はじめまして。栗山優花です。
自己紹介作成の依頼をいただいたので、自分自身の振り返りも兼ねて、少し長めに書いてみました。
お付き合いいただけたら嬉しいです。
目次：
1. 職歴・仕事内容・実績
2. なぜ新卒から海外へ？
3. 今後やっていきたいこと
1. 職歴・仕事内容
私は大学卒業後、新卒から海外駐在員として働いてきました。
主な業務は、新規営業・既存営業・プロジェクトマネジメント（受注案件の進捗管理）などです。
サービス内容としては、会社設立支援、記帳業務、個人所得税・法人税・源泉徴収税の計算申告納付、ライセンス申請、入国管理申請、現地人マネージャー向けマネジメントセミナー、出向契約書ドラフト作成・レビュー、就業規則レビュー、税務アセスメントなどを担当していました。
主に、現地法人マネージャーや本社海外事業部の方々に対して支援を行っていました。
＜職歴＞
* 1年目：日系会計事務所 バングラデシュ現地法人 コンサルタント
* 2年目：日系会計事務所 インド現地法人 コンサルタント
* 3年目：大手美容医療クリニック会社 新規事業部（データ分析・インサイドセールス）
* 4年目：インド現地会計事務所 現地採用 ジャパンデスク（1名） コンサルタント
主にコンサルタント営業に従事してきましたが、その中でも特に「新規営業」と「現地スタッフのマネジメント」が得意でした。
営業では、下記のような成果を残しています。
* 2年目：日系会計事務所インド法人 インサイドセールスにて10コールに1件の面談獲得
* 3年目：大手美容医療クリニック会社 新規事業部 週次リスト獲得数を27件→64件へ改善
* 4年目：インド現地会計事務所 1年間で新規案件10件受注、売上約2,550万円
また、営業だけでなく、コンサルタントとして信頼いただくために簿記2級やIELTS6.0も取得しました。
経営者になることが夢だったため、会計事務所では単なる実務だけでなく、経営判断・利益構造・事業戦略・組織運営なども意識して学んできました。海外で働く中では、文化や価値観が異なる環境でも、ローカルスタッフと連携しながらプロジェクトを前に進める経験を積むことができました。また、一時期は日本の美容系事業会社で新規事業開発にも携わり、データ分析、営業改善、KPI管理、PDCA設計なども経験しています。
感覚だけでなく、数字や構造で物事を見る癖が自分の強みだと思っています。
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2. なぜ新卒から海外で働いたのか？
理由はいくつかあります。
* 自分の性格上、日本より海外の方が同調圧力を感じにくく、実力を発揮しやすいと思ったこと
* 高校・大学時代に参加したニュージーランド研修やニューヨーク研修がとても楽しかったこと
* 将来起業したいと思っており、コンサルタントとして高い視座を得ながら成長したかったこと
高校・大学時代の海外研修では、
* 自己を確立しながらも相手を尊重し合う建設的なコミュニケーション
* 自由な雰囲気の中で、自分の夢に向かって楽しそうに生きている人たち
を目の当たりにし、「いつか海外で働きたい」という気持ちが強くなりました。
また、当時から将来起業したい気持ちが強く、日本にいるとADHD気質の自分はうまく適応できず、圧倒的な成長機会を得づらいのではないかと考えていました。そのため、多様性が受け入れられる環境で、仕事を通じて成長できそうな海外駐在員コンサルタントの道を選びました。
もちろん、大変なこともたくさんありました💦
* バングラデシュ時代のパワハラ上司がかなり厳しく、鬱寸前だったこと
* 辛いバングラデシュ料理を毎日手づかみで食べていたこと(現地スタッフが笑顔勧めてくれるので、断ることもできず…。意外と手づかみの方が美味しいことを知りました(笑))
* 住宅費を抑える会社の方針で、上司と同じ家に住んでいたこと
* 蚊が多く、蚊帳の中で寝ていたこと(バングラデシュの蚊🦟はおっとりしているのか動きが遅めです。)
* 冬は日本の12月並みに寒いのに暖房がなかったこと（インド・バングラデシュ）
* 同期が半年で支店長に抜擢される中、自分は見積書作成で怒られていたこと(´;ω;｀)
* クレーム対応で疲弊していたこと(クレームしていただいた方は河合さんでした。河合さんからのクレームで間違えて自分の名前を可愛いと書いていたことは忘れられません。)
* 会計や国際税務が全く分からず、毎日のように階段で泣いていたこと
※中高時代に精神的に大変な時期があったものの、もっと勉強しておけばよかったと強く反省しました。
それでも、海外生活は本当に楽しかったです。
* バングラデシュ時代は、大手企業の先輩方が優秀かつ優しく、飲みやゴルフにたくさん連れて行ってくれたこと
（ここで社交性がかなり鍛えられました）
* バングラデシュ人・インド人スタッフが妹のように接してくれたこと
* 道端でも「どこから来たの？」と話しかけられ、ご飯を奢ってもらうことがよくあったこと
* マンゴーやライチが安くて本当に美味しかったこと🥭
* インド国内をたくさん出張・旅行したこと
* インド人スタッフの結婚式やお祭りに参加したこと
海外の、仕組み化されすぎていない人間味や温かさに触れながら、すごく楽しく過ごしていました。
日本だと、周囲を尊重しすぎて自分を見失いやすい感覚がありますが、海外では自分も相手も尊重しながら、より自由に生きられる感覚があります。
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3. 今後やっていきたいこと
私は話すこと自体は好きなのですが、実は営業そのものはそこまで好きではありません。
どちらかというと、深く抽象的な議論をしたり、アート・ファッション・ジュエリーなど、美しいものや世界観に触れることが好きです。就活当時は、アーティストとして生計を立てるイメージが持てず、「経営者として美的な商品を扱う」という方向を考えていました。会計事務所で経営や事業について学び、合理的な意思決定や周囲への指示がある程度できるようになった今、そろそろ自分が本当にやりたいことにフォーカスしたいと思うようになりました。
特に関心があるのは、
* ブランディング
* ブランド戦略
です。
と同時に、海外在住したいので、SNS戦略・マーケティングも検討中です！
実はこの領域は、新卒時にもかなり迷っていた職種でした。
もし最初の会社で海外に行けなければ、選んでいたと思います。
「ブランド」や「世界観を作ること」への憧れがあります。
将来的には、欧米向けのファッションブランドやジュエリーブランドを立ち上げ、海外で自由に暮らしながらブランドをつくっていきたいです。現在は、これまで培った論理的思考や事業視点を活かしながら、マーケティングやブランディング領域にも挑戦していきたいと考えています。
趣味：ジム、自炊（最近始めました）、カフェ巡り、海外旅行、深く語ること、寝ることなど。
直近の夢は、猫を飼うことです。🐈
仕事になると譲らない部分は出てきますが、基本は気軽に話しかけやすいタイプです。
面白いことや新しい価値観に触れるのが好きなので、ぜひ気軽にお話しできたら嬉しいです。
最後まで読んでいただき、有難うございました！
