【社員インタビュー】営業マネージャーに20の質問！マネージャーが語る、働き方とチームの雰囲気とは

今回の社員インタビューでは、人材事業部の立ち上げから携わり、現在の事業拡大を牽引してきた営業マネージャー川村さんに２０個の質問をしてみました！

SES営業としてエンジニアと企業のマッチングを行いながら、組織づくりやチームマネジメントにも携わってきた川村さん。
仕事に対する考え方や、チームで大切にしていること、クラウドナインならではの働く環境について、リアルな声を聞いてみました！

ー自己紹介

Q1 自己紹介をお願いします！

クラウドナインで営業マネージャーをしている川村弘実です。
神奈川県出身で、学生時代はサッカーに打ち込んでいました！広告代理店等での経験を経て、2018年10月にクラウドナインへ入社。新規事業の立ち上げメンバーとして、人材事業の拡大に携わってきました。

現在はSES営業として、エンジニアと企業様のマッチングをはじめ、既存顧客対応や新規開拓、チームマネジメントなど幅広く担当しています。

Q2 休日は何をしていますか？

休日は子どもと遊んだり、愛犬の散歩に行ったりすることが多いです。
あとはショッピングをしたり、お酒を飲みながらゆっくり過ごしてリフレッシュしています！

ー営業について

Q3 SES営業って実際どう？

SES営業は、エンジニアの方と企業様をつなぐ仕事です。
それぞれ希望や課題が異なるので、相手のご要望をしっかり聞きながら、双方にとって良い形になるよう調整していく力が求められる仕事だと思います。

また、さまざまな企業や案件に関わる中で、IT業界の知識や提案力も自然と身についていくので、自分自身の成長を実感しやすい仕事だと感じています。

Q4 大変だなと感じるところは？

関係者が多い分、スピード感を持った対応や細かな確認が必要になる場面は多いです。
状況が日々変化する業界なので、優先順位を考えながら柔軟に動くことも大切だと思います。

ただ、その分うまくマッチングにつながった時や、企業様・エンジニア双方から感謝の言葉をいただけた時は、大きなやりがいを感じます。

Q5 逆に面白いと感じるところは？

いろんな業界や企業、人と関われるところです。
同じような日がほとんどないので、毎日違った経験ができるので、変化を楽しみながら働けるところです。

Q6 営業で一番大事だと思うことは？

一番大事なのは、信頼関係を築くことだと思います。
レスポンスの早さや誠実な対応など、当たり前のことを丁寧に積み重ねることが、結果的に信頼につながると感じています。

短期的な成果だけではなく、長くお付き合いできる関係性を意識して日々取り組んでいます。

Q7 未経験でもやっていける？

未経験でも全然チャレンジできる仕事だと思います。
最初は覚えることも多いですが、周囲に相談しやすい環境もありますし、実際に未経験からスタートして活躍しているメンバーもいます。

コミュニケーションを大切にできることや、前向きに学ぶ姿勢が大事だと思います。

ー会社について

Q8 会社の雰囲気を一言でいうと？

距離感が近く、相談しやすい会社だと思います！
年齢や役職に関係なくコミュニケーションが取りやすいので、困った時にも気軽に相談できる環境があります。

Q9 実際どんな人が多い？

個性豊かなメンバーが多く、毎日飽きないです笑
それぞれ得意分野や強みが違うので、お互いに刺激を受けることも多いです。

また、前向きに挑戦する人が多く、「まずやってみよう」という空気感があるのもクラウドナインらしさだと感じています。

Q10 社内でよく話す人は？

部署関係なくいろんな人と話していて、特定の人はいないです、、笑

業務の相談だけでなく、ちょっとした雑談もしやすい雰囲気なので、自然と社内の距離感も近くなっていると思います。

ーマネージャー視点からみて

Q11 どんな人が伸びる？

素直に吸収できる人や、自分で考えて行動できる人は伸びやすい印象があります。
分からないことをそのままにせず、自分から学ぼうとする姿勢がある人は、成長スピードも早いと感じます。

また、変化の多い環境だからこそ、前向きにチャレンジを楽しめる人は活躍しやすいと思います。

Q12 メンバーを見る時に意識していることは？

結果だけではなく、そこに至るまでの過程や、普段どんな動きをしているかも見るようにしています。
それぞれ得意・不得意が違うので、一人ひとりに合ったフォローやコミュニケーションを意識しています。

その人自身の成長につながる関わり方を大切にしています。

Q13 チームで大事にしていることは？

相談しやすい空気感と、情報共有は大事にしています。
一人で抱え込んでしまうと視野が狭くなってしまうこともあるので、気軽に相談できる環境づくりは常に意識していますし、そんなチームにしたいと思っています。

Q14 「こういう人と働きたい」はある？

前向きに物事へ取り組める人や、周囲への気遣いができる人と一緒に働きたいです。
スキルや経験ももちろん大切ですが、それ以上にチームで協力しながら成長していけることを大事にしています。

ーぶっちゃけ質問

Q15 正直、しんどい時はある？

もちろんあります、、笑
状況が日々変化する仕事なので、大変だと感じる場面もあります。

ただ、その分うまくマッチングにつながった時や、「ありがとう」と言っていただけた時の達成感は大きいです！

Q16 ベンチャーっぽいなと思う瞬間は？

変化の早さは、ベンチャーらしさを感じる部分だと思います。
新しい取り組みやアイデアも発信しやすく、「まずはやってみよう」という空気感があるので、挑戦できる機会は多いと感じています。

年齢や役職に関係なく意見を出しやすい環境なので、自分次第でいろいろなことにチャレンジできる会社だと思います。

Q17 クラウドナインの好きなところは？

気軽に相談できる雰囲気があるところです。年齢や役職に関係なくコミュニケーションが取りやすく、困った時に一人で抱え込まずに相談できる環境があるので、安心して仕事に向き合える会社と出会えるのは少ないと感じています。

Q18 逆に課題だと思うところは？

成長途中の会社だからこそ、仕組みづくりや体制面など、これからさらに整えていける部分はあると思っています。
変化が多い環境なので、大変さを感じる場面もありますが、その分「自分たちで会社をつくっていく」という実感を持てるのは、今のフェーズならではの魅力だと思います。

ー最後に

Q19 今後どんな組織にしたい？

個人の成長だけではなく、チーム全体で成長していける組織にしていきたいと考えています。
それぞれが安心して挑戦できる環境をつくり、お互いに支え合いながら前向きに成長できるチームにしていきたいです。

挑戦を後押しできる環境をこれからも大切にしながら、より良い組織づくりを進めていきたいです！

Q20 応募迷ってる人に一言！

大変なこともありますが、その分自分自身の成長を実感できる環境だと思います。
変化も多い環境だからこそ、新しいことに挑戦したい方や、自分を成長させたい方にはぴったりだと思います。

未経験でも周囲に相談しやすい環境があるので、少しでも興味があれば、ぜひチャレンジしてみてください🔥

今回はマネージャーなのに、なぜかいじられ役！？
みんなから愛されている川村さんに、たくさん質問をさせていただきました！