レガシー業界の課題に、営業としてどう向き合いたいか

これまで、飲食・建設・住宅など、

IT化やDXが十分に進んでいない業界の営業に携わってきました。

現場では、

「本当は変えたいけど、何から手をつけていいかわからない」

という声を多く聞いてきました。

私は、こうした課題に対して、

SaaSやDXプロダクトは非常に大きな可能性を持っていると感じています。

ただし、機能を説明するだけではなく、

業務や事業の背景を理解し、どう使えば成果が出るのかまで

一緒に考える存在が必要だと思っています。

だからこそ、

プロダクトを売る営業ではなく、

顧客の変化を支えるコンサルティング型の営業として、

レガシー業界の課題解決に関わっていきたいと考えています。