SaaS企業のRevenue Opsとして立上げフェーズを経験したい方募集

株式会社EventHub

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EventHub代表｜オンラインイベント x イベントプラットフォームSaaS｜🇬🇧生まれ、🇯🇵🇺🇸育ちの米英国民→ Brown大→マッキンゼーサンフランシスコオフィス→ 日本に引っ越しスタートアップxフリーランス期間経て → EventHub創業｜趣味は犬と遊ぶこと、登山、トレラン。好きな食べ物はラーメンとフォー。
東京工業大学大学院修士卒業。2013年にFirefox(Gecko)のOSS開発に参加しコミッターとなり、その後、Google Chrome(Blink)の開発にも関わりコミッターとなる。その後、大学院にて暗号通信の研究に従事。研究成果を認められ2015年に産業技術総合研究所のリサーチ・アシスタントして暗号理論の研究に従事する。2015年に日本応用数理学会主催の研究会で特別講演として登壇。2016年に国内最大規模のセキュリティカンファレンスであるSCISにてイノベーション論文賞受賞。
大学院在学中にEventHubを創業。
札幌出身。祖先は福岡。北海道大学社会心理学専攻卒業在学中はUW-Madisonに交換留学。新卒
でウォンテッドリー株式会社に入社、営業・採用・地方拠点立ち上げ等を経て、Marketing Domain LeaderとしてBtoBマーケティング全般・事業戦略策定・実行を管掌。2021年6月より株式会社EventHubにMarketing Managerとしてジョイン。イスラエルにてスタートアップに囲まれた経験が人生に大きな影響を及ぼす。長期的には事業・組織を作りを通じ、世の中をより良く面白い場所にしたい。また行きたい国はルワンダとイスラエル。
■プロフィール
・埼玉県在住・22歳
・株式会社EventHub　マーケティング

■経歴〈学生時代〉
◯立教大学法学部政治学科
・欧州政治、移民・難民問題、排外主義などを学ぶ

＊半年間休学を挟んだため、2022年9月ごろ卒業見込み

◯学生団体ivote
・投票啓発団体
・主権者教育事業や情報発信などを中心に活動

◯認定NPO法人難民支援協会
・広報として難民問題の認知啓発を行う

なにをやっているのか

▍人がつながる、世界が近づく - Empowering connections that matter -
私たちは、人や企業がつながるイベントプラットフォームを提供しています。
イベントは、最新のトレンドやこれまで関わりがなかった企業・新しい製品に触れ、新しい人に出会う場所です。セミナーやカンファレンスなどのイベントは、未だ見ぬ世界を知る機会に溢れています。その場所はもちろん会場にとどまらず、オンライン上でも、人と人がつながることで事業開拓や顧客接点創出のチャンスが生まれるのは、ビジネスイベントの醍醐味です。

現に、2020年を機に多くのイベントがオンライン化したことで、今まで閉鎖的だった企業同士の接点や情報は、簡単に地域を越えるようになりました。なんらかの理由で物理的移動に困難がある方でも気軽にイベント参加できるようになるなど、イベントのオンラインシフトはアクセシビリティの課題も解決しつつあります。

今後はリアルタイム翻訳などのテクノロジーで、言語の壁さえも超えることができるでしょう。時に、「国」というボーダーさえも簡単に超え、世界中の人がつながり合う環境が生まれます。
プラットフォームを通じて、企業や製品が、然るべき市場、企業、そして人と出会うことができる。企業同士・人同士が然るべき時に出会うことで、世界がより一層近くなる。

「人がつながる、世界が近づく」 - 私たちが提供するプラットフォームは、そんな社会の実現を目指しています。

▍プロダクト・サービス
EventHubは、企業が営業、マーケティング、採用や顧客関係維持のためにイベントを開催する際にご利用いただく、ビジネスイベントに特化したイベントマネジメントツールです。
オンライン・オフラインのイベント両方でご利用いただけますが、現在は新型コロナウイルスの影響で、主にオンラインイベントツールとして展開しています。

企業は日頃、セミナー、オンライン上のウェビナー、採用イベント、商談会など、多くのイベントを開催しています。多くの時間・コスト・手間がかかるイベント開催ですが、デジタル施策と比べ、費用対効果の可視化の難しさなど、多くの課題が残っている分野でもあります。

EventHubはそんな企業のイベント活動を成功へ導くための、イベント管理ツールです。イベントのページ、登録、データ分析など準備からアフターフォローまで行うことができます。また、イベントの最も重要な目的である「顧客との接点」や「ビジネス創出につながる出会い」を最大化するコミュニケーション機能が多く含まれています。

▼具体的な機能
・オンラインイベントページを作成し、参加者を招待する機能
・セミナー・講演動画配信機能
・登壇者への質問投稿機能
・アンケート機能
・オンラインイベントの交流を可能にする、名刺交換、チャット、面談アポイント機能
・Marketo等MA連携機能
・参加者のデータを蓄積するイベントCRM機能

▼弊社プロダクトについて
https://eventhub.jp/

▼会社紹介資料
https://speakerdeck.com/eventhub/zhu-shi-hui-she-eventhub-cai-yong-zi-liao

▼イベント管理ツール／国内シェアNo1
※日本マーケティングリサーチ機構調べ
※2021年11月期イメージ調査

なぜやるのか

オンラインでもオフラインでも、イベントの活性化を後押しします。
参加者間のビジネス創出の機会を増やし、来場者の満足度向上につなげます。

▍イベント業界のSalesforceを目指す
2019年末にSalesforce VenturesとSansan株式会社からの2.3億円のシード資金調達を完了しています。

当社プロダクトによって「セミナーやイベントをスムーズに開催できる」「サービス利用者に良い体験を提供できる」ということ出来はじめていますが、これはまだ“点”であると思います。今後はこの“点”と“点”をつなげて、より中長期的に付加価値の高いサービスを提供したいと思っています。
特にイベントがオンラインに切り替わったことによって、行動データが格段と可視化しやすくなりました。当社のサービスを利用してくださっている企業様は、単発ではなく定期的にイベントを開催するケースも多くあるので、こういったお客さまによりCRM的に「こういった施策を行うと参加者の満足度は向上しますよ」といったアドバイスなども出来るようにしていきたいと思います。
目指すはイベント運営におけるSalesforceのようなCRMです。

また、サービスの提供範囲として、今はまだ日本に留まっていますが、ゆくゆくはアジア展開も見据えています。特に東南アジアは日本と似ている部分も多く、われわれのサービスが提供できるメリットも大きいです。
そのためには、我々の思いに共感して頂き一緒に働くメンバーを一人でも多くお迎えしたいと思います！

▼プレスリリース「EventHubがSansan株式会社から第三者割当増資を実施」
http://bit.ly/31sJoGu

どうやっているのか

現在メンバーは45名ほどで、事業を急拡大すべく新規メンバーを募集しております。

創業者は、マッキンゼー・アンド・カンパニー（サンフランシスコオフィス）出身の代表（山本）と、元々マッチングアプリを開発していたエンジニア（井関）の2名。

SaaS企業をはじめ、マッキンゼー・アンド・カンパニー、ゴールドマン・サックス、Googleなど、多様なバックグラウンドのメンバーが集まっています。SaaSベンチャーの0->1の立ち上げ経験者や立ち上げ好きな人が多いのも特徴です。

代表がアメリカ・イギリス国籍であり、海外在住歴があるメンバーや（コロナの影響前は）外国籍のインターンも数名いたため、英語が活用できる環境でもあります。

こんなことやります

▍募集の背景
- Revenue Ops Teamの立ち上げで事業成長を加速する -
弊社ではいわゆるTHE MODELに近い組織体で事業を運営しています。結果として、オペレーションの設計・改善が、事業を加速させるために非常に重要な役割となります。現在は業務委託メンバーを中心にRevenue Ops業務を行っていますが、中長期的な事業拡大を見据えて、本格的Revenue Teamを組成することが決定しました。SFA・MAの設計・運用等にとどまらず、Revenue Team内での全体のオペレーションの最適化を担っていただくチームとして拡大をしていくことを想定しています。

▍業務内容　
・社内の各種オペレーション設計・管理・実装
・SFA/MAの設計・管理・実装- Revenue Teamの戦略設計
・実務のために必要なデータ基盤の整備・運用
Revenue Opsが未経験であっても、チームの立ち上げに関わる事ができるポジションです。

▍求める経験・スキル
・Salesforce等のSFA/MAツールを使用した業務経験(ツール不問、運用経験不要）
・論理的思考力、高いコミュニケーション能力
・課題解決力
Ops担当としての過去の経験は不要です。

▍歓迎する経験・スキル
・事業会社のビジネスサイドでの業務オペレーション改善のご経験
・SaaS企業でのセールス/マーケティング/CSとしての勤務経験

▍求める人物像
・EventHubのミッション・バリューへの共感
・思考と行動のバランス感覚のある方
・利害の異なる様々なチームと連携しながら、変革を推進する意欲のある方

▍当社でRevenue Ops を担う魅力
- 組織の立ち上げフェーズを経験することができる -
Revenue Opsチームを今後強化していくため、現在は立ち上げフェーズになります。組織が立ち上がり、変化を遂げていくフェーズを経験することができます。変化が激しいフェーズであることから、チーム方針等についても意見を出していただくことが可能です。
- 経験豊富なメンバーから学ぶ事ができる -
現在、Revenue Opsは業務委託のメンバーを中心に組成されています。今後チームを強化するにあたって、外部の優秀なメンバーから実務について指導をもらうことが可能です。元Revenue Managerが現在Revenue Opsを担当していることもあり、幅広い知見を学ぶことが出来ます。

ご興味を持っていただいた方は、ぜひ一度お話しましょう！