月曜日が憂鬱な営業の方！スタートアップで自分らしいセールスをしませんか？

シェルフィー株式会社

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今回で2回目の起業。
『ITによる仕組化が必要とされている市場に起業で勝負』が人生のミッションです。

「平日はアクティブ、休日はインドア」。休日はiPadが唯一のともだちです。
ソフトバンクの営業 (全国No.1営業）→野村不動産の営業→SHELFY (現在)
「本質を追求する環境で実力を試したい」と入社。

就業後は歌いに行くことが多いです。ステージと照明が無いと、カラオケとは言えません。
コンサルでビジネススキルを学んだのち、シェルフィーにセールスとして入社。
獲得数・獲得率ともに社内トップを記録。

高知県をアピールするために、よく社内に「芋けんぴ」を差し入れしています。
新卒時にリクルートホールディングスと迷った結果、大きな組織で真のイノベーションを起こすのは難しいと考え、シェルフィーへ。史上最年少で部署マネージャーに就任。

同僚の雪見だいふくを食べてしまう癖があります。

なにをやっているのか

建設業界マッチングプラットフォームのSHELFY
安全書類オンライン作成サービスのGreenfile.work

シェルフィーは「建設業界に健全な競争環境をつくる」というミッションのもと、現在2つのサービスを展開しています。

【マッチングサービス「SHELFY」（ https://shelfy.jp ）】
『開店・改装を考える店舗オーナーと内装会社をつなぐプラットフォーム』です。
｢商業建築の設計・施工」におけるミスマッチを解消、
マクロ視点では業界全体のリソース枯渇を解決。
依頼総額300億円を突破。

【安全書類作成サービス「Greenfile.work」（ https://greenfile.work ）】
建設業界の安全書類作成にかかる時間を削減することで長時間労働を解消。

『レガシー産業にITで挑む』という当社の取り組みは、
日本経済新聞をはじめとした各メディアにも取り上げられるなど、
社会的にも注目を集めています。

＜関連リンク・記事＞
■Tech Crunch_資金調達でシェルフィーが仕掛ける業界革新
http://jp.techcrunch.com/2017/09/01/shelfy/
■流通ニュース_SHELFY 新業態・新店・リニューアル市場で急拡大
https://www.ryutsuu.biz/column/j111501.html

なぜやるのか

建設スタートアップへの注目も増えてきました
雑誌等へも多く取り上げていただいています

シェルフィーは「旧態依然とした市場をITで変革すること」を目的として立ち上がりました。
ゲームやSNSのようなITで完結できる領域は既にサービスが出尽くしており、
これからは医療や農業といった「市場規模が大きいが、イノベーションが後回しにされていた分野」のIT化が一気に進んでいくことが予想されます。

シェルフィーが挑むのは日本2位の市場である建設業界。
圧倒的な人手不足が懸念されているにも関わらず、未だITの浸透度も低く、業務効率や生産性が上がりづらい環境となっています。

「Greenfile.work」は、建設業界が抱える課題の最も大きなことの一つ「安全書類の作成・管理」に着目し、建設業界から「書類」の手間をなくすことを目指し、日々サービス開発をしています。

しかし既存の仕組みをただ否定するだけでは何も生まれませんし、
IT企業が既存業界を荒らすだけには決してなってはいけません。
業界へのリスペクトをもった上で
・どういった背景で、今の仕組みになったのか？
・当事者はそれぞれどんなニーズをもっているのか？
などを熟考し、安全書類にとどまらず、今後、建築SaaSの中で、圧倒的に必要とされる仕組みやサービスを提供し続けるべく、０→１を繰り返しています。

＜関連リンク＞
■VISION MOVIE（会社紹介動画_3分）
https://www.youtube.com/watch?v=tUcYxzEmC0c
■建設 × ITの動向（会社紹介動画_3分）
https://youtu.be/fMVJc-9m9X4

どうやっているのか

部署を超えたコミュニケーションから事業の改善を早めています
代官山のシェアオフィスに入居しています。

【WAY（行動指針）】

■ASK WHY -本質の追求-
・他者に対しても、自分に対しても常に「なぜ」を問おう
・腑に落ちていない行動はやめよう
・既存の考えをそのまま取り入れるのはやめよう

■PUSH with RESPECTS -挑戦と調和 -
・全てのステークホルダーの立場と想いを理解したうえで、シェルフィーのWINを追求しよう
・リスクを恐れずに、考え抜き、実行しよう
・他のメンバーを尊重しながらも、議論を起こすことを恐れないようにしよう

【組織・メンバー】
シェルフィーには以前ソフトバンクでセールスを行っていたメンバーや以前設計士をしていたママさん社員、インターンから社員になったメンバーなど、様々なバックグランドを持った人が集まっています。

またシェルフィーでは、普段は一緒に業務を行っていないメンバーともノウハウの共有を行えるよう、コミュニケーションの場を増やしています。

◼︎ARA
CEOに聞きたいことを何でも直接質問できるミーティング。普段は時間をとって話せないことや日頃業務上モヤッとしていることを解決できる場となっています。

◼︎ランチトーク
月に1回開催され、ランダムに選ばれたプロジェクトの異なるメンバーでランチに行くイベント。メンバー同士の交流が深まり、業務上の新たな気づきを得ることもできます。

◼︎1515/3939制度
弊社でマッチングした飲食店舗などでメンバーが会食する際に助成金が出る制度。無事オープンした店舗企業側を応援する思いと、マッチングをサポートしたメンバーを労わるという目的を持っています。

＜関連リンク＞
◼︎シェルフィーで働くと決めた理由
https://www.wantedly.com/feed/s/member-introduction

こんなことやります

「ただ数字を追うだけのセールスに疲れた」
「もっとサービスの根幹や事業開発といった上流から関わりたい！」
「決められたことをやるだけはつまらない」
上記のうち一つでもピンときた方、ぜひ一度お話しましょう！

弊社のクライアントはITにベンチャーにしては珍しく、
・全国で500店舗以上展開するハンバーガーショップ
・外資系高級アパレルブランド
・誰もが知っているカフェチェーン
・日本を代表するメーカー
などいわゆる大手の法人企業が中心です。

またセールスチームのミッション「事業のPDCAの出入り口となる」にもある通り、
ただ根性で売るだけのセールスは求めていません。

直接的にユーザーや顧客と接することが最も多い職種だからこそ、
そこで見聞きした情報や感じた反応をぜひサービスに反映させてください。

将来のセールスチームを率いてくれるリーダー候補と
お会いできるのを楽しみにしています！

■仕事内容
・飲食/アパレル/小売企業への営業
・セールス戦略の策定および実行
・コミュニテイ形成のための施策立案および実行

■得られるスキル・経験
・個人競争ではなく、チームで成果を出すセールス経験
・大手顧客にも通用するプレゼン力・見せ方
・開発やプロダクト、マーケティングに関する知識
・他部署と協力しながらサービスを開発・改善する経験
・プロジェクトマネージメント力
・採用や組織開発に関わる経験

■求める人物像
・強い向上心と成長意欲
・正解や前例がないことへの挑戦にワクワクする心
・正確な現状理解とゴール設定ができる論理的思考力
・目的のためなら手段を選ばない大胆さ
・深い自己理解と強い人への興味
・毎日楽しく仕事をしたいという気持ち/ユーモア＾＾

■熱烈歓迎（＋αであれば）
・法人営業経験（人材エージェント, 不動産, メディアなど）をお持ちの方
・拡大期のベンチャーを中から見てみたいという方
・大企業で働いているが、新たな挑戦に興味があるという方

シェルフィーはメンバーの平均年齢が20代中盤と比較的若い方ですが、
(なぜか) ほとんどのメンバーが海外に住んでいた経験があるので、
人間関係のフラットさや多様性を受入れることには自信があります。

環境の良さには自信があるので、
少しでも気になった方はまずは気軽にオフィスへ遊びに来てください＾＾
「スタートアップってどんな感じ？」「まずは説明だけ聞きたい」という方もウェルカム。
選考のような堅苦しい感じではなく、お互いを知る機会にできれば幸いです。
それでは、あなたのご応募をお待ちしています！