〈社員インタビュー〉負けず嫌いが原動力。リーダーを目指す挑戦の1年

こんにちは！ACWEB 広報担当の長谷川です。
今回は2024年度入社のS.Sさんのインタビューをお届けします！
是非ご一読いただけますと幸いです！

〈プロフィール紹介〉

1995年生まれ。大学卒業後は飲食業を経験した後に飲食店向けリース会社の代理店営業に転職。現場経験を活かし、キッチン周りのトータルコーディネートの提案営業に従事。2024年にリファラル採用でACWEBへ入社し、友人の背中を追いかけながら日々奮闘中。趣味は野球と漫画鑑賞。

〈友人の言葉が変えたキャリア。ACWEBで始まった新しい挑戦〉

これまでのキャリアを教えてください！

大学卒業後、学生時代から働いていた飲食店でリーダーや在庫管理を経験した後、リース会社の代理店営業に転職しました。現場での経験を活かしながらキッチン周りのトータルコーディネートの提案営業に4年ほど従事して、当時は係長職に就いていました。
ただ、正直なところ当時は業務に飽きを感じ始めていて…。そんなときにタイミングよく、仕事で知り合ったお客さんからお誘いをいただいて内装業へ転職することになりました。最初は内装屋の営業としてやりがいを感じていたのですが、人手不足から現場監督として駆り出されることが増えまして。営業職が自分の力を一番発揮できるという思いが強かったので、結果的には1年経たずで退職することになりました。

その後はアルバイトをしながら転職活動をしていたところ、【高校時代の学友である浅尾君からACWEBへのお誘い】をいただきました。最初は友人と働くことに対する抵抗感があって断っていたのですが、彼が話すACWEBの【楽しそうな雰囲気】や【頑張れば頑張った分だけ成果に反映される】という点に惹かれて、面接を受けてみることにしたんです。そこからはトントン拍子で話が進み、2024年10月にACWEBへ入社して今があります！

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この1年を振り返っての感想を聞かせてください！

本当にあっという間の1年でした。もちろん大変なこともありましたが、ACWEBは本当に優しい人ばかりで、苦しいと感じる瞬間はほとんどなかったです。年齢の近いメンバーが多く話していて価値観が合う人も多いので、周りのメンバーに支えてもらいながら、楽しく過ごさせてもらっています。

この1年で少しずつ仕事にも慣れてきましたが、未経験から急にIT業界に飛び込んだので、「このままやっていけるのかな…」という不安は正直まだありますね。でも、扱う商材が違えど営業自体は好きですし、IT業界は【覚えることが多くて本当に面白い】です！できることが増えるたびに成長を実感できるので、楽しさの方が圧倒的に大きいですね。これからもどんどん学んでいきたいと思っています。

〈新たな“挑戦”と“教育の難しさ”〉

現在はどんな業務に携わっていますか？

営業として【フリーランス技術者の案件参画に向けたサポート業務】を中心に担当しています。また、現在はサブリーダーとして後輩の指導も行っています。新人への教育を任せてもらえる機会が増えましたね。
クライアントの新規開拓にも力を入れていて、テレアポや展示会にも積極的に足を運ぶなど、様々な施策の推進に取り組んでいます。

また、少し前に実施した弊社主催の【SES営業交流会】では、実行委員長を務めさせていただきました！協力会社さんとより密にコミュニケーションを取りたいという思いで自ら手を挙げ、結果的には70名以上の集客に成功しました。
営業として取り組む領域は幅広いですが、一つひとつの経験が確実に【自分の成長】につながっていると感じています。
その一方で【営業業務と新人教育を両立することの難しさ】を痛感していて…リーダーを担っている諸先輩方へのリスペクトは以前よりさらに深まりましたね。

入社当初から後輩の教育に携わりたいという想いがあったと聞いています！

はい、もともと公私問わず面倒見が良いと言っていただく事が多くて、自分でも適性があるのかなという感覚があったんです。が、実際は想像していた以上に難しいですね。正直、業務の中で一番苦戦しているかもしれません。僕の言葉や考えがうまく伝わっているか不安になることも多いですね…伝え方ひとつで相手の捉え方が大きく変わる場面も少なくなかったです。
それでも、後輩の成約に関われたり、新しいことを出来るようになった瞬間を一番近くで見られるというのは、メンターの醍醐味だと思っています。自分の指導が成果につながったことを実感できるのは、大きなやりがいですね。

坂倉さんは上半期フリーランス決定率が社内で1位だったと聞いておりますが…

チームメンバー含め皆さんのサポートがあってこそですが…本当に嬉しかったです！
とにかく【案件をたくさん紹介する】ことを意識していて、その成果がやっと実りました。案件探しから契約までのサポートはもちろん、ランチなどのご飯会も積極的に行って信頼関係を築くことを大切にしています。
今後は数字だけでなく、“信頼して任せてもらえる関係づくり”をどこまで深められるかにも挑戦していきたいです。丁寧なヒアリングや早めのレスなど、基本の積み重ねを徹底し、「坂倉だから安心して契約できた」と言ってもらえるような存在を目指します。
そして、その信頼が広がり、関わったフリーランスさんが他の方を紹介したいと思ってくれたら、とても嬉しいですね。

〈寄り添えるリーダーを目指して〉

仕事をするうえで大切にしている事を教えてください！

一番大切にしているのは【コミュニケーション】です。
営業という仕事柄、社内外さまざまな立場の方と関わる機会が多いです。そのため、【相手の考えや状況を正確に理解すること】を常に意識しています。日々のやり取りの中でちょっとした変化や違和感に気づけるかどうかが、スムーズな業務遂行や長期的な信頼関係の構築につながると考えています。
そしてもう一つ、【確認の徹底】です。一つの確認漏れがミスマッチや大きなトラブルにつながることもあるので、確認を怠らないことはもちろん、限られたコミュニケーションの中でも正確に情報を把握できるよう、確認の質と精度にこだわっています。
こうした基本的な積み重ねが、結果的に【リスク管理】や【関係者全員の満足度向上】につながり、成果にも表れていると実感しています。

今後の目標を教えてください！

入社当初からずっと掲げている目標は、【リーダー】になることです。
リーダーになるためには、自分の考えをしっかりと伝える力や、メンバーから頼られる存在になることも大切ですが、それだけでは不十分だと思っています。メンバーの気持ちを理解し、【一緒に悩んだり寄り添ったりする力】も欠かせないと感じていて、そんなリーダーになりたいと思っています。
そして、【同期に負けたくない】という気持ちも強く持っています。特に同期の菊地君には営業数字でもリーダーの役職でも先を越されてしまいました。とても悔しいですが、彼の良いところは積極的に吸収し、いつか必ず追い越したいと思っています！

⇩SSさんのライバル、菊地さんのインタビューはこちらから

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