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アカウント/カスタマーセールス
中途
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on 2021/12/24 491 views

SPEEDAだけでなく他プロダクトのクロスセルを提案をするチームでの募集!

株式会社ユーザベース

株式会社ユーザベースのメンバー もっと見る

  • Unno Yuuki
    セールス マネージャー

  • 光岡 亮介

なにをやっているのか

BtoCの世界では、Google や Facebook が効率的な情報アクセスを実現しているなか、BtoBの世界では、企業データは金融情報サービスから、統計データは官公庁サイトから、決算データは各社サイトからと情報集めは非効率なままでした。
そこで「BtoBの世界で情報アクセスを効率的にしよう」と考え、「経済情報で、世界を変える」というミッションを掲げ、2008年に設立しました。

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指し4つのサービスを展開しています。

<SPEEDA>
https://jp.ub-speeda.com/
SPEEDAは、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。

<NewsPicks>
https://newspicks.com/
NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

<INITIAL>
https://initial.inc/
INITIAL(イニシャル)は、データとストーリーからスタートアップの現在と未来を紐解く独自のコンテンツを提供。多数のメディアで引用される資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表する。

<FORCAS>
https://www.forcas.com/
FORCAS(フォーカス)は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。

<AlphaDrive>
https://alphadrive.co.jp/
AlphaDrive/NewsPicksは人と企業の変革ドライブカンパニーです。
働く人を変え、企業を変えることで、事業を生み出す。たくさんのイノベーションが、次々と企業の「中から」生み出される日本をつくることを目指しています。メディアを活用し、変革する「型」を開発して、確かに新規事業を生み出していきます。

なぜやるのか

私たちは、あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出することで、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで、世界に変革をおこしていきたいと考えています。
経済情報を通して、世界中のビジネスパーソンの意思決定を支える、日本発のデファクトになる経済情報インフラづくりを目指しています。

どうやっているのか

「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスのもと、事業を拡大していくうえで多様な人材は私たちの競争力の源泉だと考えています。

個々の個性を一色に染めることはせず、それぞれの生き方を尊重しながらも、力を結集するための共通の価値観をもつために、私たちが大切にしている共通の価値観。それが「The 7 Values」です。

「The 7 Values」
https://www.uzabase.com/jp/about/#the7values
1.自由主義で行こう
2.創造性がなければ意味がない
3.ユーザーの理想から始める
4.スピードで驚かす
5.迷ったら挑戦する道を選ぶ
6.渦中の友を助ける
7.異能は才能

ユーザベースでは、「スーパーフレックス制度」を導入しており、出社義務もなければ服装も自由。生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます。

▶︎ユーザベース人事制度の考え方を言語化した「HR Handbook」を公開しました!
評価基準やOKR経営、多様な働き方を支える制度などの情報が満載です。
https://speakerdeck.com/uzabase/hrhandobutuku

▶︎「統合報告書2022」をリリースしました!
ユーザベースの「今」と、そして少し先の「未来」がわかります。
https://speakerdeck.com/uzabase/jp-uzabase-integrated-report-2022

▶︎Uzabase for Engineers
ユーザベースのビジネスを支える2つの開発組織についてご紹介しています。
https://tech.uzabase.com/

【就業場所における屋内の受動喫煙対策】
・受動喫煙防止措置:有り
・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

こんなことやります

弊社の創業事業にあたるプロダクトのエンタープライズ企業向け、インサイドセールス業務をご担当いただきます。

■具体的には
SPEEDAをご利用いただいている企業のうち20法人・グループを切り出して担当しているチームです。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に的確に契約拡大・解約の兆しを察知するためのアプローチの企画・実行全般を行います。
インサイドセールスという職種名ながら、新規でアカウントを開設してくればいいのではなく、顧客の利用頻度向上、ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案を、アカウント担当と共に目線を合わせながら進めていきます。

【業務内容】
・インバウンドリードによる新規商談 
※超大手事業会社を担当するため、全体の3,4割程度。このため、案件を「創る」発想が重要です。
・既存顧客の別部署・グループ会社等々あらゆる接点からの新規商談営業創出活動。 
※全体の6,7割で、そのためのマーケティングやアライアンスの仕掛けも期待される。
・導入後の活用支援や、組織再編等の変化に応じた活用提案による継続利用の推進
・お客様のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発・改善の提案
・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行
※9割の商談・打合せはオンライン化されており、一部訪問を必須と要望される打合せを除き、フルリモートに近い働き方も実現できます。

【やりがい】
日本を代表する大手企業に対するアカウント営業の実践のみならず、プロダクトの変革をも通じてその変革に関わることができます。
調査、分析機会の多い大手企業の顧客からのフィードバックをもとにサービスの進化に携わることができます。

結成されて間もないチームであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができます。

これまでTHE MODELを体現してきた組織において、顧客との関係性を深めることに立脚した新しいあり方を一緒に作っていくことができます。
セールスとカスタマーサクセス双方の経験ができます。

会社の注目のストーリー

データを見ながらPDCAを回すのは危険?NewsPicks CTOが語る「事業成長のために必要な3つのこと」

働き方を自分で決める、「スーパーフレックス」制度の紹介

SPEEDAセールスについて聞いてみました!(Strategic Partner Teamインタビュー:後編)

話を聞きに行くまでのステップ
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会社情報
株式会社ユーザベースの会社情報
株式会社ユーザベース
  • 2008/04 に設立
  • 800人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区丸の内二丁目5番2号 三菱ビル
  • 株式会社ユーザベースの会社情報
    株式会社ユーザベース から面談のお誘い
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