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法人営業
中途
on 2022/04/07 38 views

セールスリーダー候補|HR tech採用ソリューションの提案型営業チーム

株式会社WARC

株式会社WARCのメンバー もっと見る

  • スポーツ業界→IT業界
    キャリアとスポーツとイケメンが得意です。

    【略歴】
    ●学生時代
    スポーツトレーナーの専門学校在籍時代から日本一位の社会人アメフトチームに帯同しておりました。
    また稲葉篤紀Ai projectの帯同、某アーティストのLIVEツアー帯同など学生時代からスポーツトレーナーとして幅広い活動を開始しておりました。

    ●トレーナー活動
    卒業後はアメフトチームを中心に一般の方、子供向けの講座開催や専門学校での講師、単発でプロ野球選手やプロゴルファーへのトレーニング指導なども行いました。
    今まで1万人以上の方の運動指導を行ってきて、何より意識していたのは何気ない会話でした。自分...

  • 大学時代にITベンチャーにてWebメディアの編集、企画、分析、運用などのコンテンツマーケティングをやっていました。新卒では出版社に入社し、Webディレクターを担当。SEOやSNS、動画マーケティングなど幅広く見ていました。その後HRTech領域でプランナーおよびマーケティングを担当。

  • 学生時代に株式会社ゲームエイトにエンジニアとして参画。月間2,000万人が訪れる国内最大級のゲーム総合情報サイトの実装と開発ディレクションを担当。

    その後、株式会社リクルートホールディングスに新卒入社し、住宅領域の新規事業のエンジニアとして従事。

    2016年に株式会社Gunosyに入社し、Web開発部・新規事業開発室で複数のメディア立ち上げを経て、2019年株式会社WARC入社。

  • 2008年12月 新日本有限責任監査法人入所、2010年1月よりKPMG 有限責任 あずさ監査法人国際部にてSEC監査クライアントをはじめ、国内外の大手企業等、数多くの会計監査業務に従事。
    2012年7月 株式会社イグニス入社。同年7月、取締役CFOに就任し、コーポレート部門の立上から全社的な組織構築まで行い、2014年7月に東証マザーズ上場。上場後は引き続きコーポレート部門の統括、及び国内外のIR戦略、ファイナンス戦略を牽引する傍ら、複数事業も管掌。
    2017年5月、株式会社WARC設立、代表取締役に就任。公認会計士。

なにをやっているのか

株式会社WARCは「想いをカタチに出来る世の中を創る」というミッションを掲げ、経営管理部門のハンズオン支援、M&Aアドバイザリー、ハイクラス人材紹介「WARC AGENT」、経営管理部門特化の転職サービス「SYNCA」等、成長企業の経営管理支援を目的としたサービスを提供しています。

<各事業・サービスの詳細>
■経営管理部門のハンズオン支援
成長企業の経理財務・資金調達等、経営管理にまつわる課題に対し、事業理解の深いプロフェッショナルによる徹底したハンズオン支援を展開しています。

■M&Aアドバイザリー
成長企業のM&Aに関する戦略立案・ロングリスト作成・アプローチからクロージングまで、ベンチャー・スタートアップ業界のネットワークを活かして実行支援します。

■ハイクラス人材紹介「WARC AGENT」
経営管理部門のハイクラス人材に特化した人材紹介サービス。成長企業のCFO、管理部長、常勤監査役などの求人と、ハイクラス人材のマッチングをご支援します。

■経営管理部門特化の転職サービス「SYNCA」
経営管理部門特化の転職サービス。候補者・企業が互いに「よく分かる」ことを目指し、デジタルプロダクト×専門コンシェルジュの力で、エビデンスのある転職を実現します。

■WARC LIGHT税理士法人
創業期のスタートアップへの記帳代行(経理支援)・税務顧問から、上場企業のM&A・組織再編に係る税務ストラクチャーの構築まで、幅広い会計税務サービスを提供しています。

なぜやるのか

近年、スタートアップ・ベンチャー企業の資金調達額・社数は共に大きく増加しており、それに伴い数多くの企業が大きなチャレンジをする環境が整ってきました。また、歴史のある大手企業の中でも新規事業への大型投資やCVCの設立など、次々に新しいことにチャレンジする企業が増加しています。

テクノロジーの進化に伴い、企業の成長源泉は「モノ・カネ」ではなく、「モノ・ヒト」の重要性が高くなっていることから、私たちは、今後企業が成長していく上で最も重要なファクターは、ビジョンを実現する「人財と組織」であると確信しています。企業や起業家のビジョンに共感し、「ヒト」が集まり、熱狂が生まれ、ビジョンを形にしたプロダクトが、世の中にインパクトを与え、更なるイノベーションが生まれる。

より多くのヒトがイノベーションを起こす社会、より多くのヒトがビジョンに人生を賭けてチャレンジする社会、より多くの人がワクワクして働く社会。WARCは、このような社会が実現されるインフラとなり、世の中にインパクトを与えられるよう、全力で取り組んでいきます。

どうやっているのか

WARCでは多様なバックグラウンドを持つメンバーが、役割や年齢に関係なく、所属チームの垣根を超えて働いています。このチームの強さが、会社の急成長を支えています。

◾️私たちのチームの特徴
#オープンなカルチャー
WARCでは多様なバックグラウンドを持つメンバーが、役割や年齢に関係なく、所属チームの垣根を超えて自分のアイデアや想いを発信することから生まれるシナジーを非常に大切にしています。メンバー全員で事業・組織の未来についてディスカッションし、その内容を生かしていくことが、個人や会社の成長に繋がると信じています。

#全員がプロフェッショナル
WARCは、あらゆるプロフェッショナルが集まっています。
例えば、CFO経験者・プロフェッショナルファーム出身者・事業会社出身者・キャリアアドバイザー・エンジニア・デザイナーなど、各メンバーが、プロフェッショナルとして仕事を遂行し、成長していくことが会社として、組織として成長に繋がると考えています。

#チャレンジングな仲間と出会える
WARCには、自ら変化しチャレンジし続けるメンバーが集まっています。
より当事者としてクライアントの事業成長にコミットしたい、より多くの経験を通じて自身も成長 したい、そういったチャレンジングなメンバーが集結しています。

また、当社では以下のMISSIONとVALUEを非常に大切にしております。

■OUR MISSION
想いをカタチにできる、世の中を創る。

■OUR VALUES
・Make FAN
情熱をもって楽しみながら、ファンを生み出せるような仕事を追求します。

・Make CHANGE
変化に対応することだけに満足することなく、積極的にチャレンジし自ら変化を生み出していきます。

・Team WARC
メンバー間の相互理解を深め、お互いを尊重していくことで、個のみならずチームとしての最大成果を目指していきます。

WARCの事業内容やMISSION・VALUEなど、更に踏み込んで聞いてみたいと思った方は是非お気軽に「まずは話を聞いてみる」ボタンをクリックしてみてください!

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こんなことやります

管理部門に特化したダイレクトリクルーティング転職サービス「SYNCA」をさらにグロースさせるため、事業部1人目となる法人営業担当(リーダー候補)を募集します!

現在、SYNCAのクライアント数は200社を超え、東証プライム上場企業からIT・Web業界のスタートアップ・ベンチャー企業まで幅広くご利用いただいています。本ポジションでは企業の経営陣や人事部門に対して、SYNCAを軸にした採用ソリューションの提案営業を行っていただきます。

代表を筆頭に経営陣もSYNCAの事業推進を積極的に行っており、経営陣と並走しながら営業組織を構築しています。

また、当社ではプロダクト開発を内製化しているためサービス改善にも関与いただけます。法人営業のリーダー候補として営業戦略の構築・実行を推進するだけでなく、サービスグロース全般に大きな裁量をもって挑戦できる環境です。

【SYNCAとは?】
WARCが提供する経営管理部門特化型の転職サービス”SYNCA”( https://company.synca.net/landing-page )は経理や人事といったコーポレートスキルに特化したタレントプールを持ち、最適なスキル×早期採用を実現するサービスです。

管理系・人事系職種の業務は、オペレーション業務が多く、候補者のスキルや経験を正確に判断しづらいことが原因で、採用のミスマッチが非常に多い職種です。

SYNCAは、企業・ユーザー(転職候補者)双方が、需要・所有スキルを設定しスキルの可視化を行うことで、精度の高いマッチングを実現。転職活動の負を解消していきます。

【具体的な仕事内容の例】
・営業戦略の策定、営業体制のプランニング・構築
・営業組織の構築とマネジメント
・インサイドセールス(SDR、BDR)およびフィールドセールス活動の型化
・経営陣、事業部長、カスタマーサクセスと連携した業務フローの設計・体制構築
・営業接点でのニーズヒアリングなどを通じた営業起点でのプロダクト改善提案

これに限らず、事業成長に繋がることに対して制限なくトライしていただけます!

【ポジションの魅力】
・1人目の法人営業担当者として大きな裁量権をもって取り組める
・これまでにない管理部門特化型の転職プラットフォームの営業組織構築/業務構築に挑戦できる
・営業組織構築を通じてマネージャーとしてのキャリアを経験できる
・営業チームにおけるKGIやKPI設計を行い、他チームと連動した計画を解像度高く立案し実行できる
・代表を始めとした経営陣や事業部長と協働・連携して経営に近い立場で業務に取り組む機会が多くある

【必須要件】
・2年以上の法人営業経験

【歓迎要件】
・HR/キャリア領域における法人営業経験やSaaSプロダクトの法人営業経験
・営業組織のリーダーなどチームマネージメントのご経験
・ベンチャー企業、新規事業等スピード感のある環境での業務経験
・複雑なEXCEL/Spreadsheetを使いこなせること
・スピードとクオリティを兼ね備えたドキュメンテーションスキル
 (文字だけでなく、キチンと図表を使ってコミュニケーションを円滑にするスキルやご経験)

【求める人物像】
・急成長に伴うカオスな状況下で力を発揮でき、状況を整えていける方
・指示待ちではなく、自らのとるべきアクションを主体的に考えて決められる方
・当社ミッションについて共感できる方

少しでも気になっていただけましたら、まずはざっくばらんにお話しませんか?

会社の注目のストーリー

【from WARC AGENT vol.17】株式会社Luup 大津さん
【from WARC AGENT vol.16】株式会社クラシコム 原田さん
【We are WARC AGENT vol.8】 「私たちがサービス開始2年目にやってきたことを振り返る」〜トレーニングプロジェクト編〜
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会社情報
株式会社WARCの会社情報
株式会社WARC
  • 2017/05 に設立
  • 80人のメンバー
  • 海外進出している /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル9F
  • 株式会社WARCの会社情報
    セールスリーダー候補|HR tech採用ソリューションの提案型営業チーム