数字で見るBTM｜2025年度版～営業ver～

こんにちは！株式会社BTM　採用担当の日髙です。
昨年度も好評だった「数字で見るBTM」の2025年度版をお届けします！

前回、第一弾としてエンジニアverをお届けしましたが、
第二弾は営業職社員へのアンケート結果を発表します🎉

・SES（ITエンジニアリング事業部）　　 ：23名
・受託開発（Webソリューション事業部）：1名

総勢24名の回答から、BTMで身に着けられるスキルや働き方、社風など、
少しでも参考にしていただけると嬉しいです！

1.従業員について

社員数203名のうち営業職は34名で、全体の約16.7％を占めています！
エンジニアが136名という数に対して、営業は少数精鋭ですが、
裁量権が大きく、一人一人の成長機会が確保されている環境です♪

2.従業員推移

5年前と比較すると、営業は2倍以上の組織に拡大しています✨
北海道や愛媛など、直近は地方の営業部門を立ち上げる動きも増えており、
より多くのお客様、エンジニアへ貢献できるよう体制強化を行っています🔥
営業として立ち上げフェーズを経験できることも魅力ですね！

3.各拠点の社員割合

エンジニアも全国各地に在籍していますが、営業も各地方に在住していますね✨
最近では、地方へUIターンを希望する社員や
事業拡大のため、新しいエリアへの拠点立ち上げに手を挙げるメンバーもいます✊
※本人希望での異動はありますが、会社命令の転勤はないのでご安心を🌼

4.男女比率・平均年齢

現在の男女比率は、男性79%、女性21%でした！
IT業界において男性比率が高い傾向にある中で、
女性のエンジニアや営業職も増え、着実にその比率は変化しつつあります。

また平均年齢は34.3歳と、エンジニアと同じく比較的若手層が多い組織です⭐
年齢関係なく、役職やリーダーを担う方もいるため、
ゆくゆくはマネジメントに挑戦してみたい方も大歓迎です！

5.前職の営業経験と業界について

前職、IT業界の経験者はなんと5％！！！ほとんどの営業が業界未経験で入社してくれています。
広告業、建設業、保険業など様々な業界から当社に飛び込んできてくれています✨

入社の決め手の多くが「IT業界の経験を積みたい」というものでした。
自身のキャリア形成を見据えて営業として市場価値を高めたい方は、
IT業界の営業に挑戦することをお薦めします🙌🏻

6.顧客との商談方法と1日のアポイント平均数

お客様との商談方法はリモートと訪問が半々、1日の商談アポイント数は1〜3件という結果でした。
BTMでは業務都合に応じて出社とリモートのどちらかに偏ることなく選ぶことが出来ます。

「会社に出社した方が仕事が捗るし、周りとコミュニケーションがとりやすい」という人もいれば、
「自宅で集中できる環境の方が効率が良い」という人もいたりと、
営業それぞれにタイプが異なるので、自身の特性に合わせて
より高いパフォーマンスが発揮できる手段を選択することが可能です⭐

7.平均残業時間・年間休日

営業職の平均残業時間は19時間でした！
BTMはフレックス制度を導入しているため、遅めに出社したり、
早めに業務を終了したりと、業務都合に応じて柔軟に調整できる環境です。
※コアタイムあり：11時～16時

また、オリジナル休暇を含め年間休日は130日あるため、
仕事を充実させるのはもちろん、ワークライフバランスも重視している方は
是非、転職活動をする際の検討材料にしてみてください✨

8.新規/既存の営業割合・担当企業数

新規と既存の割合はほぼ同じ比率でした！
また、営業一人当たりの担当企業数は40社以上が一番多い結果に！
業界業種に制限は設けていないため、幅広い業界知識を身に着けられる環境です👀✨

9.仕事に対する満足度

なんとエンジニアと同じく、仕事に対する満足度の理由第一位は成長環境でした⭐
そして、ほとんどの営業が「BTMに入社して幅広いIT知識が身についた」と回答！

＜BTMに入社して身についたスキルや成長を感じる場面＞

＊前職は異業界かつ個人営業だったが、IT知識が身に付くことはもちろん、
　業務としても契約締結まで一貫して対応出来るため
　法人営業としてのノウハウを吸収することができた。

＊システム開発に使用する言語や環境などのIT知識が身に付いた。

＊リーダー経験および新規部署の立ち上げなど、営業として様々な経験が身についた。

＊新規開拓におけるプレゼン力、IT業界ならではの専門的な交渉能力が身についた。

上記の回答から、多くの営業が様々な役割や立場、環境で成長していることが分かりますね✨

10.BTMの魅力

営業が感じるBTMの魅力1位は、エンジニアと同じく就業環境という結果に！
働きやすさも成長実感もどちらも叶えられるのはとても魅力的ですね✨

営業版の数字で見るBTMはいかがでしたでしょうか？

求人票や会社HPからは読み取ることができない情報もあったのではないでしょうか？
IT業界で営業としての市場価値を高めたい方や働き方を改善したい方は、是非一度お話しましょう🎵

内容について少しでも興味を持っていただけましたら「話を聞きに行きたい」から
お気軽にご連絡いただけると幸いです！