PoCは動いているのに、なぜプロジェクトは止まるのか

PoCがうまく動いているのに、
なぜかプロジェクトが前に進まない。
BtoBの現場で、これを何度も見てきました。

デモは成功している。
技術的にも問題はない。
でも、そのまま数ヶ月が過ぎて、
気づけば誰もそのPoCの話をしなくなっている。

このとき、現場で何が起きているかというと、
「誰が、このPoCを本番に進めるかを決めるのか」が
決まっていないだけだったりします。

技術が足りないのではなく、
判断が設計されていない。

私は製造業で17年間、
「失敗したら取り返しがつかない」プロジェクトをやってきました。
金型、量産ライン、新製品。
一度Goしたら後戻りできない世界です。

だから、
・何を決めるのか
・誰が決めるのか
・いつまでに決めるのか
を、上流で決めないプロジェクトは成立しません。

この感覚を、
ITや生成AIのPoCフェーズに持ち込んでいます。

PoCが止まるプロジェクトの多くは、
「作れるかどうか」ではなく、
「このまま進めていいかどうか」を
誰も決められない状態になっています。

私は、要件が曖昧なフェーズに入り、
論点と責任を整理し、
このPoCを進めるのか、止めるのかを決められる状態を作るPMです。

もし、いま

• PoCはあるが事業化の道筋が見えない
• 上司や経営層に説明できない
• 誰がGoを出すのか決まっていない

そんなプロジェクトがあれば、
一度お話しできればと思っています。

炎上しかけている案件でも構いません。
「決まらないことが原因で止まる」状態を、
構造から変えるお手伝いができます。

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