山本和佳のTIPS：台本を読む力が、ターゲット分析スキルに変わった瞬間

「この人は何を考えているんだろう？」

女優を目指していた頃、台本を読みながらいつも考えていたこと。役になりきるために、
登場人物の背景、感情、動機を深く掘り下げる日々でした。

まさか、その経験がWebマーケティングの世界で活かされるとは思ってもいませんでした。

転機は初めてのペルソナ設計

入社3ヶ月目、上司から「20代女性向けのコスメブランドのペルソナを作って」と依頼されました。
最初は正直、何から手をつけていいか分からない状態。

でも、ふと気づいたんです。これって台本分析と同じじゃないかって。

台本での役作り

• この人の生い立ちは？
• どんな価値観を持っている？
• 今、何に悩んでいる？
• どんな言葉に心を動かされる？

ペルソナ設計

• この人のライフスタイルは？
• どんな価値観を持っている？
• 今、何に困っている？
• どんなメッセージに共感する？

まったく同じプロセスでした。

「演じる」から「伝える」へ

女優時代に培った「相手の立場に立って考える力」が、SNS運用で大きな武器になりました。

例えば、Instagram投稿を作る時

• このフォロワーさんは今日どんな気分だろう？
• どんなタイミングでこの投稿を見るだろう？
• どんな言葉なら心に響くだろう？

台本の登場人物になりきるように、ターゲットユーザーの気持ちに寄り添えるようになったんです。

今だから言えること

芸能界を離れた時は「夢を諦めた」と思っていました。でも今は違います。

人の心を動かすという本質は変わらない。舞台やスクリーンの向こうにいた観客が、
スマホの向こうにいるユーザーに変わっただけ。

表現の場所が変わっても、「誰かに何かを届けたい」という想いは同じです。

現在担当しているクライアントのSNSフォロワー数が、半年で3倍になったのも、
この「相手の立場で考える力」があったからこそだと思っています。

一見関係ないように見える経験も、必ず今に繋がっている。そう信じて、これからも自分らしく
発信していきます。