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プリセールス
中途
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on 2021/12/23 220 views

コンサルティング経験を活かしたプリセールス組織の立ち上げ責任者を募集!

株式会社ROBOT PAYMENT

株式会社ROBOT PAYMENT のメンバー もっと見る

  • 株式会社ROBOT PAYMENTの執行役員CMO/フィナンシャルクラウド事業部長

    大学に行かずに紆余曲折をして今に至る。
    インタビューを受け、私についてわかりやすくまとめていただいた記事があるので、詳細はこちら→( https://marketeer.jp/fujita/ )

    紆余曲折でいろんな経験をした私の職歴。
    多方面の経験をしているからこそ、キャリア相談等や、事業の相談、IPOなどいろいろな相談に乗れるおじさんです。

    18歳〜 辻調理師専門学校で料理を学ぶ
    19歳〜 ホテルや居酒屋で料理人として勤務、バーテンダーも経験
    24歳〜 光通信で営業、入社3年で統括部長
    29歳〜 ...

  • 新卒として入社した株式会社ROBOT PAYMENTで主に採用業務を担当しております。
    新卒採用については、各年度の採用計画立案から実行までを主担当として行っています。
    採用ターゲットのペルソナ策定とそれに合わせた、媒体・エージェント・イベントを選定し、学生集客と面接から内定承諾後のフォローまで行っています。

    中途採用においては、役員クラスのメンバーと採用ポジションの意見をすり合わせし、各部署との連携を取りながら採用を推し進めています。
    エージェントや候補者とのフロント、Wantedly運用などを主導しています。

    私自身、「人が最大限のパフォーマンスを発揮できる環境づくり」に関心があ...

  • ROBOT PAYMENT取締役。
    様々な部門を経験後、中国上海にて支社を設立。
    その後、インドネシアのジャカルタにて現地企業との合弁会社を運営。
    現在は、大黒柱の事業である「オンライン決済サービス」の事業戦略を立て、社内の各部署と連携を取りながらオンライン決済チームを統括。
    人事の責任者も受け持っており、ROBOT PAYMENTを成長させる意欲的な新メンバーの獲得にも積極的に活動をしている。

    広島県出身。趣味はサウナとフットサル。
    サウナ・スパ健康アドバイザー

  • 請求管理の自動化クラウドサービス「請求管理ロボ」を運営するROBOT PAYMENTで社長室として、経営にまつわる各プロジェクトの推進、予実・KPI管理、CIなどを担当しています。

    【経歴】
    2013年、当時上場ネット企業同士が合併した直後のユナイテッド株式会社に新卒入社し、アドテクノロジー部門でDSPの営業・運用、関西支社でのDSP広告運用組織立ち上げを経て、2017年9月より経営企画グループへ異動。
    そこではスタートアップ投資・M&Aのソーシング・エグゼキューション、決算説明資料作成などのIR全般、中期経営計画策定支援、経営会議資料作成、新規事業準備室立ち上げなど様々なコーポレート...

なにをやっているのか

  • サブスクペイ
  • 請求管理ロボ

ロボットペイメントは、経営理念である【誰もが誇りを持てる会社になる】を実現するため、2000年の創業以来、サブスクリプションビジネス向けサービスを展開してきました。

Subscription Payment Company.
私たちの強みは代金回収の仕組みを保有していることです。加えて、サブスクリプションビジネス向けの機能と顧客管理データベースを保有していることも強みと考えています。実際に、新規のお客様の9割がサブスクリプションビジネスを行っています。私たちは、これまで培ってきた強みを活かし「Subscription Payment Company」としてさらに進化し続けます。

▼提供しているサービス
■サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進!” ◎利用実績12,000社!
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。

■請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績500社以上!
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。

▼株式会社ROBOTPAYMENT
https://www.robotpayment.co.jp/

▼ROBOTPAYMENTのプレスリリース
https://www.robotpayment.co.jp/news/

▼ROBOTPAYMENT-採用ページTOP
https://www.robotpayment.co.jp/recruit/

▼ROBOTPAYMENT-公式Instagram
https://www.instagram.com/robotpayment_saiyou/

なぜやるのか

【決済+αで世の中の課題を解決する】

私たちの強みは、決済の仕組みやノウハウを保有していることです。これまで20年間決済サービスを運営し、決済に新たな機能を加えることで、「サブスクペイ」 「請求管理ロボ」「請求まるなげロボ」などのプロダクトやサービスを次々と展開してきました。

これからも、日本の企業の課題を、決済に「+α」(プラスアルファ)の機能を加えることで解決していくことを目指します。

どうやっているのか

  • 部署の垣根がない活発なコミュニケーションは、ロボットペイメントの強みのひとつです。
  • 社歴や職歴にこだわらないフラットなコミュニケーションは、創業以来のロボットペイメントの文化です。社員同士の関係はとても良く、プライベートで交流するメンバーも多い職場です。

会社が目指す姿(ミッション・ビジョン)を実現するために大切な価値観として、5つのバリューを掲げています。これらは日々メンバーが行動するうえでの指針であり、ロボットペイメントのカルチャーとも言えます。

■どんどんチャレンジする
前例がない取り組みにも果敢に挑戦することを推奨する文化です。手を挙げた人には、どんどんチャンスを与えます。そして多少の失敗は許容できる強固な経営基盤と、チャレンジする人を孤立させないサポート体制があります。

■本音でコミュニケーションする
役職や入社年数に関係なく対等に意見を言い合う文化です。その意見が妥当なのかは、「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか」で判断されます。私たちはフラットで心理的安全性の高い組織こそが、素晴らしいサービスを作れると信じています。

■仲間を大切にする
個人よりチームで成果を出すことにやりがいを見出す文化です。自分の役割にこだわらず、周りに積極的に手を差し伸べたほうが仕事を進めやすくなると、全員が理解しています。社員の人柄や関係性に惹かれて入社したメンバーも多いです。

■スマートなサービスを追求する
お客様の声に寄り添う文化です。私たちはサービスの提供を通じて、お客様のビジネスが成功することを目指しています。お客様の成功を第一に考え、そのためにできることを部署や職種に関係なく会社全体で追い求めます。

■世の中にインパクトを与える
社内の自己満足で終わらず、世の中に与える価値を追求する文化です。ただサービスを作って提供するのではなく、社会的に意義のある取り組みや情報発信も行います。一人ひとりのメンバーも、社内外から評価される存在を目指します。

私たちは、「お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に」というビジョンの下、企業のお金をテクノロジーでつなぐサービスでお客様を成功に導き、日本を、そして世の中を幸せにし、皆を笑顔にすることを目指します。

こんなことやります

【概要】
コンサルティング業界で業務システムの提案活動をされている方に向けたポジションです。

【業務内容】
プリセールス組織の立ち上げ責任者として、組織構築、業務フローの整備、提供サービスの商材化などをお任せいたします。
・セールスと連携した顧客への提案活動
・フィールドセールス、カスタマーサクセスとの業務フロー連携 / 棲み分けの整備
・組織構築
・提供サービスの商材化のための起案や内容のブラッシュアップ

【募集背景】
事業の拡大に伴いエンタープライズ系顧客の増加・案件の大型化が進んでおり、現在の営業が初期導入を担う体制では、本来の営業活動にリソースを集中できない状況となってしまっております。
今後は更なる顧客への価値提供の最大化のためのプリセールス組織を組成すべく、新たに責任者を募集しております。


【詳細】
・業務フローのコンサルティング全般
・要求定義/要件定義
・外部ベンダーのプロジェクトマネジメント
・個別案件ごとのデモ資料作成
・上記を踏まえた営業との提案同席

【必須スキル】
下記いずれかのご経験がある方
・SFA、CRM、BIやERPなど業務系システムの提案経験
・バックオフィス業務のDX推進のご経験
・リレーショナルデータベースへの基礎的な理解

【求めるスキル】
・ITシステム導入のプロジェクトマネジメント経験
・kintone、Salesforceの営業経験
・プロダクトのカスタマイズ性が高い製品の営業経験
・BtoBSaaSプロダクトのエンタープライズ向け営業経験
・顧客の課題解決のために動ける実行力

会社の注目のストーリー

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会社情報
株式会社ROBOT PAYMENT の会社情報
株式会社ROBOT PAYMENT
  • 2000/10 に設立
  • 100人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区神宮前6-19-20  第15荒井ビル4F
  • 株式会社ROBOT PAYMENT の会社情報
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