前職の経験を武器に、システム連携コンサルタントとして早期活躍するまでの新メンバーが語る入社のリアル

建材商社での営業経験からキャリアをスタートし、複数の会社を経てアンドパッドに入社した高城佑馬。これまでの経験を活かしながら、システム連携コンサルタントとして早期に活躍するまでのリアルを語ってもらいました。

高城佑馬

プロダクト本部 プロダクト連携グループ

建材商社での営業経験を皮切りに、企業情報プロバイダーでのSaaS・APIプロダクトのプリセールス職を経てアンドパッドに入社。現在はシステム連携コンサルタントとしてAPIプロダクト専門のプリセールスに従事。お客様の業務フロー全体の効率化を支援している。

松田佳祐

プロダクト本部 プロダクトマーケティング部 部長

ITコンサルティング企業にて、大手企業向けのシステム戦略コンサルティングからキャリアをスタートし、その後、人材サービス領域で起業。サービス売却後、キャリアチェンジして芸能事務所に入所、アイドルのマネージャーやプロデューサーとして活躍。多様なスキルとキャリアを積み、2018年にアンドパッドに営業として入社。大阪支社長、社長室を経て2023年にプロダクトマーケティング部を立ち上げ。

入社の決め手となった3つのポイント

松田：これまでのキャリアとANDPADでの役割を教えてください。

高城：私は建材商社での営業経験からキャリアをスタートしまして、その後いくつかの会社を経てANDPADに入社しました。特に現職と親和性が高かったキャリアとして、企業情報プロバイダーでのSaaSやAPIプロダクトのプリセール職としての経験があります。現職ではシステム連携コンサルタントとしてAPIプロダクト専門のプリセールスに従事しています。具体的にはお客様が普段利用されているシステムとANDPADをAPIというシステム用の窓口を通してシームレスなデータ連携を実現し、お客様の業務フロー全体の効率化を支援しています。

松田：入社の決め手となったポイントが何かあれば教えてください。

高城：はい、大きく3つあります。1つ目は先ほどの通り、建材商社での業界知見やプリセールス職の実務経験などが生かせると感じた点です。これまでのキャリアと現職は非常に親和性が高く即戦力として活躍できるのではないかと考えました。2つ目は成長性です。ANDPADは先進的なIT企業であり、なおかつ組織規模も拡大し続けている成長企業です。自身のITスキルや知見を高められる環境であると同時に、規模に応じてマネジメントへのチャレンジ機会もある点に魅力を感じました。最後の3つ目はミッションへの共感です。自身も建設業界に接していたことはもちろんですが、親戚や友人などの身近な人も建設業界で働いているので、ミッションへの使命感というものを感じました。

松田：実際に活躍することに今どのような充実感を感じていますか？

高城：個人的なアドバンテージを活かして、スムーズなオンボーディングや早期でのお客様対応が実現できているところはもちろんですが、これらは採用時に期待していただいていたことでもありますので、それに応えられているところも充実感につながっています。

手厚いサポート体制と苦戦したこと

松田：入社後の研修や先輩方のサポート体制はどうでしたか？

高城：入社後は部署をまたいだ全社での集合研修と、その後に配属部署での研修があります。全社の集合研修ではANDPADのビジョンであったり、それに向けたこれまでの軌跡といったものを、定量・定性、様々な側面で学ぶことができます。中途入社であっても会社への理解をしっかり深められるので、ANDPADの一員としての安心感は持てると思います。また配属部署での研修では、先輩方が実務面の研修を丁寧に実施していただけるので早期に立ち上がることができる環境があると思います。

松田：入社して苦戦したこと、それをどう乗り越えたかを教えてください。

高城：特に苦戦したことはプロダクトのキャッチアップです。今もまさに苦労しているところでもあります。建設業界に接していたとはいえ、私には施工管理などの実務経験があるわけではないので、プロダクトが何のためにあって、機能がどのように利用されているのかといった点が、入社当初は分からなくて苦戦しました。ただ、ANDPADには顧客や各プロダクトを理解するためのアセットが豊富にあります。例えば、業務フローに関する理解を深めるためのお客様との商談動画であったり、プロダクトや機能の活用方法を学べる社内資料や社員による解説動画などがあります。こうしたアセットを活用して数多くのANDPADプロダクトのキャッチアップを進めています。

入社前後のギャップと今後の展望

松田：入社前と入社後のギャップがあれば教えてください。

高城：業務に関するギャップはあまり感じませんでした。一方で、お客様の成功を重視したANDPADのミッションやバリューに対する高い意識が全社的に浸透しているためか、建設業界に対応するSaaSベンチャーでありながらも会社の雰囲気は落ち着いており、個人的に居心地がいいのは良いギャップでした。

松田：今後どんな形で組織に貢献していきたいですか？

高城：まだまだ駆け出しではあるので、短期的にはシステム連携コンサルタントとしての業務を1人で完結できるようになって、チームの一員として貢献できる状態を目指していきます。そして、中長期的には拡大している組織のマネジメントにもチャレンジして、チーム全体としてANDPADのミッションに貢献していきたいと考えています。

松田：最後に、入社を検討されている方へメッセージをお願いします。

高城：ANDPADのシステム連携コンサルタントで活躍していただくにあたって、建設業界やAPIへの知見があることは確かにアドバンテージになると思います。ただ、そういった知見は入社後からでも社内アセットなどから、いくらでも学ぶことはできます。大切なのはSaaSへの興味はもちろん、建設業界とAPIについての前向きなキャッチアップ姿勢や、早期の活躍を目指すチャレンジ精神だと思っています。私たちのチーム拡大フェーズを一緒に支えていただける方からのご応募を心よりお待ちしております。