に、経営幹部や部長様等とディスカッションを重ねながら、課題解決に向けた計画を策定し、能動的なサポートと中長期的な支援をお願いします。 また、効率的な体制作りを目指し、導入プロセスの改善やメンバー育成などのマネジメントにも尽力いただきます。 自身が担当するお客様の業務効率化や売上UPに向け、数値を用いたロジカルな施策を提案することでカスタマーサクセスを実現させ、海外進出にむけて強いカスタマーサクセスチームを作り上げていただくポジションです。 ■必須スキル  ・マネジメント経験 ※以下いずれかのご経験  ・コンサルティング営業経験  ・無形商材のセールス経験(広告代理店/IT・インターネット/コンサルティング)  ・顧客に合わせた提案営業経験  ・カスタマーサクセスマネジメントの経験  ・カスタマーサクセスとしてマネージャーの実務経験  ・ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験2年以上  ・SaaS企業でのカスタマーサクセス リーダー以上のご経験 ■歓迎スキル  ・ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できること  ・顧客の成果のためにソリューションの提案ができ、数値分析が好きな方  ・ナショナルクライアントの窓口担当経験がある方  ・広告代理店 / IT・インターネット / コンサルティング / 外資系 企業の方  ・カスタマーサポートのご経験  ・SaaS系商材を扱ったことがある方 ■求める人物像  ・複数案件を併行して進捗管理、周囲を巻き込み推進することができる人  ・高速でPDCAをまわすことができる方  ・自ら情報キャッチアップし、自走できる方  ・物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる方  ・相手のペインを見抜き、それに対する解決方法を迅速に出せる方 ■勤務地  東京と大阪に拠点がございます。面談の際勤務地の希望を伺います!  ①大阪本社   最寄駅:JR東海道本線「大阪駅」徒歩10分       Osaka Metro御堂筋線「梅田駅」徒歩10分       Osaka Metro谷町線「東梅田駅」徒歩6分  ②東京オフィス   最寄駅:東京メトロ 有楽町線「麹町駅」徒歩4分       JR 各線「四ツ谷駅」徒歩5分       東京メトロ 丸ノ内線・南北線「四ツ谷駅」徒歩5分 最後までご覧いただきありがとうございます! これまで磨いてきたカスタマーサクセス経験を新しいチーム作りに活かしてみませんか。 まずは気軽にお話しましょう。エントリーお待ちしております。
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    メンバーの性格タイプ

    篠田 瑠奈さんの性格タイプは「ハーモナイザー」
    篠田 瑠奈さんのアバター
    篠田 瑠奈マーケティング
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
    オンライン面談OK

    会社情報

    2017/10に設立

    260人のメンバー

    • 海外進出している/
    • 1億円以上の資金を調達済み/

    大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13−22 WeWork御堂筋フロンティア