1
/
5
法人営業
中途
42
エントリー
on 2021/11/29 1,936 views

HafHの成長の鍵となる営業経験者を募集!

株式会社KabuK Style

株式会社KabuK Styleのメンバー もっと見る

  • 『トム・ソーヤーの冒険』の著者として知られているマーク・トウェインの私の好きな言葉です!


    More than 20 years’ experience in Hospitality industry through various senior roles in sales and marketing and Operation with international hotel chains in several countries such as Thailand/Philippines and France, Japan. Strong communication and hi...

  • Yuji Yokoyama
    ACM Unit

なにをやっているのか

KabuK Style(カブクスタイル)は、「多様な価値観を、多様なまま許容する社会のインフラを創る」をミッションに、旅のサブスクサービス「HafH(ハフ)」を提供するトラベルテックカンパニーです。

HafHは、私たちが創りたい「世界を変える」インフラの第一歩です。

サービス開始から3年目の今、36の国と地域の1000拠点以上の宿泊施設と提携し、35,000人以上の会員様にご利用いただいています。提携拠点の幅もゲストハウスから、非日常を感じられる憧れのホテルにまで広がり、多様なライフスタイルを応援するとともに、より簡単で、便利に、お得に旅ができるプラットフォームとしてサービスの向上に努めています。

また、宿泊施設に滞在できるだけでなく、交通事業者とも提携し、移動も含めた「旅のサブスク」として総合的なサービス開発を行なっています。

1990年代に創業された大手IT会社が、30年近く経った現在、世界中のインフラの主役になっているように、HafHが世界中の人々の日常生活のインフラとして当たり前に存在する未来の実現を目指しています。それは、ライフスタイルに旅が組み込まれていくことで、旅行市場を大きくするだけでなく、ある意味住宅市場にまで規模を拡⼤していくサービスになることを意味します。

なぜやるのか

KabuK Styleの存在意義、それは「多様な価値観を、多様なまま許容する社会のインフラを創る」というミッションのもと、世界をよりよく変えていくことです。

そのために、まずは、もっと多様な価値観を知る旅に出るべきだと考えます。

HafHは、Home away from Home(家から離れた家、第二の故郷)の頭文字をとってつくったブランドです。まずは、今いる場所から一歩踏み出してみて、さらに広い世界を見に行ってみよう、踏み出すための障壁を圧倒的に取り払ってみよう、というところからサービスは始まりました。

旅が日常に溶け込むライフスタイルはまだまだ突飛なことのように聞こえるかもしれません。しかし、世界中の誰もが、住む場所にとらわれず、好きな時に、好きな場所で、好きな人たちと、好きなことにのめり込んで過ごせる未来を想像してみてください。ちょっとワクワクしませんか?

これから先、どんな課題が明らかになり、そういった課題をどう解決していくのか、今見えていることはとても少ないかもしれません。だからこそ、私たちは、変わらない普遍的な、本質的なことにアプローチし続けます。それが簡単に変わることのない「インフラを創る」ということだと考えています。

困難な道のりであったとしても。私たちは、様々な価値観が、そのままの状態で共存している、「ああ、このままでもいいんだな」と誰もが思える、そんな多様な価値観が、多様なまま許容されるサービスインフラを創造していきます。

どうやっているのか

  • 様々な国籍のCrewがいます。エンジニアの公用語は英語です!2021年3月(写真を撮る瞬間のみマスクを外しています)
  • 年に2回オフラインで集まるBoot Campを開催しています!写真は2021年11月@沖縄

【価格が変わらない旅行サービス】

これまでの旅行ではつきものだった平日と週末、閑散期と繁忙期の価格の違い。一方、HafHでは毎月お支払いいただく価格は変わりません。

HafHにとって、旅をされる会員(HafHでは、親しみも込めて、会員のことを「ネイバー」と呼びます)も、HafHの仕組みに共感していただいている宿泊施設や交通事業者も、HafHというプラットフォームの大切なユーザーです。「価格が変わらない」ということは、これまでの旅行サービスとHafHが大きく異なる点であり、すべてのユーザーにとってメリットのある大きな意味を持つと信じています。

例えば、サブスクだから、旅行のための費用は毎月支払い済み。宿泊予約をする度にどのサイトで購入するのが良いかと「価格」で悩むことはありません。平日と週末も変わらないので、「いつ」旅行しようということを考える必要もなく、思い立った時にそのまま旅に出ることができます。これは、宿泊施設にとっても、稼働の繁閑差が少なくなるという大きなメリットをもたらします。

HafHは、「もっと旅に行きたい」という人と、「もっと空いている時に来ていただければより良いサービスを安定して提供できるのに」と思う宿泊施設の双方にとって新しい価値を創造しているのです。

【ミッション実現のための3つのバリュー】

私たちはKabuK Styleを一つの船に見立て、その船を一緒に動かしていく仲間をクルーと呼んでいます。「世界を変える」インフラを創るためには、クルーが自分をアップデートし続け、社会にポジティブかつ大きなインパクトを与えられるよう行動し続けることが重要だと考えています。

そのために3つのバリューを掲げています。

「DIVERSITY - 圧倒的な多様性の理解を。」

KabuK StyleのCrewは、多様性を圧倒的に尊重します。世の中には様々な価値観の人々がいます。自らとは相入れない価値観、好きにはなれない価値観、理解さえ困難な価値観もあることでしょう。KabuK StyleのCrewは、そういったものも含めて異なる価値観があることを理解し、その差がどこにあるのかの理解に努め、異なった価値観を持つ人同士であっても共存可能な社会を模索し続けます。

「IDENTITY - 圧倒的な個性とグローカル思考を。」

多様性の理解のためには、自らが何者であるかを知らなくてはなりません。文化の違いによる個性の違いを認識するために、KabuK StyleのCrewは、KabuK Styleが日本発祥の組織であることを認識するとともに、KabuK Styleが地球の一員であることも認識し、全てにおいてグローバルサービスを提供するために発想し続けます。一方で、グローバルな営みも一人ひとりの営みの集まりであり、ローカル一つ一つの集まりであることも強く認識し、ローカルに住まう一人ひとりがリスペクトされるサービスを提供するために発想し続けます。

「PROFESSIONALISM - 圧倒的な当事者意識を。」

KabuK StyleのCrewは、KabuK Styleの理念を体現するためにプロフェッショナルであることを心がけます。KabuK Styleが目指す世界は、それぞれが信じる道をそれぞれが進むことのできる、自由な世界です。その反面、KabuK StyleのCrewは、当事者意識を持ち、目的を成し遂げること以外は手段であり、目的を達成する担当は自分だと信じ、うまくいかなかったとしても誰かのせいにすることなく、本当の意味で、起きている事象を解決する権限も責任も自分にあると考えます。KabuK StyleのCrewは、自身が関わるあらゆる事象に対して、誰よりも圧倒的な当事者意識を持ち続けます。

こんなことやります

HafHを拡大していく上で最も重要なことのひとつ、「HafH提携宿泊施設の開拓」を一緒にやっていくPartner Developmentを募集します。
既に提携済みの宿泊施設は約1,000施設。今後5,000、10,000施設とグロースさせていくフェーズです。
HafHのサービス拡大にダイレクトに影響し、会社の成長を間近で感じることのできる非常にやりがいのあるポジションです。

【具体的な業務内容】
HafHに新規参画の宿泊施設への初期対応からクロージングまで担当していただきます。
・HafH新規参画宿泊施設の契約
・HafH提携宿泊施設へ運営サポート
・支払い管理
・宿泊施設の課題解決/提案営業
・市場トレンドの分析

【必須スキル】
・KabuKStyleのミッション・バリューへの共感
・営業/内勤ルートセールス/インサイドセールスいずれかの2年以上のご経験
・slackやZoomなどのツールを問題なく使用できる
・PCスキル:エクセル中級(v-lookupなど基本関数の操作)を用いた定量分析スキル、ワード・パワーポイントによる文書作成スキル、(スプレッドシート、Docs、スライド同義)

【歓迎スキル】
・トラベルテック企業でのご経験
・日常会話レベル以上の英語が使える
・第二新卒歓迎
・旅行/ホテル業界経験者

【求める人物像】
・オーナーシップを持って業務に励み、ベストを尽くすための努力を惜しまない方
・チームのために、自ら考え、自ら動き、率先して成功のために行動できる方
・高いレベルでのコミュニケーション力をお持ちの方
・IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有のあらゆる変化を楽しめる柔軟性・マインドをお持ちの方
・地道な作業に対してストレスを感じず、KPI等の数字を追い求めることを楽しめる方

会社の注目のストーリー

旅のサブスク「HafH(ハフ)」カスタマーサポート募集中!未来の仲間になるかもしれない、あなたに。

【メンバーインタビュー】誰もが自分らしく生きられる社会を目指して。交通サブスクをリードするアライアンスマネージャーの仕事とは?

Boot Camp in 長崎!フルリモートで働く会社の年に2回のオフラインイベントをレポートします!

エントリー状況は公開されません
1人が応援しています
会社情報
株式会社KabuK Styleの会社情報
株式会社KabuK Style
  • 2018/02 に設立
  • 81人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
  • 東京都渋谷区東2-25-3 WAVE 渋谷 2F-B
  • 株式会社KabuK Styleの会社情報
    HafHの成長の鍵となる営業経験者を募集!